促销员绩效考核方案

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促销员绩效考核方案

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作者：如影来源：2006年9月6日超市周刊人气：时间：2006-10-23 9:13:16 进入论坛

　　为活跃促销员的工作氛围，改善促销员上班时工作懒散不思上进、销售业绩难以突破、品牌之间缺乏竞争意识及提升潜伏的商机，商家可以实施促销员绩效考核。

　　根据促销员绩效考核加强促销员的竞争意识，让他们积极参与并发挥自己的才智，将竞争凝聚成竞争力，挖掘潜伏的销售商机。好多销售的流失就是顾客通过广告和媒体认识产品，但在购买时却因没有专人介绍而导致不敢尝试。还有部分促销员缺乏危机感，鉴于这一点在这套考核方案中将会让促销员直接面对淘汰和优胜奖励。

　　实施细则：

　　1、考核周期为3个月；

　　2、结合本课在区、在店里的整体增长和商品的特性制定2%至5%的增长性；

　　3、每个厂商的销售任务根据厂家自身的销售任务结合在本课的月销售制定销售任务；

　　4、每一个周期促销员必须完成5%的增长。

奖罚细则：

　　1、促销员完成销售任务，根据绩效考核数据的增长幅度实施奖励，每个周期增长幅度最大的奖励价值200元物品或现金；

　　2、根据销售考核数据对几个增长幅度大的品牌可以在陈列、促销位置上根据促销员需求陈列(但是要在不违背公司原则的情况下)；

　　3、根据销售考核数据

　　通过考核希望促销员的工作有据可查，可以利用这种方式避免在工作上武断的用人政策，保证公平，体现公司对每位促销员尊重和公司的人性化管理，避免在工作上对促销员直接批评。

　　绩效考核不是给促销员压力，而是将工作压力转化成建设性的动力和对销售提升的促进。绩效考核可以帮助发现在销售管理上的问题所在，让促销员了解他们的工作是被关注的、最重要的，同时也使商家了解如何去改善以获得更大的提高。

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