自杀还是他杀？业内纷争一片。有说是其自身的内部管理问题所致；有说缘起中关村城区规划；而更多的则是将其归结为电子商务对传统IT大卖场的冲击。就在太平洋关闭当天，京东商城CEO刘强东在微博上发表了这样的言论：“昨夜和一些友人聊天，一同学说恭喜你们杀死了太平洋数码城，惊愕！其实不是京东们革了你们的命，而是你们自己！扪心自问，你们做了多少偷梁换柱的勾当？卖了多少水货假货？暴打了多少客户？这是因果报应！”

　　刘强东无疑是个聪明人，在借他人之口褒奖了自己一番之后，还不忘彰显正义。而这一箭双雕的说法似乎更加说明，电子商务正是压死太平洋电脑城的最后一根稻草。

　　 电子商务正以不可阻挡之势迅速崛起，这个速度逼着实体卖场只能迎头而上，别无选择，包括国美这样的线下零售巨头也已经纷纷“触网”，尽管他们还在苦苦寻找那个“线上线下”业务的平衡点。
　　
　　网上数码卖场是“元凶”
　　
　　无独有偶，全国众多IT卖场均出现了“旺季”撤店和空铺无人问津的现象。 “近两年，情况一直如此。”广州某电脑城的老商家李强（化名）告诉记者，他在电脑城卖电子产品已有十余载，早些年间，电脑城里的商户非常稳定，彼此都很熟，自家缺货都可临时到别家补齐，但近两年，生意非常不好做，销量越来越少，租金越来越高，商户流动性非常大，“按照往年的规律，7月正值暑期热卖的时候，一旦有个空店铺出租，大家都是托关系、找门路、花高价抢摊位，如今，我旁边的店铺已经空了两个多月了，至今无人问津。”

　　出租摊位的变化触动了李强敏感的神经，他并未因为减少了竞争对手而窃喜，恰恰相反，他有种前所未有的危机感。同时，人们购买习惯的改变也着实让李强感到措手不及。 “几年前，人们来买电子产品，大都是看看性能，比比价格。如今，人们来买产品也是看看性能，比比价格，但不同的是，他们不是跟电脑城里的同类产品比价格，而是跟网上的同类产品比价格，那我们哪比得了啊！”李强坦言，为了降低采购成本，他每年都会冒着被扣押的危险去香港偷偷带回一些电子产品，也就是人们所言的水货，拿回冲抵行货来卖，但这毕竟不是长久之计。

　　李强告诉记者，他之所以还在坚守，并非指望商铺能卖出去多少货，而是作为产品售后和公司注册之用，他的订单大都是儿子通过淘宝网拉到的一些老客户，但大型网上商城的价格实在太低了，他不知道自己还能坚持多久。 “线上线下的这种冲击是必然的。”北京兴长信达科技发展有限公司董事长刘磊告诉记者，这种冲击主要是产品的价格，“二者之间的价格差很可能会导致线下企业失去竞争优势而倒闭，这是市场发展的必然阶段，这种情况至少会持续3～5年的时间。”

　　据记者了解，从6月中旬开始，各大电子商务卖场已经开始了大张旗鼓的暑期促销活动，价格低得让实体卖场触目惊心，其中有2999元的iPhone4、1888元的42英寸3D电视机，波轮洗衣机最低跌破千元，部分数码产品降价幅度达到17%，多款冰箱降价幅度均在5%～10%之间，而这样的价格大都不及实体卖场的进货价格。 “五年内，专业电子卖场将彻底消失，或许，更快！”这是太平洋电脑城关门后，中国移动互联网产业联盟秘书长李易在其微博上发布的一条帖子，他给出的理由有三：一是消费电子业利润逐年走低，资金流走是必然；二是电子卖场的历史使命基本完成，国家政策开始负向倾斜；三是家电连锁卖场和电子商务渠道的崛起。此言一出，立即在微博上引发行业热议。

　　针对这一言论，抨击也好，支持也罢，不可否认的是，由于3C连锁、电子商务等渠道的冲击，传统的IT卖场销量已遭到严重分流，全国电脑城在今年出现了大面积萎缩。

　　上世纪90年代，闻名全国的中关村电子一条街被海龙、太平洋、鼎好等IT卖场所取代。现在，这种相对简单地输出物业管理的IT卖场模式，也正面临着或将“被取代”的命运。
　　
　　内部经营不善是“真凶”
　　
　　 无论是从证人证言，还是现场证据来看，电子商务俨然就是太平洋电脑城死掉的幕后元凶，但中关村电子商会会长、海龙集团董事长鲁瑞清向记者透露，太平洋电脑城的关闭跟电子商务的冲击没有任何关系，仅是投资方的自身规划所致，但具体细节均对媒体保持沉默。

　　“太平洋电脑城的经营状况一直不好，它的关闭仅是自身的转型。”一位知情者告诉记者，在中关村商圈内，太平洋的销售情况一直逊于鼎好、海龙、e世界三大卖场。而记者从太平洋电脑城发给租户的通知中获悉，其关闭理由确为自身经营所致：因北大太平洋大厦经营状况发生变化，特将该大楼的使用权捐赠给北京大学，用于北京大学的教学与科研。

