行业：电风扇何以能绝地反击？

    近几年来，随着空调的普及与流行，电风扇行业曾被业界视为“夕阳产业”。然而电风扇近两年的强势反弹却让人吃惊：在外销方面，2005年电风扇的出口金额达到了15亿美元，同比增长21.3%，占整个家电出口的11.4%，电风扇的出口数量更是空调整机的10倍；而国内市场的销量也突破了5500万台。
 
    那么，电风扇又是凭借什么完成“绝地反击”的呢？为此，在2006年4月~5月，中国的极品策略传播机构、英国极品国际品牌投资管理集团等机构联合对我国11个大中城市的53家卖场进行调查，并得出了“与空调产品存在的差异性为电风扇留下了很大市场空间”的结论。
 
    首先，由于空调主要是“降温”，而电风扇则是“自然防暑”和“通风”，电风扇凭借其自身区别于空调的功效，拥有着相对固定的用户群。

    其次，我国农村市场电风扇的使用率目前只有45.21%，而城市又存在“夏季电力紧张”的问题，空调使用受到诸多限制，因此电风扇在城乡都拥有很大的市场潜力。

    最重要的原因，中国老百姓的消费观念还是比较节俭和“务实”的，其中老年消费者和农村消费者更是如此。他们认为电风扇与空调相比，在购买时更便宜，用起来也更省电，而且使用电风扇还免去了安装空调的复杂程序。一些流动性较大的消费人群也更加推崇价格便宜、便于移动的电风扇产品。

    产品：凭创新的功能与外观取胜

    相关调研报告显示，电风扇的热销在很大程度上得益于产品外观的新颖和功能的人性化，功能和外观成为影响消费者选购的主导因素。

    电风扇厂家近年来迎合消费者追求时尚的消费取向，在产品外观上突出轻巧与靓丽，不仅很好地控制了体积和重量，而且很多产品对家居还有装饰作用。产品形态也层出不穷，目前电风扇市场上的产品价位主要集中分布在100元~800元之间，以转页扇、台式扇、立式扇、立式遥控扇、塔式气流扇和空调扇等机型为主。

    而电风扇的功能改进则着重体现在健康、节能、方便和新奇等四个方面：围绕提高空气质量，电风扇近年来也被赋予了负离子、氧吧、紫外线杀菌等健康功能，有些风扇还具备智能温控功能，能自动调节风速大小与送风角度；节能性也成为电风扇设计中一个不可忽视的指标，市场上还出现了带蓄电池的、利用太阳能作能源的节能环保型电风扇和用水作介质的空调扇；为了更加接近空调般的方便性，遥控型电风扇应运而生，它不仅摆脱了空间限制，而且液晶屏幕的动态显示也能令操作一目了然；为了增强产品的差异化，带有“飘香”功能的、在电扇外壳上加装蚊香装置的、带有照明功能的新奇电风扇也被相继开发出来。 

    除此之外，安全性也是如今电风扇较劲的战场。比如，在人体触碰到风扇防护网罩时，具备“人体感应”功能的电风扇就会停止转动，这项功能非常适合有小孩的家庭使用。 

 市场：知名厂家及其产品特点 

    目前，国内市场占有率靠前的电风扇品牌有美的、艾美特、先锋、联创、富士宝、美沁、格力等。 

    作为国内空调三强，美的也将电风扇业务做到了全国第一，2005年“美的”电风扇的全球销量突破了2600万台，其中新品占整体销售额的30%以上。美的公司比较注重功能创新，比如率先推出带照明的电风扇、带驱蚊效果的电风扇。 

    艾美特则以塔式气流扇一战成名，它以独特的塔式外观、无扇叶设计、宝石蓝LCD显示屏等卖点占据了全国近20%的市场份额，2005年共卖出了18万台塔扇。而今年的新品塔扇还增加了“负离子”清洁空气的功能。 

    作为前三强的先锋则比较注重产品外观的设计，如去年上市的升降转叶扇、落地扇、冷风扇，它们的外形就各有特色。今年先锋比较关注轻触式液晶屏和微电脑遥控电扇的开发。目前，其个性化外观电风扇的销量已经占到总销量的50%。此外，同样比较强调外型设计的品牌还有美沁。 

    联创和富士宝专注于空调扇的研发。空调扇经过几年的发展，功能已较以往有了大幅度的提升，在保持功率基本不变的情况下，大幅度提高了出风效率。此外，部分空调扇还安装了电热装置，冬天可以起到增温作用。与空调相比，省电性是空调扇的一大优势，其功耗只有功效相近的空调的1/10。空调扇的主流售价在350元到500元之间，比较适合中等收入、但商务固定住所的朋友。