厂家三次涨价竟无果卖场拼命打压终持平———
 
    盛夏季节本应该是“靠天吃饭”的空调行业最火热的销售期，但是今年夏天并没有出现持续的高温天气。整个夏天，西北、华南洪灾不断，沿海则受台风侵袭，全国范围的连续降雨致使空调销售遭遇了前所未有的“寒夏”。    

    ●市场：7月市场旺季不旺

    “一场夜雨一场愁，滴滴落心头。”这恐怕是现在空调厂商们心情的真实写照了。冷空气不仅搅乱了本该炎热的天气，也搅乱了一年一度的空调旺市。

    众所周知，空调是典型的“靠天吃饭”的行业，按照惯例往年的5月至7月，虽然只有短短3个月，空调销量却可以接近全年的一半。对于任何一个空调厂商而言，5至7月绝对是空调销售的黄金季节，于是被空调厂商定义为“空调大忙”。

    然而前几天记者在空调卖场根本看不到往年空调销售“井喷”的场面，选购空调的消费者寥寥无几。相反，满眼看到的却是各个厂家的促销广告，有降价的、有送礼品的，还有送安装的。海尔、海信、奥克斯、志高、科龙、美的等大品牌普遍都有降价促销，最高降幅甚至达六七百元，1.5匹挂机也出现了1700元左右的低价机。即便是这样，据销售人员介绍，今年的销售情况也不及往年好。

    来自赛诺市场研究公司的一项统计数据显示，今年1至6月，包括窗机、挂机和柜机在内的国内家用空调累计销量达1547.5万台，比去年同期下降了5.07%。其中，被国内空调行业称作“决战月”的6月，国内家用空调销量同比下跌7.76%。

    ●价格：厂家商家一涨一降

    如果说今年空调市场的关键词，那一定非“价格”莫属。一边是厂家迫于成本压力不断提价，一边是商家凭借囤货强势打压。

    从年初到现在，短短半年时间，空调市场便经历了3次大规模集体涨价，第一次是年初众厂家借推新品之机提价格，而随后的5月份和6月份的两次涨价皆因铜价上涨而起，每次涨价幅度均在5%至15%之间。从出厂价来看，一般挂机涨了200元上下，柜机涨价约在500元左右，高端机涨价普遍在800元乃至千元以上，市场畅销的1匹机很少有低于1500元的。

    但是厂家涨厂家的，商家降商家的。紧随空调厂家涨价之后的便是商家“力挽狂澜”的降价。

    凭借强势的连锁和涨价前囤积的大批商品，各大卖场的促销直降等活动一直没断。销售商认为：价格由市场来决定。从各大卖场的促销活动中可以看到，促销后的价格基本与去年相当，据苏宁电器的一位人士介绍，由于能效比提高了，在苏宁卖场的空调价格实际上比去年还要低。而且由于存货的采购成本比较低，所以商家不用涨价依然会有利润。

    尽管厂商一直用各种隐性方式默默抵抗，但无奈天公不做美，7月的阴雨连绵和始终连续高不起来的气温也成了今年空调涨价的“拦路虎”。

    最终，PK的结果是厂家不情愿地挂起白旗。7月底，几乎所有空调厂家终于招架不住，向国美、苏宁等家电连锁发来降价通知单，集体大幅跳水。

 ●原因：成本库存双重压力

    从目前的种种迹象表明，空调行业此次真的遭遇了“寒夏”。

    来自中怡康时代市场研究有限公司的统计数据显示，今年1至6月份，与去年同期相比，绝大多数国内空调品牌销量都出现了史无前例的下跌，海尔下跌1.77%，美的下跌15.71%，春兰下跌14.33%，奥克斯下跌33.44%，志高下跌5.73%，科龙下跌10.76%。

    究其原因，无外乎是成本和库存。

    今年年初以来，空调重要原材料之一的铜价一路上扬，曾突破了8.3万元/吨的历史大关，同比涨幅达130%，铝价也上涨了50%，塑料等有机材料的涨幅达40%以上。受此影响，5月初，压缩机生产企业联盟集体涨价，平均提价幅度在15%以上。另外由于欧盟标准和国家能效比标准的提高，各大空调品牌成本也相应增加。在多重压力之下，空调厂商利润不断下滑甚至已经到了亏损的边缘。    

    同时，受到2005冷冻年度遗留下来的近千万台库存的影响，再加上今年五六月份的雨水天气使空调的前期销售不旺。仅就北京市场而言，有业内人士爆料称，目前库存超过20万套，厂家库存包袱极为沉重。从全国的数字看，目前我国空调的生产能力也已经大大超过需求量。2005年全国空调产量为9060万台，预计今年生产能力将达到11290万台，而我国国内市场的需求只有5000万台。大量的库存占用了厂家大量的资金，又给这个没有旺季的空调市场带来致命一击。

