零售业巨头细说空调涨价疑云

    6月14日，持续两个月来一片涨价声的空调市场陡添变数。家电零售业第一品牌国美电器突然宣布，国美已自昨天（06年6月15日）开始，全国500多家门店所有空调全线降价，平均降幅15％~20％，首轮将有不少于200万台的空调以低价冲击全国市场。本报记者连线北京国美总部，独家专访了国美常务副总经理、战略合作中心总经理王俊洲，仔细探究其“逆市行动”的深层原因。

    “现在说涨价时间还早”

    记者：王总，空调制造成本在今年的大幅上升已是业内不争的事实。其中光原材料铜价的上涨就超过了100％，已直接导致空调单台成本提高了200元左右。另外压缩机的成本也在上升。现在，各大厂商都在为应对涨价压力做准备，国美的这次降价会不会是“冒天下之大不韪”？

    王俊洲：一家企业的市场行为是否恰当，一般可以看它能否奉行两大原则，第一是市场原则，第二是消费者原则。关于第二个原则，国美一贯奉行的是代客采购，薄利多销。你现在怀疑的是我们的第二个原则。我告诉你，空调市场真实的情况，未必像业内一些人士所称的那样非涨价不可，特别是有一些不负责任的商家想借涨价风赚取不合理的利润，应该让消费者引起警惕。实际的情况是，按照空调市场的销售惯例，我们会在每年年初采购大量空调进行储备，这些产品早就在原材料上涨之初就已经进入渠道，只是因为旺季还未开始，所以还没有全面进入终端。其它一些连锁商家其实也都是这样做的。空调制造成本在今年的大幅提高的确是事实，但不能对现在的空调市场马上产生影响。个别商家打着原材料涨价的旗号提高价格，实际上是让消费者为“明天”的成本提前买单。

    “我们相信能平抑物价”

    记者：国美这次投放的降价空调量到底有多大？毕竟业内大家都希望涨，以赚取更多的利润。以国美一已之力，究竟能不能起到平抑物价的作用？

    王俊洲：企业追求利润天经地义，问题是是不是赚取合理的利润，这决定能不能赢得消费者持续的支持和认同。国美这次储备的空调总量在200万台左右，这个数字对市场是有震慑力的，我们相信实现平抑物价是可行的。从这个行业的现状来说，中国空调业的产能在世界上都是引人注目的，整个行业的库存非常庞大，早在空调原材料涨价前，厂家库存已经远远超过了市场需求。所以我们说，这次国内空调长时间不断集体大幅度的涨价，是一个不正常的现象。

    另外，国美对市场运作是有经验的，并不是贸然行动。你应该记得2000年时国内彩电行业集体结成涨价联盟，国美也是“冒天下之大不韪”，成功地击溃了他们的涨价图谋，保证了消费者的利益。比之现在，我们实力更强，经验更丰富，对市场的判断更为理性和成熟，因此没理由不成功。

    记者：你刚才反复强调合理的利润。你认为今年借涨价风赚取不合理的利润空间有多大？

    王俊洲：10％。

    “国美不是同供应商作对”

    记者：国美屡屡同厂家“作对”，会不会损伤同供应商的长久性战略合作关系？

    王俊洲：国美不会与供应商作对，这方面我们奉行的是消费者、厂家和商家的“共赢”。

    据我们了解，并不是所有的厂家都在喊涨。有实力的和务实的厂家其实早就在做成本上升的策略应对。如一些厂家就通过技术创新、提高产品附加值等等手段来消解成本上涨的压力。我们的做法也是我们的合作伙伴们认可和支持的，因我们通过加快产品的流通迅速回流资金，以支持厂家的研发和再生产。同时也加快对弱势品牌的淘汰赛。我们不能允许的是有些商家借口原材料涨价“发难财”。