家电零售本是一场“马拉松”长跑，但中国的“选手”们却喜欢以“短跑”的方式“长跑”，结果是——跑前几百米时爆发力很强，而后乏力，接着“猝死”……

    这正是近两三年来中国家电连锁行业并购案频发的“内因”：不缺速度，最缺耐力。

    昨天（06年9月6日），与国美电器总裁黄光裕、苏宁电器总裁张近东以及永乐电器总裁陈晓共同笑傲中国家电江湖的五星电器总裁汪建国（左图），在郑州这样剖析近两年中国家电并购案频发的内因。

    “督战”河南

    接下来的一段时间，河南家电市场的“战争”会打得更激烈，“战况”更复杂。

    这绝非凭空猜测，理由如下——国美电器与永乐电器自7月25日宣布合并以来（尚未得到监管部门最终批准），在某种程度上给外界一种暂时“貌合神离”的感觉：双方公司的沟通会照开，但在市场上照打；

    “国永合作”之后，苏宁电器成为与新国美对垒的支柱力量。双方的“战火”在终端市场、资本市场以及供应链上和媒体上全面“燃起”。前不久苏宁电器郑州中环店开业时，苏宁电器总部还曾专门派出精干力量到河南助阵；

    一直略显沉寂的河南五星电器昨天也爆出新闻：百思买中国高级副总裁、五星电器总裁汪建国在河南五星电器文化路店开业之前，亲临河南督战。在该公司的会议室里匆匆用过午餐后，汪建国还同河南媒体的记者们进行了长达一个半小时的沟通。

    因为“河南通利家电时代”打下的良好基础，永乐电器进军河南后，轻松占据有利位置。国美、永乐联手后，河南苏宁和河南五星更是压力陡增。

    为谋求更领先的市场地位，双方总部均加强了对河南市场的督战力度——因为河南庞大的市场容量和堪称“支点”的战略位置。

    “加快开新店的同时，对现有门店升级改造，创新经营模式，提升经营质量。”汪建国当着河南媒体的面，对河南五星电器提出这样的期许。

得消费者得天下？

    河南市场只是全国市场的一个缩影。

    事实上，很多家电连锁从业者正在从“国永并购”事件的莫名兴奋中跌入暂时看不清前路的焦灼中。

    前一阶段，家电连锁企业最为信奉的生存逻辑是“得资金者得店面，得店面者得天下”。可回过头来一看，仅仅依仗这些似乎并不能保证自己纵横家电江湖——

    比如永乐电器，有国际财团的资金投入，也成功上市融来资金，还通过并购等方式拿到很多店面，但它依然突然之间就被更为强大的国美电器揽入怀中。

    “中国家电市场生存逻辑正在从‘得资金者得店面，得店面者得天下’向‘得消费者得天下’转变。”汪建国称。

    他认为，中国家电连锁企业之间的竞争仍然处在初级阶段，主要特点是拼网点数量、拼销售规模、以产品为导向，但这个行业的未来一定是以顾客为中心的综合竞争。

    “以顾客为导向”是一个听起来比较玄乎的命题，它的核心精神看不见摸不着，但在零售这一行当做得长久做得强大的企业，一定是逐渐触摸到了这一命题的灵魂。

    洗牌仍在继续

    在这种生存逻辑的转换过程中，未来的家电市场格局又可能会发生什么样的变化？

    业界一直认为，国美、永乐能够闪电合作，都是全球最大的家电连锁企业百思买惹的祸。它与五星电器的合作，为中国家电连锁格局的改变埋下伏笔。

    但“国永合并”前后，百思买和五星似乎被“遗忘”了，媒体上鲜见其言论。百思买和五星的整合步伐，也不像外界想象得那么快。

    温文尔雅、长于沟通但不浮躁、也无咄咄逼人霸气的汪建国，婉拒了记者请他评价各位竞争伙伴在未来的市场格局中可能会扮演什么角色的请求。但他明确表示：“百思买要在包括中国在内的市场上跑‘马拉松’。”

    这句话当然还可以这样解读：中国家电市场仍在继续洗牌，坚持跑“马拉松”的企业也许可以走得更久一些。

    国美与永乐最终能否“同床共枕”尚有悬念，北京大中和山东三联可能嫁谁正扑朔迷离，百思买和苏宁电器在未来随时可能发生的并购案中扮演什么角色惹人猜想……？

 谁想“吃下”谁？谁又能“吃下”谁

    不能以“短跑”方式“长跑”

    中国家电连锁行业的并购大戏其实早在2002年“中永通泰”成立之时已经初露端倪，今年进一步升级，这背后究竟有什么深层原因？

    其实，中国的家电连锁江湖像极了一个田径赛场，2000年前后，家电连锁业态风起云涌，全国呼啦啦冒出诸多“选手”：北京国美、山东三联、江苏苏宁和五星、上海永乐、北京大中、河南通利、青岛雅泰……

    抢占市场的“发令枪”一响，“选手们”便奔上一条无法回头无法停歇的竞争之路。其间，惨遭淘汰的选手数不胜数。

    用“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”的市场法则来概述这些并购案的内因，当然是贴切的。但就家电连锁行业而言，还有没有什么独特的内因？

    在汪建国看来，家电零售本是一场“马拉松”长跑，但中国的“选手”们却喜欢以“短跑”的方式“长跑”，结果是——跑前几百米时爆发力很强，而后乏力，接着“猝死”……

    他认为，这正是近两三年来中国家电连锁行业并购案频发的“内因”：不缺速度，最缺耐力，也即企业可持续发展的能力。

    这是一个两难选题：跑得慢了，肯定掉队；跑得快了，可能“累”死。

    因此，中国家电连锁企业的掌门人们，未来面临的最痛苦的一个问题恐怕莫过于此：企业如何在速度与耐力之间长袖善舞？