（3）通路控制    
    厂家营销人员熟练掌握各级分销商的运作渠道，建立相关的客户档案，通过日常交流、沟通以及促销、返利等多种方式，有效”牵制”大客户的下级客户。厂家只有在市场上获得了“说话”的主动权，对待大客户才能“游刃有余”，在必要时候，“釜底抽薪”，达到“翻手为云，覆手为雨”的掌控效果。通路控制的好处，在于可有效避免“挟天子以令诸侯”现象的发生，从而让厂家获得在“厂商纷争”中的主动权，并游刃有余，立于不败之地。

    （4）建立联销体制，激励“同化”客户    
    打造战略伙伴新型厂商关系是各个厂家孜孜以求的目标。所谓联销体制，就是在“众人各分一杯羹”的大原则下，层层分配各级分销商的利益，并努力达到最大化，借此起到战略联盟及防御作用并使之一体化的一种激励制度。鼓励厂商协同发展，帮助经销商，并给予业绩良好的经销商以物质上的激励，实行客户经理制，“同化”大客户。这种“厂商一家”联销体的建立，显示出超过一般单纯的经济利益关系的厂商圈子，达到了“经商不言商”的最高境界。
                 
    （5）办事处运做模式，“掌控”客户    
    实施厂家+办事处+经销商三位一体的运做模式，不仅可以全方位、立体式、全程跟踪、服务大客户，而且还便于厂家管理和“掌控”这些大经销商。一方面让经销商感觉厂家的“贴身”服务，另一方面又能有效牵制客户。办事处对经销商的量化和细化管理，使市场的操作更具“弹性”和力度，对于代理商来说，它也是一种监督和促进，使其更清晰地活跃在公司的视野里，促使市场健康、稳定发展。