自有品牌多种多样

    华润创业旗下华润万家时尚购物中心在东莞城区开业。购物中心设计精美的服装专区陈列着“VICTOR”、“VICTORIA”两个品牌的各种款式西服、时装、衬衣、休闲服。该商场所有的服装都是华润万家的自有品牌。

    在家居专区，沙发、床、床上用品等，30％的产品也是华润万家的自有品牌。

    五一节期间，深圳百佳商场则进行自有品牌实惠大放送活动。顾客购物满38元以上，即可获得百佳自有品牌折扣优惠。如百佳牌珍珠乳霜净白洁面乳100亳升，原价：16.8元，现价：9.9元；百佳牌经济装四送一白面巾120抽，原价：19.9元；现价：14.5元。

    价格战打到上游去

    一般来说，超市自有品牌商品的来源有两种。一是定牌生产，即把在厂方定制的产品贴上自己的标签。麦德龙的“喜迈”牌办公用品、“亭轩”牌床上用品和“乐购”牌生粉、食用油、笔等都采用这种方式。另一种就是自产自销，一般以即食品为主，如“新一佳”牌菠萝包和“家乐福”蛋糕、熟食等。

    超市为什么上自有品牌？某大型超市负责人坦言，目前超市业价格竞争激烈，很多超市的毛利处在低毛利甚至负毛利状态，自有品牌则可以使超市切入上游获得更多的利润。

    华润万家首席营运官王敬介绍，大规模采用自有品牌和传统零售模式相比，关键在于实现了价值链的后向整合创新，从设计、制作到销售都由零售商全权负责，减少了中间环节，大幅度降低了中间成本。以40纱的衬衫为例，其成本如果只需50元，供应商在超市的零售价为200－250元，而在华润万家时尚购物中心的零售价可能就在100元之内。

    从零售到分销拼的是实力

    从1995年进入中国开始至今，家乐福在中国市场推出的自有品牌产品就达到400多种。在欧美发达国家，零售商推广的自有品牌商品动辄上千种。

    打自有品牌需要的是实力。华润万家负责人陈朗介绍，华润采取零售带动分销策略发展超市，即食品、饮品和纺织业务成为超市业务供应链一部分，目前华润创业已经成为香港最大的超市供应商，包括为自营超市提供商品。在这种策略带动下，食品、饮品和纺织业务都有强劲增长。

    超市自有品牌来源有两种，一种是定牌生产，一种是自产自销。

    在英国，自有品牌的销售比例达到45％，零售商成为名副其实的“品牌杀手”。英国特易购（TESCO）超市集团推出的“物有所值（value）”牌系列产品，从最初的41种发展到1200个品种，仅在英国，每周就有1000万顾客购买。