    ●形势：空调厂商面临重新洗牌

    在这些多重作用之下，空调行业首次出现集体负增长。

    在中华商务网去年8月至今年6月的空调内销统计报告中显示，在2006冷冻年度（2005年8月1日至2006年7月31日），20多个主要空调品牌中只有美的、格力、海尔、海信、松下、格兰仕等少数厂商出现小幅增长。产能过剩的双重压力使国内空调企业面临更为严峻的挑战，供求关系失衡导致空调品牌的洗牌在所难免。

    LG公司的一位负责人表示，2006年的成本和天气状况有助于人们看清楚空调市场的真实情况，也就是说，即使没有这些原因，同样的压力也会降临，因为市场已经发生了改变。

    从中怡康统计数据来看，三大一线品牌的市场份额从2004年的43.08%上升到2005年的44.73%，而前10位品牌的销售量更是接近总量的80%，这一数据与去年同期水平相比大有提升。与此形成鲜明对比的是，三线空调品牌生存的越发艰难，面临这一轮的材料上涨，没几个小厂能顶得住，在成本上升和资金链紧张等因素的影响下，很多中小空调企业已经处于停产或半停产状态，在2004年剩下的可供监测的104个活跃品牌剧减到今年的24个，中小空调品牌在日趋激烈的国内外市场呈现岌岌可危的地位和日益明朗的出局危机。

    另外，在种种不利形势面前，空调大厂商把目光从价格战纷纷投向参与行业相关标准的制定和实施。从安装标准、清洗标准、健康标准到可靠性标准，龙头企业纷纷呼吁、力促或参与相关标准的出台、制定。

美的空调的相关人士就认为，行业标准的制定，是大厂商的一次绝好的机遇，它使得有实力的厂商更强，在国际上更具有竞争力。新的标准的制定，必然会使市场集中度更进一步。
    中国空调生产行业正逐步进入少品牌、低利润、高风险的发展阶段。

    ●出路：三四级市场和中高端

    据近期国务院发展研究中心数据显示，国内空调市场需求总量增长幅度连续3年呈下降趋势，再加上原材料上涨、竞争白热化、出口成本陡增等不利因素的影响，空调行业的发展令人堪忧。

    纵观今年国内空调市场，销售的压力真正的来源并不是价格的上涨，而是空调市场本身。市场容量的构成正在发生变化。像北京、上海这样的一二级大城市，空调的使用饱和度在持续增长，已呈基本饱和状态。三四级城市成了空调厂商眼中国内市场仅有的并能够直接看得到的增量空间。

    新的竞争将会在三四级城市逐步展开，整合、兼并原有销售渠道将成为主要连锁企业快速占领市场的重要手段。然而，经销渠道对生产行业的制约作用依然存在，目前能够自建渠道的空调制造商只有格力电器一家，其他空调厂家依旧不得不依赖现有的社会资源———地方经销商。

    如果说，三四级城市作为新的竞争市场，厂商在规模与增量战场上寸土必争，那么在一二级城市上，厂家竞争的焦点就应该是中高端机市场的争夺，因为只有中高端机才能带来更多的利润。

    据一些空调厂商相关人士介绍，今年的空调市场跟往年有很大不同，那种以低价机为主，旺季出现井喷的销售格局已经一去不复返了，空调业再也不是一个“得6月者得全年”的、以价格战为主的功能型市场。相反，对空调家居化、复合功能化的要求却越来越高，这也就是为什么今年各品牌厂商都减少了特价机的投放，高端新品却层出不穷的原因。    

    从制造商的角度来讲，新品的持续不断上市不仅反映了一家企业雄厚的研发实力和产品的畅销度，而且更重要的在于反映企业良性的发展趋势和以消费者需求为导向的生产理念。同时，在渠道商越来越集中和强势的今天，企业的自主创新，优化产品结构，更有利于提升厂家在与商家谈判时的话语权。

    如今，价格已经不再是消费者选购空调时的首要考虑因素。消费者考虑的还有一个性价比的问题，就是同样的钱，可不可以买来更多的功能。在这种情况下，单一的产品技术竞争模式、服务竞争模式都将不能完全承载国内空调行业升级后的竞争格局，品质水平、渠道能力、供应链、技术研发、营销管理、售后服务、资本运作等任何一个环节都可能成为阻碍企业前进脚步的重要因素。