一级市场的饱和使整体销量下滑。近日，多家空调上市公司发布了2006年半年报，虽有极少部分公司业绩增长，但是空调产业毛利率却整体下降。中华商务网最新的统计数据表明，2006年冷冻年度，中国空调行业整体下滑约10%，大部分品牌出现集体下跌。另外，国内空调销量为2188.943万台，比去年同期的2349.79万台下降了6%。除少部分品牌外，大部分空调企业内销出现10％以上的负增长，个别品牌的跌幅甚至超过40％。这是中国空调业十年来首次整体下滑，所以，有业内人士惊呼，今年是空调业10年不遇的“灾年”。

遭遇10年最冷寒冬

　　“我现在终于敢说，志高已经进入前四强了。”9月8日，志高空调董事长李兴浩在“中国空调业自主创新发展论坛”上感慨万千。在李兴浩的感慨背后，则是中国空调行业的整体下滑。特别是内销和毛利润，在2006冷冻年度集体进入“寒冬”。

内销和毛利润集体下滑

　　据中华商务网的统计数据，2006冷冻年度绝大多数空调品牌销量都出现了不同程度的下滑。包括外资在内的20多个主要空调品牌当中，只有少数几个出现了销量正增长，总体内销量同比呈下降趋势。中怡康的统计数据也显示，今年1-6月份大多数国内品牌的空调销量都出现了明显的下跌，与去年同期相比，海尔下跌1.77%，春兰下跌14.33%，奥克斯下跌33.44%，科龙下跌10.76%。

　　在空调上市公司的半年报中，空调产品主营收入连续多年位居前列的G格力，2006年中期空调及配件的毛利率则从2005年上半年的18.29％下降到16.78%。排名第二的美的空调整机产品的毛利率则从2005年底的15.78％降至2006年上半年的14.94％。

　　业内普遍认为，铜、铝、钢材价格的持续上扬，是导致空调业毛利率下降的关键因素。据了解，原材料价格的上涨导致目前空调制造企业的制造成本平均上涨了20％。

库存增加品牌正在消失

　　“预计全行业库存突破1500万台。”业内公认的数据显示，2006冷冻年度，国内空调销量为2188.943万台，比去年同期的2349.79万台下降了6%。“国外的各种贸易壁垒使中国空调的整体出口在减少，而产能却在增加。”据统计，2005年底，我国空调产能已达1.2亿台。

　　在库存增加的同时，品牌的集中度却在不断加强。“2005冷冻年度，空调品牌消失了27个，今年空调品牌至少还要消失20多个。”国家信息中心市场信息处处长蔡莹在接受记者采访时表示。《空调销售》杂志副总编张彦斌告诉记者，根据他们的监测，去年市场活跃的空调品牌有31个，今年则降到了26个。而在广州的几大卖场，摆上柜台的已经不足20个品牌了。这预示着空调市场已经开始进入品牌少、利润低、风险高的发展阶段。

各出绝活耕耘市场

　　“国内市场销量下降主要是由于一级市场饱和，二、三级市场还没有真正启动。按照空调10年左右的寿命期计算，2007冷冻年度将是空调行业的一个机会。”新上任的TCL集团副总裁兼空调事业部总经理王康平并不气馁。与他同样想法的，则是空调企业在2007冷冻年度刚开始的9月初频频亮相的各空调企业。

自主创新定义新坐标

　　“国内空调业已经进入成熟期，企业原来单一的竞争手段开始乏力，价格、促销、服务、产品任何一种方式都不足以支撑企业的可持续发展。”李兴浩说，“企业必须要构建自身的差异化竞争优势。”在志高的差异化战略中，不只是产品的创新，而是一个庞大的体系，包括构建技术人才队伍、树立产品创新观念、提升品牌影响力、渠道多样化、营销精细化等多个方面。

　　美的空调和长虹空调则试图用标准领先市场。在国家有关“空气品质”的标准拟订中，美的空调身先士卒，推出“清润星”新品，与长虹空调一起，用“温度、湿度、流通速度及洁净度”塑造“空气品质专家”的形象，从而实现新的利润增长点。

　　TCL空调则在今年年初与意大利DELONGNI公司合资，生产技术最先进的移动空调和除湿机。8月下旬，又与杜邦公司宣布建立合作伙伴关系，在中国市场导入环保冷媒空调，推动产业标准的提升。“低成本、高效率、高品质、创新，这就是我们拓展市场的主要手段。”王康平说。

深耕渠道把握新拐点

　　“空调行业基本是10年左右的生命周期，中国空调市场真正启动是在1997年，所以，我相信2007年将会迎来第一轮更新换代的高潮，这是空调行业的一个机会。”王康平坦言，“一级市场饱和度已经很高，但二、三级市场还没有真正启动，这就是机会。”新上任的王康平将渠道工作作为国内销售的重点之一。高度关注核心客户，建立专门的组织点对点的进行服务，过程跟踪，及时反应，保证客户的赢利水平和满意度。通过这种手段，将优质客户固化下来。而在市场潜力比较大的二级及以下区域市场，集中资源投入，进行大力度的支持，一定要打造出一批可以示范全国的样板市场。

　　志高则通过与上游供应商结盟，打造完整而健康的产销链体系，从而形成独特的“产供销共同体”模式。而美的格兰仕也都开始调整新一轮渠道策略，把格力的“专卖店”模式作为主要的进攻方向。从4月份开始，美的就和经销商合资成立了8家空调销售公司，首批在北京、上海、杭州、重庆、长沙、芜湖等地试点。格兰仕8月中宣布，初步确定在14个省市试点，成立合资或全资销售公司。

　　不少空调企业负责人认为，在一级市场空调饱和度提高导致销量出现较大下滑的情况下，只有将销售重点下移到二、三级市场才能完成拓展计划。“不盲目提升价格也不参与价格战，不片面追求销量和规模，保证利润才是企业稳步发展的关键。”这成为寒冬过后的空调厂家的中心经营思想。