| 特价彩电遭遇“炒货”黑洞 |
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| 作者：王林琳 来源：信息时报 2006年12月01日 人气： 时间：2006-12-1 11:58:40 进入论坛 |
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特价彩电价格跌谷底，消费者却买不到？炒家将货源流向海印和部分经销商举动引人关注
元旦预热市场开始启动，近日，国产与合资平板彩电的岁末价格战全面爆发，两大家电连锁巨头国美、苏宁再次进行大量采购欲垄断货源，抛出特价彩电吸引消费者眼球。记者获悉，降价的主力型号为37英寸、40英寸和42英寸的液晶，部分品牌等离子也有一定降幅，平均降幅在10%～30%。目前售价近6000元的32英寸液晶，部分特价机将跌破4000元，而部分国产品牌42寸液晶特价机仅售8999元，37寸液晶特价机仅售6999元。
一业内人士对记者透露，平板彩电价格已经跌到谷底，部分特价机更是亏损出货，但消费者根本买不到，以海印为首的一批小商家在特价机面市就已经通过店长或采购经理全部买下，那消费者就肯定买不到。
炒货商家扰乱市场
记者从很多业内人士处获悉，每逢节假日消费旺季之前，国美、苏宁等家电卖场大单采购消息一出，即遭遇同城众多炒货商家的围追堵截。一卖场店长透露，一些彩电商家到国美、苏宁来炒货已经不是什么新鲜事，是行业的游戏潜规则。彩电特价机还没面市，就有众多小商家不断前来协商团购事宜，因为特价机在国美、苏宁的价格已经远远低于厂家供货给小卖场和经销商、代理商的价格，其整体市场价格低于正常彩电市场30％～65％，也给了这些炒货的小商家提供了充足的炒货空间。而大商家方面也会因小商家的大量购买将销量提升。
一位海印电器城的私营老板表示，更重要的是，家电卖场均实行销售提成制，卖出一台彩电从导购员、店长到采购经理均有100元～500元的提成空间，大批量卖给炒家可以更快从中收益。
一些经销商经常致电记者询问：“最近国美、苏宁有没有搞平板彩电特价活动？价格是多少？在哪个门店我要全部买下来。”当记者问到为何不让厂家直接供货？这些经销商往往叫苦：“卖场的价格比厂家批发价还低，这是商家降价行为，厂家做不到这个价的。”
影响销量厂家叫苦
海信、新科、厦华等彩电厂家对记者称，彩电炒货黑洞确实为彩电企业带来很多困扰，一是薄利不能多销给消费者，影响到品牌和品质的传播；二是变相让大卖场成了批发商，扰乱了价格体系，受益的却不是消费者；三是资源的重复，工程机采购和团购都到大商家拿货，这一块的市场份额会相对减少，销量受到很大的冲击。
新科彩电广东分公司负责人吴一鸣表示，这些超低价特价机如果流入这些小经销商的手中，将被加利销售，消费者只能看着卖场的低价广告，却买不到真正便宜的产品，又怎么能够得到实惠的保障呢？
国美、苏宁出招严拒炒货
对于部分彩电经销商炒货行为，国美方面表示：“国美绝对不会利用自身强大的全国连锁渠道优势进行炒货，国美电器不作批发商，只作消费者的终端零售商，对此公司内部有严格的制度严格约束。对于那些想炒货的小零售商，国美将坚决婉拒。”
同时，为了防止这些彩电小零售商、经销商在元旦有炒货、抢货行为，国美电器将出台新政策，即“元旦”期间，在国美电器选购平板彩电的顾客，每人最多限购三台，以切实保护广大消费者的利益，真正实现国美既定的“为消费者定制，由消费者享受的原则”。
而苏宁方面更是大力推行会员制营销，将降价、赠品等促销方式与会员制进行全面的结合，例如价格方面，从以往更多的直降、返券等手段转变为单纯赠送积分，加大积分赠送比例、并且使积分使用的途径更广。在市场推广变革中，在传统的媒体广告宣传中逐渐加入会员短信、EMAIL、直邮对账单等形式，使会员可及时获知降价信息和自己购买记录能享受哪些优惠等相关信息。
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