叫嚷多年的外资进驻中国家电零售市场，终于来临。

    这是一个信号，预示着国内家电零售市场将更加拥挤，竞争将更加残酷。

    对本土连锁企业来讲，在原有经营方式上寻求新的出路，已经迫在眉睫。事实上，从去年开始，无论是国美、苏宁、五星等全国性家电连锁商，还是大中、永乐等区域性连锁企业，都在酝酿转型，试图突破现有的发展模式。但留给他们的回旋时间已经不多，是选择做大还是做专？是拓展新的消费群体还是将既有客户进行细分？是引进战略投资还是自己打拼？这些问题都需要认真考虑。

大连锁商的日子未必好过

    对于像百思买收购五星电器这样的新闻，关注最多的肯定是国美、苏宁、永乐之流，因为对他们来讲，外资进入，首当其冲遭到挤压的，就是一级大城市的家电零售商。百思买不是不知道一级城市的竞争状况，而是不可能避开潜力巨大的大城市去选择风险更大的二、三级城市。

    从统计数字上看，全国性家电连锁商似乎很风光。到2006年初，国美在全国的直营店已经达到425家，销售收入突破了400亿元；苏宁在全国的门店总数也超过300家；永乐有200家，销售收入达到158亿元；大中拥有120家连锁店，销售突破100亿元。这些大连锁商们的发展速度和规模，让区域性品牌只能望其项背。

    然而，表面的风光并不说明他们可以高枕无忧。现实情况是，如果将目光集中在单一区域，大连锁商未必占据优势。例如国美，在北京，无论是门店规模还是营业额，都比不过大中；在江苏，比不过苏宁、五星；在上海，比不过永乐；在二、三级城市，更是难觅踪影。

    国务院发展研究中心市场所的咨询员陆刃波在接受采访时认为，全国性连锁商近两年来有一个很明显的走势，那就是抛弃惯有的思路，积极寻找新的发展模式。国美推出高端零售品牌——鹏润电器，对国内的家电零售市场进行细分，开始寻找高附加值的客户。苏宁坚持打造特色服务，优化供应链，试图通过摈弃价格利器，塑造企业文化，以提升竞争力。永乐则在上海漕宝店首推家居家装专卖店，开始战略延伸，目的在于为不同层次的客户提供不同的产品和服务。

    促使这些大连锁商转型的内在因素是什么？分析人士指出，主要是因为中国家电连锁业仍处于发展的初期，在毛利润缩水的情况下，连锁商们面临日益严峻的市场竞争环境，经济发展的规律导致优胜劣汰的速度加快，出于生存的需要，他们不得不作出战略调整。

区域零售商仍有生存空间

    据统计，目前国内家电流通企业有3万家左右，绝大多数是区域性零售商。

    有关专家认为，在大连锁商不断壮大的今天，区域性零售企业也还有生存的空间。这些相对小型的家电零售企业，虽然在资本、人才、物流等条件上无法与大连锁商媲美，但资源集中、品牌认知度高的优势，是支撑其发展的重要因素。

    ——品牌影响力。全国连锁商的进入是在区域连锁发展之后，区域连锁商在本地的知名度不亚于全国连锁商。同时，在全国连锁商布局二、三级市场进度相对缓慢的情况下，区域连锁商依靠其知名度和网络优势，更容易进入当地的二、三级市场。

    ——资源集中。经历多年发展，区域连锁商也形成一套供货、物流、安装、维修的体系。同时，利用手上的品牌资源，区域连锁商努力发展代理批发业务。总的来看，区域连锁商涉及的地域市场小，投入集中。

    事实上，区域品牌的发展速度丝毫不亚于大连锁商。大中电器北京店的营业额占到整体收入的90％，更是占据北京市场50％的家电零售份额。从单一城市的销售数据上相比较，象大中电器这样的区域性家电零售企业还是有和国美、苏宁一较高下的底气。

    陆刃波认为，伴随着全国性家电连锁企业一级市场渠道的迅速发展，厂商矛盾越来越激化，近两年格力、三星与国美发生的矛盾，则是这方面的典型代表。家电连锁企业越是集中，制造企业与全国性家电连锁商谈判的话语权就会越弱。由于各个连锁企业之间本身存在竞争，事实上，培育连锁企业的多元竞争，更有利于全国家电流通业的健康有序发展，而区域性家电连锁业的区域性特点，正好弥补因一级渠道变革而带来铁竞争话语权丧失。