随着3C技术的融合，3C渠道的融合更是加快了脚步走在了前列，充当着先锋官的作用。2006年才开年，加点连锁卖场在3C销售领域的表现就异常的活跃。

    2005年底到2006年初始，国美、苏宁等家电连锁卖场就与中国移动、中国联通等运营上展开了“深层次”的合作，同时，各家卖场更是迫不及待的对外跑出了巨额的新年度销售额度和采购计划，比如，2005年12月16日，苏宁与联通宣布合作，中国移动将在北京苏宁的卖场建立多家移动营业厅;2005年12月19日，中国联通与国美电器签署业务代理合作协议，联通在全国400多家国美连锁店内建立营业厅;2005年12月30日，北京大中电器宣布将拿出2亿元采购款向惠普、联想、海尔等IT巨头进行采购作为“寒促”之用;1月8日，国美电器在上海隆重举办了“手机盛典”，发布了2006年的手机流行趋势;2006年1月中旬，夏新的双核笔记本电脑在北京、西安、天津、武汉、成都、重庆、郑州、沈阳、厦门九个城市的国美门店进行首批销售等等。

    逢节关张是中关村各大电子卖场的“传统”，2006年春节，家电连锁卖场利用春节期间包括海龙、太平洋、科贸等电子商城都在关门歇业，初六才开始正式营业的机会，大中、国美更是利用年前就开进中关村的店面阶级偷袭了中关村各大电子商城的腹地，春节不但不歇业，而且推出了大批IT数码产品促销。

    传统家电卖场借此良机赚了个盆满钵溢，出现了历年来少有的“兴旺”，传统家电连锁卖场从专业的手机卖场以及IT卖场那里夺得了大量的市场份额，预示着IT数码和手机的销售将在传统家电连锁市场占据越来越重的地位。而不甘失手的电子卖场也奋起“阻击”，鼎好电子城今年提前开业，也取得了不小的战果。业内人士预测，由于家电卖场的侵入，电子卖场逢节关张的传统将有可能改变。

    据记者了解，在北京的国美、大中、苏宁等传统家电连锁卖场，2005年IT数码、手机等产品的销售额普遍较2004年增长了50%以上，而在2006春节期间更是比节前增长了两到三倍。

    国美有关人士表示，目前北京传统家电市场，家电连锁巨头能占到80%到90%的份额，但如果扩展到IT、通讯等3C产品，家电连锁在整个3C市场销售中份额只占到50%，扩张余地相当大。正是相中了3C这个“富矿”，国美也通过所谓的“6+4”策略，宣布与中国联通进行战略合作，同时强化IT产品销售方面的话语权;大中也喊出了“依托数码，实现3C”的战略计划，联手重要供应商成立CES联盟……几乎所有家电连锁都竭力从传统家电卖场脱胎换骨，变身为3C卖场，几乎每家均进行门店整体性改造，将门店最好位置让位于消费IT产品，就整体而言，家电连锁业的3C战略布局正逐渐形成。

    在家电连锁企业看来，他们在经营IT数码和手机产品方面有着其他渠道模式不可比拟的三大优势:其一，家电连锁经过十几年的发展运作，尤其是最近一两年在资本市场的成功运作，已经具备相当深厚的品牌信誉度和知名度，这在产品及竞争同质化十分严重的今天显得尤为重要;其二，品牌知名度接下来必然带来服务上的规范化管理，并由此可为用户提供更多增值服务;其三，家电连锁多年来积淀而成的规模优势，必然带来更加明显的价格优势。

    目前，IT数码、手机产品正在快速平民化，品牌消费特征越来越强，而家电行业的利润日趋微薄也迫使众多传统家电连锁卖场寻找新的利润增长点，早在2000年家电连锁卖场就开始了在3C领域的跑马圈地，不过正如中关村某IT卖场负责人所言:“家电卖场要切入IT数码和手机渠道还需要很长时间进行市场的培育，同时还需要有力的时机.”如今，IT产业正发生巨大变革，IT产品已由技术驱动向市场驱动过渡。在IT产品大众化的黄金时期，家电卖场凭借终端市场优势将在IT零售领域建立不可取代的市场地位。

    不过，中关村电子卖场的有关人士也表示，面对家电连锁的竞争不会放松警惕，同时将来春节期间中关村卖场也可能会逐渐选择继续营业。这主要是因为2005年北京市服务业比重虽然占到北京GDP的68.3%，但与上海、广州等地相比还有些差距，因此提倡加大节假日消费来刺激经济发展。

    有业内人士认为，家电与IT、手机销售渠道的整合实际上是流通速度与资本规模的博弈。家电连锁首先要突破的是速度，如果家电连锁卖场的数码产品推出速度与价格水平同传统IT卖场持平，那么家电连锁就会取得IT主流渠道的核心地位。

    此外，家电连锁渠道对IT供应链的优化将取得差异性竞争优势，集中采购、个性化定制与买断将在一定程度上成为家电连锁渠道的“杀手锏”。据记者了解到的情况，国内IT分销商中排名前三位的神码、联强等目前都与国美、大众、苏宁等家电连锁卖场有着非常良好的合作;而联想、方正等大型IT厂商也与各个家电连锁巨头合作愉快，联想甚至每个连锁卖场都配得有促销专员负责卖场的促销活动与推广。