面对这样的价格，有多少顾客会不动心？记者昨日发现，摆在店铺最外层的丝芙兰自有品牌专柜尽管面积不到整个店面的1/5，却吸引了一半以上的顾客。

    丝芙兰的自有品牌包括了彩妆、洗护、香水以及辅助工具等多项产品，价格大多在60-150元不等，一些小件产品的价格就更低。比起店中一些近千元的高端化妆品，更多的年轻女性顾客选择在这里驻足。“比起一些高端品牌，丝芙兰的自有品牌包装精美，且都是国外进口，价格也不高，的确值得尝试一下。”一位正在结账的顾客对记者说。

    这也得到了店中一位销售人员的证实。据他介绍，丝芙兰的自有品牌主要是法国原产，价格却比一般进口品牌要便宜，因此开业以来受到不少消费者青睐。
 
   “由于丝芙兰拥有自己的生产线，省去了经销商的环节，因此能够在保证质量的前提下控制价格。”

    而丝芙兰(上海)化妆品销售公司总经理林国忠透露，按照国外惯例，自有品牌在丝芙兰产品销量中一般占10％-15％。

    “丝芙兰进攻自有品牌市场，其利润空间是很大的。”国内一家化妆品连锁公司高层指出，化妆品成本中，渠道成本所占的比重是最高的，一般来说在七成左右。因此，如果不是自己的品牌，利润空间相对较小。换言之，丝芙兰推出自有品牌能够节省下大量的成本，从而将渠道分销商的利润“据为己有”。“但是这样做的前提是丝芙兰这个品牌本身已经得到了消费者的认可。”该人士表示。

    种种迹象表明，面对强手如林的化妆品销售市场，丝芙兰尽管坚守“高端路线”，拒绝折扣，却甩出了“自有品牌”用来吸引中低端客户。

    与此同时，丝芙兰店中一堵蔚为壮观“香水墙”也令众多顾客驻足，整整一面墙的架上满是各品牌香水。据林国忠介绍，香水一直是丝芙兰的重要盈利来源，销量约占10%-15%，尤其在欧洲，香水的销量比重更是高达60%。

    而对于国内香水市场的空间，另一著名化妆品零售商莎莎已经用实际行动证明了其潜力。莎莎的公关人员表示，香水将是莎莎进入内地着重开拓的市场。

    业内人士指出，与百货商场的化妆品专柜相比，莎莎和丝芙兰“最大优势”在于，能够将众多香水品牌同时集中在一起，从而便于顾客挑选，免去了前往各专柜试用的麻烦。

    “不过，目前还看不出丝芙兰中国在高档化妆品上的‘核心竞争力’。”他强调道。