收购案的症结不在价格而在理念

　　陈晓7月上旬接受记者采访时曾经对我国家电连锁业的前景表示了担忧。据这位接近陈晓的朋友介绍，国美、苏宁、永乐家电三巨头的价格竞争愈演愈烈，零售价比批发价还低，三巨头反复上演携众品牌“高台跳水”的把戏，把供应商的进货价压得越来越低，导致家电业工商双方的利润率越来越低；三巨头一年的广告费就高达8个亿，这种资源的浪费十分惊人；三巨头的门店密集度越来越高，相互之间一墙之隔、门对门地“赌气”开店，导致单店销售额大幅下滑。家电三巨头再这样拼打下去，肯定会三败俱伤。正是因为陈晓看到了中国家电业在拼价格、拼广告、拼门店的惨烈竞争中，整个家电行业甚至有可能走向崩溃的现状，早在一个多月前就与国美就出让股份、抵消内耗开始了谈判。

  
　　有媒体报道永乐向国美讨价还价，价格高了就卖，这根本就是无稽之谈。陈晓缺的不是钱，永乐现在有20亿的现金流，永乐在上海一年的利润就是3亿元；陈晓绝对不是369的朋友，陈晓志在高远，陈晓追求的是双方合作后企业文化、经营理念的磨合。比起黄光裕，陈晓是一个太理想化的人物。在“宁做鸡头，不做凤尾”传统理念盛行的中国，陈晓能够以长远的战略眼光和强烈的民族责任感，为了振兴中国家电大业，从而牺牲个人的许多利益，实在是难能可贵的。

　　陈晓是永乐唯一的决策人

　　对国美收购永乐案，陈晓对永乐的控制力已经大不如从前，在永乐公司内部失势，甚至失去支持的说法，这位朋友表示，这也是无稽之谈，陈晓除了个人的股份外，公司初创时的许多职工的股份都在陈晓分名下，陈晓占公司股份的比例远远大于媒体披露的15％的比例；此外，陈晓与其它几位股东都签下了法律文书，公司所有决策均由陈晓一人决断，其他人不得干预，这些法律文本赋予陈晓的权力，怎么会出现“其它股东一致反对将永乐卖给国美”的可能呢？
   
　　此外，还有永乐“整个永乐的管理团队被‘南汇’籍干部牢牢掌握，‘外人’很难在这个体系中得到提升，极大地影响了管理团队升级”的说法也站不住脚。这位朋友说，事实上永乐的团队来自五湖四海，来自各个方面的人员在永乐相互磨合，除了股份集中在参与创业的南汇人手里以外，基本上没有什么“南汇帮”的问题。
   
　　至于经营管理，三大家电巨头可以说难分仲伯，而陈晓则被国美、苏宁的主要经营者美誉为国内家电业最好的“操盘手”。

　　陈晓与黄光裕谁的野心更大？

　　这位朋友表示，国美凭什么可以买永乐呢？上海一地，永乐一年的利润就是3亿元，而国美在上海一年亏损2亿元；永乐在全国的包袱比国美轻得多，亏损的地区也少。我想不出什么理由，国美可以买永乐。国美买永乐真有点“吃豆腐”的感觉，而且，最近的舆论导向，国美似乎扮演了背后操纵的角色。上次，永乐副总裁束为的“表态事件”很明显就是国美逼迫永乐就范，而此次收购事件又是国美“突然袭击”，在没有与永乐达成默契的情况下，国美单独提出“要约收购”，由此可见黄光裕的野心。
   
　　我认为，国美与永乐的合并关键在于文化、理念的磨合，国美收购永乐不能只有野心，没有责任。如果在文化、理念上难以磨合，我看收购成功的可能性不大。
   
　　然而，另一位接近陈晓的业内人士认为，其实陈晓的野心也不小，首先，陈晓早在去年就在思考百思买来了以后，中国家电业会出现什么局面；如果三巨头中两家合作，家电业又会出现什么变局？面对国美今天的收购，陈晓早就胸有成竹。其次，国美收购永乐容易，后期的整合就难了，可能到时候不论是黄光裕，还是陈晓都不会让永乐的大旗倒下，永乐的招牌也照样不倒，到时候全上海家电市场可能都是永乐的天下；整合的难题还会由对熟悉家电业务的陈晓摆平，因为比起黄光裕，陈晓对家电经营的驾驭能力更大，说不定，黄光裕会将家电经营大权交给陈晓，届时，中国家电业未来的霸主很有可能就是陈晓。
   
　　还有业内人士提出了苏宁也有介入“大国美集团”的可能，从而使前不仅媒体纷传的家电三巨头相互参股、抱团发展的说法成为现实。总之，充满活力的中国家电业什么情况都有可能出现，中国家电业的明天将会更加精彩。
   
　　最新消息   
　　据决对可靠人士披露，国美收购永乐案周末，即今天——21日就会水落石出，中国家电业的第一收购大案就将敲定。