利润之源

    开发自有品牌与个性化的信息系统，是现代百货业两大关键核心技术，但凡世界上著名的百货企业，无不拥有强大的自有品牌开发体系，美国的西尔斯百货、法国的老佛爷、英国的马狮百货都是如此。马狮百货属下共有260家连锁店，全部销售自己研发设计的“圣米高”牌商品，被称为“没有工厂的制造商”。

    自有品牌的成功运作对于商业企业来说意义重大。首先它能增强商品竞争力，尤其是价格竞争力，它利用商业企业长期形成的商誉资产，省去了大量广告等宣传费用；自己生产或定牌生产自有品牌商品，进货不必经过中间环节，节省了部分流通费用。其次，由于自有品牌贴近一线消费者，所以它个性化强，更注重市场细分，从而能与其他百货企业形成差异化竞争，营造一批忠实的消费群体……业内专家指出，自有品牌的平均毛利率为40％，而百货业代销品牌的毛利率为20％左右，孰“肥”孰“瘦”，一望即知。

    无奈挣扎

    冲着自有品牌的诸多优势，沪上百货企业踏上了开发自有品牌之路，但同国际上的成功实例相比，同本土超市业几大自有品牌相比，无论知名度还是经济效益，都相差甚远，有的已经销声匿迹……

    沪上百货业冲击自有品牌，缘何屡屡折戟

    开发自有品牌，需要有一支专业的品牌运作团队。上海百货行业长期以来采用的是代销经营的方式，而代销，尤其是保底销售，虽然经营形式仍是商品买卖，但实际上百货业不是经营商品而是经营场地。这种经营模式带来的最大后果是，商业企业已经习惯于做一名坐享其成的“二房东”，普遍缺乏一支对市场有敏锐的洞察能力，对商品有着极高鉴别能力的人才队伍。此外，上海百货业在开发自有品牌时，不舍得投入，习惯于采取“驳样”方法，世界上的名牌哪个好销，就“驳”谁的样。“驳样”尽管短平快，但品牌是一种文化，是一段历史，没有文化与历史的“驳样”，无法赢得消费者的共鸣。

    做大自有品牌，呼唤沪上百货业尽快实现从单体经营向连锁经营转变。本土超市业的自有品牌为何能后来居上，关键在于他们有一庞大的销售体系，能尽快形成销售规模，获取利润。而目前，本市传统百货业基本上还是一家一户的经营模式，进货权被广泛地分散在各商场、各商品部，由此形成了各自的“势力”范围和利益分配体系。“东方美莎”有关负责人也表示，只有当百联集团连锁百货的架构形成以后，“RODEMHILL”才能形成一定的气候，现在它的亮相，还只能算尝试阶段。