显现四大特点

    就国内家用空调市场的具体情况来看，2006年上半年呈现出以下特征：

    一、市场规模横盘调整

    经过了近20年的高速增长后，国内家用空调市场自去年以来，开始呈现低迷态势，2005年家用空调内销量2641.5万台，年增长率由31.92%锐减至-6.96%。从今年上半年的销售情况来看，市场仍处于横盘调整阶段。

    二、竞争格局强者恒强

    随着市场需求逐步饱和，空调企业由水涨船高式的市场增长而增长的模式，进入到以夺得竞争对手市场份额而增长的模式，在此“洗牌”过程中，格力、美的、海尔等品牌脱颖而出，市场逐步呈现出垄断竞争态势。2006年前半年，上述三个一线品牌累计市场占有率达到50.7%，与去年同期相比，上升5.3个百分点。在市场竞争日趋激烈的背景下，龙头企业将利用自身优势掌握更多的话语权，品牌集中度升高的趋势不可避免。

    三、市场价格稳步回升

    长期以来，我国空调行业一直处于低赢利水平，销售净利润还不足4%，在规模效应无法继续放大，而原材料价格不断攀升的情况下，价格偏低已开始威胁到整个产业的生存和发展。因此，不同于往年的价格战，今年上半年各空调企业都开始了自发性的涨价。尽管4月底企业的“公开喊涨”未获成功，但实际上，自2005年8月以来，空调市场价格一直在稳步回升。赛诺在全国175座城市2300家大中型商场的监测数据显示，2006年上半年各冷量段空调的市场平均价格较之去年同期，均有不同程度的上升，其中市场份额较高的冷量段，如2200W-2800W挂机的平均售价同比增长9.56%，2800W-3600W挂机上涨9.09%，4500W-5500W柜机上涨10.27%，6500W-7500W柜机上涨9.57%。

    四、重点品牌前景看好

    作者：佚名

    在产业成长期，市场规模高速增长，各参与者都拥有较大的市场份额，每个空调企业的行为，都受到对手行为很大的影响，整个行业利益主体众多，难以达成共识，造成价格上的“囚徒困境”，使得行业赢利水平不断下降。但随着市场需求的逐渐饱和，上游原材料价格的上涨，以及下游销售环境的变化，中国空调行业被迫提前进入了行业整合阶段。

    与二、三线品牌市场份额不断减少，甚至从市场上消失形成鲜明对比的是，格力、美的等优势品牌的市场地位愈加稳固。2006年上半年，格力的市场占有率与去年同期相比上升了3.7个百分点，达到21.1%；美的市场份额为18.3%，同比增长1.1个百分点；海尔从10.8%上升到11.2%；志高则基本持平。

    品牌优势扩大

    伴随着产业进入成熟期，空调企业由追求规模逐步向追求利润转变。

在此转型过程中，龙头企业将在品牌、规模、资金链、产业链、销售渠道等方面发挥出更大的优势。
    1.在空调行业受到上游、下游挤压的局面下，没有品牌的产品，想取得无论是消费者、上游供应商还是银行的信任都越来越困难，其生存空间将更加狭小，而市场资源将进一步向格力、美的、海尔等优势品牌集中。

    2.去年，在原材料价格持续上涨的压力下，各主流空调企业纷纷扩充产能，一时间，“1000万台”似乎成为进入一线品牌的门槛。从市场实际情况来看，这种产能放大具有三个方面的意义：第一，树立品牌形象的象征性意义；第二，阻止潜在对手进入市场，形成威慑力；第三，形成规模效应，增强成本控制能力。到目前为止，中国家用空调行业的产能扩张已基本完成，格力、美的、海尔、志高等四大品牌在这场“产能扩充战”中已进一步确立了自己的规模优势。

    3.众所周知，东洋空调在资金链崩溃中倒闭，澳柯玛在资金链断裂中折翅，资金链从来就是影响企业可持续发展的核心因素之一。上游供应商将原材料价格上涨的风险转移给空调企业，而下游经销商对空调产品涨价的压制，使得空调企业的运作资金捉襟见肘；同时，由于下游经销商安全感的缺乏，使原有的“淡季回款”模式遭遇挑战，企业生产无法获得有力的资金支撑和保障。相对而言，格力、美的、海尔等上市公司在融资渠道上更具竞争优势。4月的股市飘红，为上述企业赢取了更多的运作资金，而志高也正在积极筹备香港上市。

    4.原材料价格的大幅波动将导致整个产业链上的利润重新分配，材料供应商、空调生产商和销售渠道之间将达成一个新的动态平衡。美的和格力在产业链上的一体化，不仅规避了原材料价格大幅波动的风险，也打开了更大的利润空间。

    5.产品的价值最终要在销售终端才能得以体现，良好的销售模式是企业占领市场的关键所在。格力独特的销售模式保证了公司的控制力，使品牌战略得以执行；定价自主，确保销售利润；先付款、后提货，避免了回款风险，提高了资金的使用效率；培育经销商，稳定了销售体系。美的与家电连锁保持“既竞争又合作”关系、志高的“渠道双轨制”，在借助家电连锁渠道扩大市场的同时，也在一定程度上保持了自主性。

    基于以上分析可知，目前国内家用空调市场已逐步成熟，行业回归制造业平均回报水平的进程已经上路，而格力、美的等龙头企业将是此次行业整合的最大受益者。