| 怎么知道特许经营商是可靠的？ |
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| 作者：未知 来源：《全球采购网站》2005-11-13 人气： 时间：2006-4-30 17:07:07 进入论坛 |
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购买一个加盟店往往是许多人一生中最大的投资，所以必须慎重考虑，对特许商进行认真考察。通常有三个步骤可以遵循：
一要看看所谓的特许商是否了解特许经营。
仔细阅读特许商的广告或者宣传小册子，对照我们以上所谈的内容，比较其他特许商的有关资料，看看特许商是否了解特许经营。如果是挂羊头卖狗肉的，以下两个步骤可以省去。
要牢记越是吹得天花乱坠的特许商越不可信，实事求是的特许商会让你有时间仔细考虑，慎重做出决定。
二要走访中国连锁经营协会查询特许商的备案资料。
能够备案的通常是信誉较好的特许商，因为它要求特许商至少具有一家直营店和三家加盟店，开展特许经营一年以上并具有良好的经营业绩，年销售额在300万人民币以上。备案的资料包括：企业名称，基本情况，经营业绩，所属加盟商的经营情况，经实践证明的特许网点投资预算表，特许经营权费及各种费用的收取方法，提供各种特许品及供应货物的条件和限制等。中国连锁经营协会的网址是www.ccfa.org.cn
对于没有资格申请备案或者有资格但没有申请备案的特许商，《办法》十二条要求他们在正式签约至少十天前，以书面形式向加盟商提供与以上相同的有关特许经营的基本信息资料。所以加盟商可以向特许商索取相关资料，但对资料的真实性要保持警惕。
三要会见特许商。
会见特许商是获得情报的重要来源。加盟商在购买加盟店之前至少要和特许商会见两次。
会见特许商，要着重询问以下一些问题：花费（包括加盟费和其他费用）；现有加盟商的销售数据，利润或亏损情况；可能的销售额；特许商有什么根据认为该加盟店会盈利；谁负责选择店址；特许商是否有权修改指定区域的范围；特许商有什么样的培训计划；特许商的长期指导和广告促销的内容是什么。
在交谈中，加盟商还要注意观察特许商的总体情况，比如特许商管理人员的能力，办公室看上去是否井然有序，整个企业看上去是不是实力雄厚，积极向上，充满活力。另外观察特许商管理人员是否积极坦率地谈论生意。作为一个加盟商，需要经常与特许商的管理人员打交道，能否建立一个相互尊重，公开交流的合作关系对加盟店的成功起着至关重要的作用。
当然在考察特许商的同时，特许商也在考察潜在的加盟商是否合适做个加盟商。
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