丰富的产品线

    区励恒介绍，多年来，屈臣氏在中国市场稳健增长，得益于不断推陈出新，在市场上推出切合消费者所需的新产品，旗下品牌新奇士、果汁先生、碧泉及屈臣氏已在内地拥有相当的知名度。

    区励恒表示，屈臣氏旗下各品牌都有其不同的市场定位：其中，果汁先生系列是“冷冻果汁”产品，是香港市场占有率第一位的冷冻果汁品牌，强调“新鲜”的概念，定位为高档的果汁饮料，目标消费群为追求健康与优质一族；新奇士OJ／GJ果汁系列定位为16~28岁注重自身形象，易于接受新鲜事物年轻人的休闲饮品；新奇士汽水系列定位为高档，优质的汽水饮料，特别是新奇士橙汁汽水在华南地区拥有很高的品牌知名度，“新奇士汽水，加州阳光精华”的广告语更深入民心。MJ清润系列为清润休闲饮品，目标消费群是注重健康及自我调理的人士。

    差异化战略

    对于新推出MJ清润系列的初衷，区励恒认为这起源于广东人生活习惯，她说广东地区因其独特的潮湿闷热气候特征，，消费者对清热温补十分关注，素有饮“凉茶”的习惯。随着生活节奏的加快，以往由家庭煎煮或在街头凉茶铺购买才可以喝到的清凉类饮料，已出现包装成品，并越来越为消费者接受。

    在这样的市场背景下，屈臣氏集团精准定位，从去年开始在市场上推出了新品牌MJ甘蔗汁，并且于今年再度上市新产品——MJ酸梅汁，打造具有岭南特色的MJ清润饮料市场。

    区励恒认为，对于屈臣氏而言，通过这一细分市场的发掘，不仅完善和扩充了自身的产品线，更为重要的是实现了产品的差异化突围。

    扩大在深市场份额

    就屈臣氏下一步的发展，区励恒介绍，下一步将根据市场细分，以便开拓不同层面消费者的不同需求，以确立屈臣氏产品的市场优势。

    她还告诉记者，除广州、深圳、北京、上海等城市外，屈臣氏早已在东莞、南京、杭州、大连、成都、长沙等城市设有办事处或联络处，积极推进在这些城市的市场推广和业务发展。

    她特别强调，深圳市场在屈臣氏的南方业务中占有重要的一席。未来，屈臣氏仍将持续地稳健开拓深圳市场，扩大在深圳的市场份额。