| 首页 | 最新动态 | 流通研究 | 下载共享 | 咨询培训 | 专家专栏 | 读书 | 流通企业 | 论坛 | 博客 | 书城| 城乡商业 | 开店指导
中国流通研究
English 繁體中文
关于我们
积分规则
联系我们 网站地图
在线留言 合作导航
|零售百强 |业态研究 |并购上市 |网点规划 |商业数据 |供求信息 |商铺招租 |展会发布 |专家在线 |会员服务

  没有公告

| 流通理论研究 | 流通产业研究 | 流通企业研究 | 流通技术研究 | 流通渠道研究 | 流通资本研究 | 流通政策研究 | 流通热点专题 | 
| 零售业研究 | 批发业研究 | 物流业研究 | 餐饮业研究 | 酒店业研究 | 旅游业研究 | 会展业研究 | 旧货业研究 | 拍卖业研究 | 
| 业态研究 | 选扯研究 | 配送研究 | 防损研究 | 市场研究 | 顾客研究 | 商品研究 | 自有品牌 | 卖场研究 | 店铺研究 | 促销研究 |
| 超市 | 百货店 | 购物中心 | 购物广场 | 商业街与步行街 | 便利店 | 专业店 | 专卖店 | 家居建材店 | 商业地产 | 电子商务 | 直销 |
您现在的位置: 中国现代专业市场网 >> 中国流通研究网 >> 运营管理 >> 仓储保鲜 >> 正文 用户登录 新用户注册
超市卖场采购十戒         ★★★
超市卖场采购十戒
副标题:
作者:佚名 来源:本站原创 人气: 时间:2007-6-4 15:19:50 进入论坛


    一、让销售人流汗,要他努力工作,在谈判开始时,保持怀疑态度,要表现得没有热忱。

  二、永远对首次的建议表现负面,用一些形容词如:“什么?你一定在开玩笑!” 让对方解释自己的方案。

  三、永远要求没有可能的东西,要求一些你认为没有可能的东西,有时可能令你从供应商那里得到很好的条件,当你对自己的“过分的要求”作出少许让步,你的供应商会觉得尝到甜头而同意。

  四、永远不要接受首次建议

  五、告诉你的供应商他们要更加努力,重复这句话,直到他们不可能再作改善为止。

  六、留有后着,在谈判结束前,对供应商说明还要得到高层的最后决定,这样可能会给自己更多的时间和机会。

  七、要醒目,要装傻,这样可以令你稳占谈判上风

  八、用Pareto原则,百分之八十的协议会在最后百分之二十的时间进行,会议初期的要求通常不会被采纳。

  九、遇障碍时要回避,当在其它方面有共识时才可再提出来讨论。

  十、保护自己的立场更控制供应商之间只差一线,要小心不要跨越界限,否则只会成为被控制的受害者。 
 

分享到:
击更多【佚名】的文章 文章录入:宋浩123    责任编辑:haitian 
  • 上一篇文章:

  • 下一篇文章:
  • 【字体: 】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口
    >>最新文章 >>热门标签
    >>相关文章 >>查看更多
  • 大型连锁超市生鲜农产品物流配送系统路径选
  • 基于供应商控制管理的采购成本控制研究
  • 物流实时配送系统概念剖析
  • 我国商业中心区共同配送研究
  • 国内外物流实时配送对比研究
  • 京客隆的一笔配送费账目清单
  • 我国连锁零售业的物流配送现状及发展对策
  • 零售电子商务同城配送:建立城市公交配送系
  • 我国连锁零售业物流配送的现状与对策分析
  • 浅谈高效物流配送
  • 我国连锁零售业物流配送的现状与对策分析
  • 网店物流配送方案如何设计
  • 普通文章中国便利店面临三大瓶颈
    普通文章[图文]便利店掀起零售业革命
    普通文章2013华南商业年鉴 零售企业创新盘点
    推荐文章流通业先导作用将获进一步发挥
    推荐文章第十届“珠三角流通学术峰会”会议通知
    普通文章传统百货业的挑战与出路
    普通文章百货零售业的“春天”在哪里?
    普通文章国内中小超市“倒闭潮”背后的原因
    推荐文章商业加快兼并重组
    推荐文章连锁中端酒店崛起要跨三道坎
    推荐文章[组图]四问旅游景区最大承载量
    推荐文章流通业先导作用将获进一步发挥
    推荐文章第十届“珠三角流通学术峰会”会议通知
    推荐文章零供博弈暴露转型紧迫性
    推荐文章中国第二次零售革命的方向
    推荐文章[图文]一边开店一边关店 家居卖场陷“圈

    便利店掀起零售业革

    百货零售业的“春天

    美国学者:星巴克在

    一边开店一边关店 家

    高档酒店如何掘金大

    奢侈品折扣购物中心
    (只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)
    我来说两句
     姓 名:
     评 分: 1分 2分 3分 4分 5分
     评论内容:
  • 严禁发表危害国家安全、政治、黄色淫秽等内容的评论。
  • 用户需对自己在使用服务过程中的行为承担法律责任。
  • 本站管理员有权保留或删除评论内容。
  • 评论内容只代表机友个人观点,与本网站立场无关。