这几天，全国各地相继迎来今年(06年)入夏的最高气温。与天气同样热的是，国美、苏宁等百万台空调的“开闸放水”，淹没了空调厂家大呼的原材料价格上涨引发的涨价声浪。

    空调厂家用原材料价格上涨来说事，实在是事出有因。整个空调行业已经陷入了不乐观的运营窘境。空调上市公司中，2005年实现盈利的仅有格力、美的等屈指可数的几家，亏损面进一步扩大。有预测认为，空调行业连续三年供过于求后，明年将首次出现需求负增长。

    盈利状况每况愈下，和家电零售商的博弈成为必然。一直坚持自建渠道的格力，其董事长朱江洪新近表示，格力自建渠道的努力不会放松，“目前我们的专卖店在乡镇基本上是一镇一家，县城市场平均是2—3家，市级市场大概是3-4家”。他介绍，目前格力空调专卖店达到2500多家，格力空调在国内销售收入的70%-80%来自于专卖店。

    尝试自建销售网络的空调厂家不只格力。在辽宁，海尔开办了海尔电器专卖店；格兰仕与湖北金石集团成立湖北格兰仕空调销售公司；TCL则建立了幸福树连锁渠道；美的成立了联营公司等。

    海信集团副总裁杨运铎说得更直白，家电零售商若再将价格压低三五个百分点，制造商和零售商都没有的挣。

    至于这条路能否走下去，“十年”可能是一个很好的市场考验期。