国美电器整体上市；苏宁电器与中数传媒公司签署战略合作协议。中国零售业与狼共舞是生存，还是死亡完全取决于竞争能力，而这个竞争能力又取决于规模程度和渠道的畅通

    近日，家电零售业巨头国美和苏宁电器几乎同时出招：国美电器整体上市；苏宁电器与中数传媒公司签署战略合作协议。业内人士分析，国美是通过整体上市筹集更多资金支撑下一步的市场扩张，而苏宁电器和中数传媒的合作是瞄准高端市场，通过渠道整合增强自身竞争力，进行市场扩张。

    按WTO规定，2004年底我国零售业3年保护期结束，零售业将全面对外开放。目前，所有的保护和壁垒都撤去一年多了，外资已大规模进入中国，中国零售业也进入了“与狼共舞”时代。如今，全球最大的连锁经销商美国沃尔玛公司已经在中国开设了56家分店，法国家乐福公司在中国拥有78家超市或特大超市，除此两大巨头外，英国的特斯科超市也在中国设立了31个销售点。但国外的零售巨头并不满足其在中国市场的现状，仍在制定雄心勃勃的扩张计划，准备进一步占据中国的零售市场。最新消息透露，今年家乐福公司打算在中国开设23家新店；沃尔玛准备新增20家分店，并将在今后5年内雇佣近15万人；而特斯科也不甘落后，打算再开设14家新店。

    零售业的大幅度扩张和行业特征有关，零售商可通过增大规模降低消耗成本获得价格优势，从而增强竞争能力和市场占有率。因此，零售商对扩张和增大规模比其他任何行业都有高度的热情。过去的20多年里，在零售业不断变化中，惟一不变的是兼并和收购。世界零售200强中，几乎全是以连锁店独霸一方，即使最小的销售额也有20多亿美元。要想在中国这个巨大市场做出成绩并与世界高手一决雌雄，没有规模恐怕连竞争的资格都没有，更不用谈输赢、论高下了。

    面对外资零售企业雄心勃勃的扩张计划，中国零售业一些巨头也不甘落后，充分利用本土优势进行扩张或以多种形式整合增强实力。

     3月29日，国美电器在香港股市停牌，第二天又复牌，在这一停一复之间，国美完成了整体上市，通过这一招可以筹集巨额资金。业内人士分析，国美这两年扩张加剧，需要更多的资金，而此次整体上市正是解决这一问题的根本。

    当国美上市在媒体还未降温之际，苏宁电器又有新的举动：3月31日与中数传媒签订合作协议，标志着苏宁电器与中数传媒正式结盟。开始在全国范围内推广央视高清信号，这是央视高清信号首次“落地全国家电卖场”进入商场与消费者见面。双方表示将利用各自的资源优势和市场营销体系，通过优势互补，共同开展央视《高清影视》频道的市场推广业务，稳步开拓数字高清付费电视营销新模式。

    显然，苏宁电器选择了与国美不同的扩张路径，将目光瞄准了渠道整合与产业链的紧密衔接上。苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军对记者说：“高清电视进入苏宁店后，可以吸引高端电视消费者的目光，苏宁电器通过争取高端消费者可以占据市场优势，增强市场竞争能力。”他认为，在未来的电视发展中，高清电视前景广阔，会受到更多的消费者青睐。业内人士分析，苏宁电器与央视高清合作，可以通过中数传媒高清数码信号进一步与厂商合作，能够获得高端电视厂商的支持。苏宁电器的举动，一方面从战略角度出发，在高清电视机上获得先机，为今后的发展布下一枚关键的棋子；另一方面，从通过与央视高清数码合作，紧密衔接电视的产业链，获得渠道优势，可谓一举两得。

    无论是国美电器通过上市募集资金支持进一步的扩张，还是苏宁电器从战略和渠道角度出发获得市场优势，都折射了中国零售业在与狼共舞过程中必须进行市场扩张的要求。中国零售业与狼共舞“是生存，还是死亡”完全取决于竞争能力，而这个竞争能力又取决于规模程度和渠道的畅通。