业内人士认为，在市场竞争日益激烈的今天，零售终端要抢占更多的市场份额，必须与众不同，在销售、服务方面凸现自己的特色。PB商品是目前世界商业发展大趋势（见表），商家对于消费者的需要最有发言权，针对需求开发的商品因为适销对路，不会积压库存，挤占资金，利于商家进一步扩大生产和经营规模。对于目前亟待改善的工商关系，这种业务也能起到缓解作用，推动厂商之间由单纯的供销模式演变为“我设计、你生产”的互利合作模式。

    事实上，很多大型卖场正是凭借其强大的销售能力来销售PB商品，因为自有品牌的商品仅在内部销售周转，不需要一般商品的广告费用，加上连锁门店的规模效益，本身具有渠道传播的功能，大大降低了其实际成本。精明的商家都知道创建销售自有品牌的重要性，既提升商店的形象，又能以自有品牌的价格优势提高门店的利润水平。

    因为有这些优势，众多商家积极开发PB商品。但选择门店的PB商品也有重点，并非全都适用。应考虑以下几个方面：1.顾客对所购产品的品牌偏好不强的商品，这样顾客一般比较容易接受，例如卷纸，毛巾等等。2.单价和技术含量较低的商品，技术性较强的商品一方面不利于寻找生产厂商，另一方面不利于控制商品质量和售后服务。3.最好选择一些保质期短、保鲜程度高的商品。比如现在很多卖场的生鲜区就有不少商品是商家自有品牌，面包、蔬菜、水果、速冻产品等。另外，在经营PB商品时应当注意保证该商品的价格具有竞争力，这样才能使自有品牌得到发展，由于PB商品属于高毛利商品，所以应当陈列在货架的黄金段位上，随时掌控其促销。

    部分国家PB商品的在百货类商店中的占有率

    国家　　占有率

    瑞士　　41.2

    英国　　37.1

    加拿大　25.0

    比利时　19.8

    德国　　17.0

    法国　　16.4