1、总体价格策略的选择

a目标市场消费者特性 b竞争对手的价格策略 c商场总体营销定位 d总体利润目标的确定.

2、价格策略制订的误区

a采用代销经营体系，由供应商定价可以降低风险

b所有品类、单品采用统一的利润架构可以简化管理

c产品定价可以全年一次性制订

d所有产品的价格都要比竞争对手便宜

e促销定价一律采用打折的办法

3、产品定价的原则

a价格敏感商品与非敏感商品

b单品定价与总体超市形象相符

c不同品类依据品类角色与经营战略制订价格策略

d研究消费者价格敏感程度支持定价策略

4、品类定价策略

依品类角色

（1）目标型品类 -  穿透性价格

（2）常规型品类 -  竞争性价格

（3）季节性、偶发型品类 -  竞争性价格

（4）便利型品类 -  一般性价格

5、品类价格策略

依品类经营战略

（1）带动客流量 -  穿透性价格

（2）提高购物金额 -  竞争性价格

（3）高利润额 -  一般性价格

（4）提高现金收入 -  一般性价格

（5）刺激额外收入 -  竞争性价格

（6）提升超市形象 -  利润性价格

（7）保持超市经营 -  竞争性价格

6、单品定价策略

a价格效率曲线

b价格档次定价法

c跟随定价法

d犹太定价法

e中国定价法