价格———
 
　　“自有品牌”的敲门砖

　　所谓“自有品牌”，有时也被称为商店品牌，是指零售商开发与加工生产的品牌销售产品。由于省去了许多中间环节，并通过规模效益降低销售成本，自有品牌产品通常具有明显的低价格、高品质的竞争优势。这种做法最早在以食品、服装为主打商品的超市中比较多见。由于商家选择的大多是最为畅销、最受欢迎的品种，再通过自营的方式销售，所以一般来说价格相对较低，也会受到不少消费者的欢迎。记者在百安居看到，在其所销售的“自有品牌”中，售价仅为269元的一套不锈钢水槽，还赠不锈钢水龙头；一种复合强化地板，每平方米售价79元，而且还是由一家知名厂商代工生产的；一款22W防水的吸顶灯，包括环形节能灯管的价格只有59元。

　　品种———

　　“自有品牌”的延伸

　　据哈尔滨百安居装饰建材有限公司市场部经理田宇介绍，去年百安居自有品牌“百丽彩”的产品不仅从原来的涂料和毛巾逐渐扩展到了墙纸、窗帘、床品、台灯、画框等数千个品类，而且销售额也从微弱的市场份额发展到占整个百安居销售份额的5%左右。

　　据了解，百安居在中国的自有品牌从2003年开始运作，它首先在涂料和灯具方面进行试验。他们启动的第一个项目是涂料产品。“我们首先在自己的战略供应商里选择，最后选择了一线品牌‘立邦’生产出的产品在质量上可以与一线品牌的涂料媲美，只是在一些指标上略有差异，比如说涂料的一个主要指标之一是‘耐擦洗性’，立邦的大约是20000次，自有品牌的大约是15000次左右，但是我们的价格相对低廉，立邦一桶如果是300元，自有品牌只定在200元之内。”百安居中国华北总经理艾玉洲说，今年百安居将加大自有品牌份额，争取提升到10%-15%之间。

　　质量———

　　“自有品牌”的根基

　　据了解，一些消费者虽然也被卖场“自有品牌”的低价所吸引，但对其质量和售后服务比较谨慎。有消费者表示，购买这类产品前要向销售人员了解代工生产厂家的情况，并希望能够得知“自有品牌”和其他品牌是否执行同样的质量及售后标准。事实上，这也是人们对“自有品牌”这种新的经营模式的一种期盼，换句话说，“自有品牌”只有在这些方面做到了能让消费者真正放心，那么“自有品牌”的发展才会具有实际的意义。

　　有关专家提醒，“自有品牌”能否成功的另一个因素与开店数量和经营规模密切相关，如果不具备规模效应，所推出的自有品牌不能与销售相匹配，就不能体现“自有品牌”在价格上的优势。