大型促销活动时的商品陈列

    恰到好处的商品布局、陈列，是现场促销的一个重要方面。尤其是在商店开展大型促销活动的过程中，以突出促销品和利大热销商品为目的的布局调整及商品摆布，会直接影响整个活动的成败。大型活动中的商品陈列主要有下列几种方式：

   1、突出重点，打乱原有的经营布局。为扩大主打商品的销售，可以打乱部分重点位置的原有经营布局，将广告宣传的商品、特价商品、促销品、利大热销品临时调整到显著位置，使每一个调整的位置都成为集聚人气的销售亮点。

   2、活动开始前闭店一天或半天。利用闭店时间针对活动需要，进行彻底的布局调整和商品陈列以及活动的准备。这样还能在广告的配合下，为即将开始的活动制造悬念。当然，闭店这一做法的前提是，该项活动是一项在顾客心目中印象深刻的大型活动，商品及内容极为丰富，活动力度及广告宣传力度都相当的情况下。

   3、利用花车、堆头等形式摆布商品。商店组织大型促销活动时，利用花车进行商品陈列以及将商品以堆头的形式陈列，是一种常见的方法。花车上陈列的商品一般都是特价商品，又在柜台以外的突出位置摆放，因而，是一种聚集人气的好方法。

   4、巧妙利用营业空间。在我们的卖场里有许多关键点，所谓关键点就是顾客最常光顾、最容易接触到的位置。例如:正门口、扶梯口、扶梯侧、主要通道侧等，找到这些关键点并加以利用，将促销活动中的主力商品、促销品、热点商品陈列在上述位置，会对销售起到十分重要的作用。

   5、设立特卖场。组织大型促销活动时，在卖场里临时空出一个区域作为特价商品的专卖区，不失为一个好方法。特卖场，说到底是一种将特价商品更大规模地集中陈列的方法。特卖场的商品可以是商店为此次活动组织的特购、特制商品，也可以是一个或几个厂家同时组织或轮流组织的一类或几类特价商品。

   6、赠品的对外展示。商家在组织大型活动时，往往会准备许多赠品和奖品。人们往往将其放在服务台或临时性包装里。这样，赠品即使再有吸引力，但由于顾客缺乏感性认识而导致赠品吸引力下降。其实，赠品也可以像特价商品一样对外展示。如果有足够的位置将赠品全面展示，同时配合限时限量的活动，其促销效果不言而喻；如果空间有限将赠品或奖品的样品进行适当展示，也会有较好的效果。（作者：王震）