国美进“村”抢食

　　上周六，位于中关村科贸大厦五六层的国美电器开业，与2004年国美在中关村中芯大厦的门店相比，该店一改传统家电卖场冰箱、洗衣机、彩电为主的商品结构，3C商品展示区域占卖场面积的70%，国美科贸店总面积超过10000平方米，而国美中芯大厦店面积才4000平方米。

　　记者20日晚了解到，国美科贸店在上周末两天的销售中，手机、数码、电脑等3C商品占整体销售份额的60%，销售总额达3000多万元。记者昨日在现场看到，手机打出8.5的折扣，一些知名的手机品牌柜台挤满了消费者，诺基亚的四款手机甚至出现脱销的现象，但数码、笔记本、冰洗销售区的人气相对一般。

　　国美北京分公司总经理阎小兵表示，中关村科贸店的出现是国美电器差异化经营的体现，与中关村的IT卖场相比，该店在产品丰富度、卖场环境等方面都具有一定的优势。家电卖场进驻中关村弥补了该区域在传统家电方面的空白。

    三方决战中关村

　　除了国美电器，苏宁、大中也表达了对中关村的兴趣。苏宁电器今年第一季度将在中关村海淀桥开设一家旗舰店，目前已进入筹备期。大中电器新任总经理毛晓军日前称，“不排除重新进军中关村”。大中曾于2004年高调进入中关村，后由于经营不善，去年7月悄然退出中关村。随后，IT连锁宏图三胞接手大中中关村门店，于去年9月底开业。

　　在海龙、鼎好等几大传统IT卖场的基础上，中关村已成为家电连锁、IT连锁、IT卖场三种IT销售模式竞争的焦点区域。去年12月，5万平方米的鼎好二期开业后，中关村IT卖场的总面积超过32万平方米，而目前，国美、宏图三胞在中关村的总营业面积还不到2万平方米。记者昨日在中关村发现，虽然国美新店的开张吸引了不少消费者，但海龙、鼎好、科贸等IT卖场仍是一如既往的高人气。

    家电连锁挑战IT卖场

　　随着通讯IT等市场的快速发展，近两年，家电连锁为寻求新的利润增长点，不断扩大手机、电脑、数码等商品的经营比例。

　　去年9月，国美成为戴尔的渠道商，戴尔电脑进入700多家国美门店里销售。两个月后，国美电器宣布组建通讯公司，表示将在全国新开500家手机连锁店。苏宁电器在去年9月举行的“PC行业发展高峰论坛”上，明确地表示将大力进军PC领域。

　　业内人士分析认为，与IT卖场相比，家电连锁布局网点多、价格统一、服务相对规范，拥有良好的渠道优势和消费购物环境，但在商品种类、销售人员专业水平方面还有一定的差距，短时间内，家电连锁难以撼动IT卖场在中关村销售的优势地位。

　　记者走访发现，同型号的电脑，家电连锁比IT卖场的价格普遍要高出一些，同时，由于家电连锁单店面积小，消费体验性比IT卖场有相当的优势。从“买电脑去中关村海龙、鼎好”，到让消费者转变到“买电脑去国美、苏宁”，不只是一句简单的口号改变，更是一种消费习惯和消费模式的改变。