海王自有品牌药占40%以上

　　2003年，从广东海王星辰、金康等开始，再到北京金象、湖北同济堂、湖南老百姓，药店纷纷将目光转移向上游资源，通过OEM，甚至买药厂发展自有品牌。起初药店这种做法只是源于药品零售业竞争的加剧，药品分销利润减少到不足1％，而试图通过自有品牌产品来寻求新的经济增长点，而且品种也只有5－20多个。然而，今年却有消息传出，海王星辰已经把发展自有品牌药品作为2006年的主要战略，并陆续推出800多种自有品牌，占销售比例的40％以上。

　　昨日，记者在位于广州市东风东路、五羊新城等地的海王星辰药店就看到，五层的货架上，上面三层最正中最明显的位置，摆放的过半是海王的自有品牌药品，其中就包括有“海王星辰”、“海王”、“海王金象”、“潜龙”等牌子，以感冒药、清热解毒消炎药为主。相反消费者平时常见的品牌药，如芬必得、新康泰克、百服咛等药却被放到了货架底层或最偏僻的位置。
 
　　消费者对自有品牌药不感冒

　　对于自有品牌产品，消费者印象最深的应该是赫赫有名的屈臣氏，因为不管是蒸馏水、沐浴露，还是面膜、精华液，屈臣氏的自有品牌产品均贴着一个共同的品牌标签———“屈臣氏”。但药店因为考虑到药品名称的特殊性，同时也为避免万一自有品牌出状况而影响到药店品牌，出现一损皆损的可能，一般不会使用与药店相同的名字。以药品零售企业的龙头老大老百姓为例，其推出的自有品牌并没有叫“老百姓”，而是“药圣堂”。而金康自有品牌的中药饮片采用的也是另外一个叫“金康堂”的商标。就连在自有品牌数达到800多种的海王星辰，记者看到标有“海王星辰”标签的产品也只有小柴胡颗粒等。

　　在调查中，记者就随机采访了十多位消费者，发现因为自有品牌与药店名字不尽相同，很多消费者都不知道哪些属于药店的自有品牌，在购买时对自有品牌药品自然也不感冒。在位于东风东路的海王星辰药店里，消费者钟小姐就告诉记者，不会太在意品牌，像喉咙痛、感冒那样的小病，店员推荐哪个就买哪个，“对于药品，店员应该会比我们熟悉一点”。一位姓陈的消费者则表示：“买药一定会优先考虑品牌，一般会买自己知道的或是听说过的名牌药，那样质量比较有保证。”

　　业内认为经营策略各有不同

　　从20多个品种到800多个，从试水自有品牌到成为发展战略，对于海王星辰的做法业内虽有不认同，但也表示理解。广州一家大型连锁药店的总经理认为，目前一般平价大药房的做法是“品牌药＋品牌药店”，通过较多和较全的品牌药来吸引相当部分的消费者前往购药，进而取得消费者对药店的认可。然而与平价大药房不同的是，海王星辰的连锁药店多是小店，人气不会特别旺，因此海王需要在经营策略上推出自有品牌药品提升企业利润，寻求利润的最大化。据悉，自有品牌药利润惊人，少的也在60％以上，而自大力经营自有品牌药品以来，海王星辰的利润就增加了5倍。

　　“但不得不说，药店在发展自有品牌的同时还是存在一定的风险。”该总经理指出，品牌药的市场认知度、销售配送、售后服务等方面都已相当成熟，药店经营品牌药会比较“安全”，但一旦发展大量自有品牌，药店则要花更多的力气用于选厂、质量把控、配送、服务、销售等一系列工作，其中就有很大的风险。也有业内人士建议，药店的自有品牌最好的比例就是20％左右，高于这个比例就很危险，可能有损消费者对药店的信任度，导致客流减少。