经过了多年的跑马圈地之后，卖场在热热闹闹的扩张中逐渐理性，进入了一个调整的时期。跑马圈地，这个曾被用过无数遍的字眼，现在正慢慢淡去。

    在跑马圈地的时代，速度是制胜的法宝，谁先占了就是谁的。连锁卖场依靠庞大的网络和低价来刺激销售，按照常理，店面越多销售越好，在前些年确实这样。但随着近两年店面数量的激增，加上大环境的突然变化，商业形势已经改变，店面的维护成本越来越高，新兴渠道逐渐在分流原来的消费群，卖场出现了单店销售下降的趋势。这种形势下，大家意识到并非地盘越多越好，必须冷静下来进行调整。

    新一轮的扩张中，多了一些与以往不同的意味。三大卖场虽然策略不同，但两条明确的倾向是新店选择的共识。一个是“大”，也就是种类齐全的旗舰店；一个是“小”，即细分市场的社区店。根据覆盖消费群体的不同，有针对性的进行产品布局。比如社区店的小家电就格外齐全，而奢侈数码产品则倾向于商业区。

    实际上，今年大中电器在店面有一定程度减少的形势下，同店产出增加了30％。国美方面也称，营运效率得以持续改善。其实，这种谨慎的策略，也令上游供应商受益。资源得以最大程度的集中，投入产出比得到提升。

    不止是实体店面的谨慎扩张，家电卖场也从新兴渠道有所借鉴。就在前不久，大中的新版网上商城刚刚上线，苏宁、国美也明确表示要加大在电子商务平台的力度。比如“苏宁易购”，据称销售业绩相当可观。

    从模板化的店面copy，到精准的研究不同消费群。经过了那个“激情燃烧的年代”的洗礼，在对市场的渗透策略上，家电卖场显然进入了另一个级别的竞争。