　　据2010年的数据显示，鼎好、海龙、e世界三大卖场的销售额和贸易额之和分别占总量的68%和65.7%，而太平洋被排除在外。

　　“一个企业运转不好，首先要从自身进行思考。” 国美电器网上商城总经理韩德鹏表示，销售渠道有很多种，大家各有不同的优势，各有不同的发展空间。电子商务和实体卖场之间的影响，更多的是针对零售业的舆论泡沫和新闻泡沫，大家过多地把某一个点放大了。回头看看，从刘强东的言辞中不难发现，他也将太平洋倒掉的主要原因归结为企业自身的问题，“他们做了多少偷梁换柱的勾当？卖了多少水货假货？暴打了多少客户？”

　　其实，水货也好，假货也罢，它们的出现并不仅限于线下卖场，电子商城这类事件出现的频率同样是屡见不鲜，挂着羊头卖狗肉的案例绝对不比线下卖场少，但网上商城大都有自己的进货渠道，直接对产品进行管理和把控，售后同样反馈回网站，因此，产品一旦出现问题，网站可以在第一时间进行反应，这比大卖场直接管理商铺、但间接把控商品要容易得多。同时，透明的标价和低于实体卖场的价格，让人们对网上商城的产品多了一些信任和宽容，只要质量说得过去，大都不会过多问责。

　　因此，为了降低成本，增加与网上商城的抗争，实体卖场的确在经意或是不经意间做了很多有悖商业道德的事情，成为了自己的掘墓者。而这，似乎又将矛头指向了电子商务。

　　事实上，传统商业模式与互联网商业模式的比拼，早已经开始。随着国美、苏宁等家电零售渠道商开始销售电脑、数码等IT产品，以及京东商城、淘宝等网络购物平台的迅速成长，传统IT卖场的增速已然放缓。据IDC统计，2003年～2007年，中关村IT卖场每年以16%～17%的速率增长，但是近年来增速明显放缓，2008年的增长率下跌到了5.1%。据记者了解，2010年中关村数码产品整体销售为280亿元，而京东一家的销售额就有102亿元。
　　
　　实体卖场寻求“线上”突围
　　
　　传统IT卖场的求变，已经在路上。 两年前，海龙集团董事长鲁瑞清提出“IT卖场商场化”的概念，而且认为这是“必须要走的路”。2009年，海龙集团一度还尝试与中搜合作开发推出“大久宝”平台，支持B2B2C服务。海龙方面当时认为，这对其线下业务是很大的补充，也是传统IT卖场转型迈出的实质性步伐。在IT卖场、家电连锁卖场、网上商城这三方角力中，有一种观点认为，各有各的渠道和客户，甚至网上商城的强势发展并不仅仅对IT卖场的消费者产生分流，一些家电卖场受到的影响更大。

　　确实，受电子商务的影响，迎头而上的还包括国美这样的线下零售巨头。其实，国美早于2003年1月就已推出网上商城业务，但网上商城的销售额在国美全年总销售额中的比重十分微小，而从百思买在美国市场的表现来看，电子商务的销售占到零售商整体销售的5%才是较为合适的比例，而国美线上业务份额不足整体销售的1%，最终沦为实体店的补充和附庸。同样，早于国美在电子商务领域进行圈地运动的苏宁，终因生不逢时，线上业务成为苏宁的一块鸡肋业务。

　　五年前，记者曾专访了国美集团的掌门人黄光裕，当时正值电子商务发展迅猛、优势凸显之时。黄光裕坦言，国美有线上业务，但迟迟没有“扶正”，主要就是纠结于线上对线下业务的影响，毕竟，相比单纯做线上业务的企业而言，如何减少对线下业务的冲击是国美这类大卖场需要考虑的首要问题。

　　时隔四年，2010年3月，国美正式推出国美电子商城，同年，苏宁也跨入了电子商务领域。如今，面对太平洋电脑城等实体卖场的纷纷倒下，黄光裕的担心似乎不无道理。

　　“影响的确存在。”国美电器网上商城总经理韩德鹏直言，线上、线下同处一个零售市场，卖的都是同一类商品，顾客群也都是一样的，只不过是由于个人的消费习惯不同，会选择不同的销售渠道。但是，影响很小。

　　韩德鹏向记者透露了这样一组数据：国美线上的销售额每年均有20%～30%的增幅，而线下销售额的增幅也有20%多，数据一直趋于平稳。“不过，我们在今年4月份对线上业务进行了改版，增幅明显增大。比如，5月份一个月的销售额能顶上去年一年的额度还要多。”

　　据记者了解，今年上半年，国美全国的开店数量为200多家，苏宁也有100多家，开店数量和开店速度依然不减当年。“同一个品牌下面既有线上业务又有线下业务，我觉得相互之间的影响肯定存在，这是回避不了的问题，但这种影响没有人们所言的那么严重。” 对于同一个品牌的线上、线下业务持乐观态度的韩德鹏，对全国整体的实体卖场有着自己的担忧和看法，“从现状来讲，不光是北京，全国很多城市的这种市场都在萎缩。但这并非是受线上业务一方面因素的影响，这里面还有很多企业自身经营的原因，内部的管理问题，包括对商户的管理，这是好多因素造成的，并不是说电子商务替代了线下业务，或者线下业务替代了线上业务，这两个渠道是并存的，一个行业存在多种销售渠道是正常的。”

　　或许，电子商务和实体卖场并非“非黑即白”的截然对立，不存在谁替代谁的关系，或许“传统的IT卖场即将走向没落”仅是一个危言耸听的说法，但是，太平洋电脑城的关闭已经为传统IT卖场重重敲响了警钟。