何以物美价廉？

    “买超市的专供商品，便宜！”一位消费者如是说。

    低价吸引了消费者的眼球。记者在一家超市看到，一种100只装的超市专供一次性纸杯价钱是7.2元，而同样是250毫升的其他品牌纸杯，50只装售价是6.8元。

    “因为我们是直接和厂家谈判，减少了中间环节和广告的费用，所以专供商品的零售价比较低，平均要比同类商品低30%左右。”保龙仓自有品牌主管郑翠英这样解释。

    据这位负责人介绍，专供商品目前占超市总采购量的比率非常小，只占到总额的2%左右，推出超市自有品牌一方面是出于探索一种新的营销方式，另一方面是以低价商品吸引客流。竞争的加剧和价格的透明化，导致大众品牌商品零售利润空间越来越薄，有的甚至是零利润。比如说，潘婷、可口可乐这些知名品牌，消费者可以到不同的店去比较，买最便宜的。但是专供某一家超市的商品，虽然比其他同类产品价格要低，由于省了中间环节，超市的利润还是不错的。

    专供商品质量怎么样？

    “我会选择‘超市专供’，因为它是以超市的信誉为担保的。如果质量有问题，相对于追查几千里外的厂家，找超市要容易解决得多。”

    “对专供食品我不怎么买，因为它的质量很难说，日常用品要好一点，会买一些。”

    对于超市专供商品的质量，不同的消费者有不同的见解。

    对此，北国超市的刘先生解释说，“超市专供商品是以我们超市自己的信誉为担保的，所以在选择供货商的时候慎之又慎。供货商必须是正规的厂家，还要深入考察这个厂的设备、资金和整体实力。这些厂家大多数已经与我们有过长期合作，信誉良好。”他同时表示，正是因为消费者对专供食品质量不太放心，超市的食品类专供商品种类有限。

    记者在采访中还发现，或许是出于节约成本的考虑，自有品牌的商品包装比较简单，其质量标准标注参差不齐。对此业内人士建议，自有品牌商品应尽快与国家产品标准接轨。

    自有品牌———超市的后手？

    据了解，欧美发达国家的零售巨头们，拥有的自有品牌商品动辄上千种，销售额占比达30%，在英国这一比例更是高达45%。英国特易购(TESCO)超市集团推出的“物有所值(value)”牌系列产品，从最初的41种发展到1200个品种，仅在英国，每周就有1000万顾客购买。

    超市将触角延伸到生产领域，以自己的品牌在可以辐射到的范围内为生产企业提供销售渠道。这样既可以降低成本，增加利润，也可以使生产企业专心生产，不用另起炉灶去搭建营销平台进行广告宣传，保证了双方利益的最大化。专家分析，在毛利润低于10%的零售领域中，自有品牌可以帮助商家增加最高达10%的利润空间。随着零售业进入低利润时代，能够渗透到生产领域，控制每个环节，再通过大规模销售，超市就能获得更高的利润空间。在经历了渠道战、网点战之后，自有品牌之战也许将成为下一轮超市竞争的焦点。