| 珠宝连锁上演“三国争霸赛” |
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| 作者：胡 斌 来源：2006-9-15 市场周报 人气： 时间：2006-9-17 10:51:07 进入论坛 |
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日前，随着北京首家专卖店在崇光百货的落户，欧洲珠宝品牌代表TESIRO已经在国内发展了50多家连锁店；与此同时，香港的周大福以及内地的老凤祥等珠宝品牌也开始紧锣密鼓地铺设连锁网络。
面对中国珠宝市场1800亿元的诱人“蛋糕”，由欧洲、香港、内地品牌形成的珠宝连锁“三国争霸赛”已经开锣。
“三国演义”
我国珠宝消费市场日臻成熟，正逐渐步入消费 “井喷”时代。日前，国际钻石权威机构HRD（比利时钻石高阶层议会）在一份报告中特别指出，中国已在全球钻石产业中占据重要地位，钻石婚戒的拥有率在中国前25个顶级发展城市中占到51％。而且，近年来，国内珠宝首饰销量的增长率持续保持在10％以上。
据悉，中国目前每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，只要其中有1/10用于珠宝消费，那全年就是250亿元的消费空间。如今的中国已成为仅次于美国的全球第二大珠宝消费国。
因此，中国宝玉石协会专家预计，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，珠宝消费总额将达到1800亿元，而这还仅仅是保守估计。
诱人的市场再加上今年7月国家钻石关税的调整，无一不在刺激着国际品牌的神经。以比利时优质切工钻石闻名业界的TESIRO于2005年下半年，重金收购国内强势品牌通灵翠钻，以“TESIRO通灵”为品牌名，开始发力中国。
其实，TESIRO只是在中国“淘金”的欧洲珠宝商家中的一员。作为欧洲经典珠宝品牌之一的卡地亚在中国内地已经进入飞速发展期，在华网络已从15家扩展至30家，并计划于近两年在中国内地增开3至5家专卖店。
欧洲珠宝品牌兵临城下，让香港珠宝感受到了压力，一些香港品牌开始调整自身拓展速度。前不久，周大福宣布，今后5年内将投资40亿元，争取在内地增加400家分店。谢瑞麟也在紧锣密鼓地进行中国零售业务扩充。
内地品牌当然也不甘充当配角，把市场拱手相让。老凤祥等珠宝品牌抓住国内珠宝首饰市场全面开放的机遇，将营销网络更多地铺向全国，正如老凤祥所说，他们要成为中国本土名副其实的驰名商标和名牌。
“中国珠宝连锁市场已进入‘三国演义’时代。”在TESIRO中国区CEO沈东军眼里，中国珠宝产业正急剧分化，形成内地、港资、欧洲三大品牌阵营。
鹿死谁手？
那么，在这场“三国争霸赛”中，谁将笑到最后呢？ 应当看到，绝大多数内地珠宝企业，它们长期在中国内地市场打拼，积累了丰富的经验，特别是在二、三线城市，具有相当的影响力。“他们给消费者的印象是，家门口的老牌子让人放心。”业内人士指出，但由于缺乏品牌意识，人才队伍构建不完善、管理机制落后，少有全国性品牌。
香港品牌自上世纪90年代进入内地，利用香港和内地的特殊关系，以及在渠道拓展、研发等方面的优势，在当时竞争乏力的市场环境中迅速扩张，给内地带来一股时尚之风。
不过，上述业内人士认为，至少有两大短板困扰香港珠宝企业发展。首先，香港开埠以来，虽受西化影响至深，但其根基仍是东方文化，缺乏西方奢侈品所具有的深层文化基因；同时，香港珠宝品牌一直面临同质化竞争困境。目前在内地市场，打香港牌的珠宝商家非常之多，但大多数香港珠宝品牌没有独特的品牌诉求点，日趋同质化，让消费者无所适从。
随着资本全球化配置加速，以TESIRO为代表、来自世界奢侈品发源地的欧洲品牌开始加快拓展中国市场，其雄厚的实力，强大的品牌、资金、产品及管理优势，对中国珠宝市场产生强大冲击。
“我们国际化的资源配置和管理模式具有非常大的优势。”沈东军认为，与其他品牌相比，欧洲品牌在产品、人才、管理等方面都存在着极大的优势，以TESIRO为例，其传承了比利时5个世纪的切工技艺，代表着国际钻石切工的最高水准，其设计中心位于意大利瓦伦萨，该中心的国际一流的设计师常年为好莱坞明星与皇室设计首饰，引领着世界最流行趋势。
更重要的是，在渠道策略上，TESIRO进入中国伊始，就与卡地亚等其他欧洲品牌的路线不同。“我们采取复合渠道，除了进入一流大商场之外，还在一线城市开设旗舰店，在二、三线城市发展特许加盟。”沈东军对珠宝连锁前景满怀信心。
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