2006年，品类管理、多元化经营和发展自有（或独家代理）品牌被业内人士认为是药品零售业的三大赢利模式。由于开发自有品牌能够给零售商带来更多的利润，所以，在各连锁药店加紧圈地的同时，许多知名药品零售连锁企业更是在今年突然“发力"自有品牌，以海王星辰、深圳一致和“老百姓"等为代表的全国几大连锁企业都加大了自有品牌产品的开发力度，产品覆盖药品、保健品、日化用品、医疗器械、中药饮片等。

    品牌药遭遇尴尬处境

    其实，药店发展自有品牌并不是个新鲜事物。从2003年开始，广东便出现了药店通过OEM(贴牌生产)发展自有品牌的现象。深圳海王星辰、金康等始开先河，然后又有北京金象、湖北同济堂、湖南老百姓连锁药店纷纷试水。

    而在现实中，连锁药店的自有品牌与制造企业品牌之间必然发生冲突。一方面，零售商的自有品牌侵蚀了制造企业品牌的市场份额，势必会影响到已经建立的上下游的产业链关系，对上游企业形成一定威胁。而另一方面，当这样的行为不断发生时，也就意味着连锁药店不得不面对品牌产品订单的流失和品牌药生产企业联合反击等等一系列头疼的事情。

    据记者从广东了解到，海王星辰已相继将不少制造商品牌药撤下柜台，换上其自有品牌产品。据悉，目前海王星辰自有品牌药品已达1000多种，占其销售品种的40％以上。由此，品牌药与零售药店终端之战再度升级。

    目前不少零售药店都在效仿海王星辰这种模式，不过有业内人士指出，这种过度经营自有品牌的做法可能带来高风险，能否持续获利仍有待市场考验。

    据了解，整个2005年，品牌药企业都被高达20多种终端拦截方式弄得焦头烂额，2006年海王星辰的做法无疑使品牌药与终端之间的博弈又升一级。

　　有消息称，海王星辰最初只推出二十几个自有品牌产品，销售比例不到1％，但在去年10月份开始加速，自有品牌大量上架，到今年年初，自有品牌数达到了惊人的1000多种。

　　据悉，海王星辰已将发展自有品牌药品作为2006年的主要战略，并从去年开始大力改革原有的采购体系，今年初开始实行联合采购，同时筛选合作厂家，推出自有品牌产品。据海王星辰相关负责人介绍，海王星辰的OEM产品会同时使用多个品牌，其中包括“海王星辰"、“海王"、“海王金象"、“潜龙"等牌子，以感冒药、清热解毒消炎药为主。

　　一位连锁药店老板告诉记者，今年上半年开始，为了保证自有品牌药的独家销售，海王星辰开始对其旗下分店销售的品牌药进行清场，在深圳，每次都是将一大批的品牌药在其1000家分店分批进行撤柜，主要针对感冒药、外用药这些用量比较大的品牌药。据悉，目前西安杨森、施贵宝等企业都还没和海王星辰签署今年的促销推广合同。

    自有品牌成药店新宠

    一方面是对品牌药的打压，另一方面却是海王星辰自己的药品不断进来。在海王星辰药店，“海王星辰"、“潜龙"等自有品牌的药品都被陈列在最好的货位上销售，相反消费者平时常见的品牌药，如芬必得、新康泰克、百服咛等药却被放到了货架底层或最偏僻的位置。

　　对海王星辰的新战略，一些业内人士表示，药店推出自有品牌药是一个大趋势，主要还是为了追求利润。据悉，品牌药对终端价格控制较严。几年的药店价格战中，品牌药已成为各个药店降价促销药品的首选。而自有品牌药则利润惊人，少的也在60％以上。

　　据海王星辰对外公布的数据显示，在药店大力经营自有品牌药品以来，海王星辰的利润增加了5倍。

　　据悉，目前还有很多药店都开始效仿海王星辰，或搞自营品牌药品，或与一些小药厂签订独家代理合同，使该药厂生产的产品只供该药店销售。这些药以中成药为主，利润高达70％以上。

    如果大批药店复制海王星辰模式，那对品牌药来讲将遭遇“大风波”。也许这可以刺激一些品牌药低下高贵的头颅，以更多的利润回补给药店。