三联会引发“苏美”之争？

    上周末，三联商社和山东银星拍卖有限公司双双发布公告称，三联集团持有的三联商社的22765602股限售流通股股权将在4月2日公开拍卖。拍卖成功后，三联集团在三联商社的股权只保留1.7万股，约占原持股数的0.07%，不仅第二大股东的身份将改变，而且基本意味着其退出三联商社。

　　国美上次将10.69%的股权收入囊中时，以19.9元/股拍得，付出5.373亿元代价，此次拍卖是否还会复制这一历史？痛失大中后的苏宁是否会将此次拍卖做为反戈一击的机会？

    如此说来，一场对上市公司控股权的争夺战或将再次上演。

    但记者日前采访了国美和苏宁的相关负责人后，却发现此事与业界人士预料的结果正好相反。

    国美电器副总裁何阳清表示，我们只是三联商社的一个大股东而已，谁最后能拿下三联商社剩余的这部分股权完全取决于市场行为。我们不是从单纯投资的角度去做的，我们的目标在于成为上市公司的战略投资者，致力于家用电器销售行业的整合，做强做大我们的家电产业。

    何阳清说，西方国家的家电连锁业发展到了一定阶段后也是开始实施兼并整合的机制做强做大的。所以无论是对三联的控股还是对其他家电连锁企业的并购都是为了能形成合力，使中国家电连锁业更加健康地发展，使企业的发展空间更大，出于这样的考虑，整合这种市场行为是有价值的，也是大势所趋。

    但他强调，“我们不是为了和谁争，我们是要通过自身的快速发展来抑制对手，而不是打击对手。”

    何阳青的迂回答复仍然给业界留下了揣测的空间，但是苏宁电器总裁孙为民则明确表示，当时三联商社股权拍卖，我们就没去，苏宁有苏宁的发展战略和路线。从语气上来看，好像苏宁并不想趟这滩“浑水”，但真的如此吗？在苏宁失掉大中之后，面对三联商社这次股权的冻结，苏宁有没有可能对三联再次出手，对国美反戈一击呢？孙为民说：“苏宁完全没有参与竞争三联商社股权这个计划，更不会去接盘三联商社剩余的股权。”他说，现在苏宁有700多家店，所以三联商社的这部分股权对苏宁来说是无所谓的。

    本土家电连锁强势凸现

    在孙为民的轻描淡写中，一场被业界猜想的“苏美”之争似乎也由此烟消云散。不仅如此，孙为民还表示，现在中国家电市场的竞争态势已经越来越弱，各自都在致力于优化自己的资源，使资源更加集中。这与何阳青的观点不谋而合，何阳青也认为，目前中国家电连锁业非常团结，已经是“一家人”。

    然而，“竞争势态弱化”下的中国家电连锁市场并不平静。近日，有关媒体报道，“蛰伏中国5年之久的全球行业老大百思买,收购江苏五星星器之后便一直默默无闻。面对行业老大国美电器、老二苏宁电器的高速扩张，百思买的渠道话语权似乎正在被弱化”。在此背景下，“百思买要与国美换股”的消息流传于业界。

    “我也是看了近几天的报道才知道。”何阳青表示，“传国美酝酿与百思买大规模换股”这则报道并未透露消息来源，也没有得到国美的证实，有误导读者之嫌。

　　五星电器相关负责人根据他所了解的情况也否认了“百思买与国美酝酿换股”的传言。“绝对是谣言。”他表示，百思买目前首先要做的功课是把百思买和五星这两个品牌运作好，其他的事情都没有考虑过。

　　业界人士认为，国美在去年全球家电连锁高峰会上，曾明确对外表态，百思买不是中国连锁企业的竞争对手。继前年收购了上海的永乐电器，去年底又收购了北京的大中电器和山西的北方电器后，国美电器已成为中国家电连锁行业老大，在国内家电连锁市场上拥有强势地位，国美已经没有借助百思买发展的必要。

    这一结论不无根据。据何阳青介绍，在中国家电市场中，前6强的家电企业都是中国的，而且这些企业都具有15到20年的发展历程，在这些家电企业创始人的努力下，中国的家电连锁市场已经形成了健康发展的稳健局面。同时，中国家电连锁业的发展也是非常迅速的，我们20年的发展相当于西方国家200年的发展历程。

    外资家电连锁蓄势待发？

    在沃尔玛、家乐福等以超市为业态的外资零售企业正在中国零售市场上发展得风生水起的时候，难道以外资家电连锁企业果真能被本土家电连锁业的强势给压住吗？

    有关企业相关负责人对这一说法并不赞同。他认为，虽然业界流传百思买在中国蜇伏了5年之久，实际上百思买进入中国只有1年多，所以百思买目前的发展状况并不能代表什么。

    在他看来，家电连锁业未来的发展方向应该是更加关注消费者，更加注重服务。而百思买正在这方面上下功夫。同时他认为，对百思买来说，它已经很强大了，在美国发展了40年，在加拿大发展了25年，所以它现在不是追求数量的第一，而是更注重对于能力和经验的积累。而本土家电企业正处在“发育期”，正是长身体的时候，所以大规模开店扩张也是理所当然的。他说，但这里有个“强”与“大”的关系，这个关系根据每个人的价值观不同而定论不同，其实百思买在中国正处在“试水”阶段，一旦过了“试水期”，百思买将迸发出他的力量。

    然而有业界人士认为，百思买强调开店不是竞争，开店的速度也不是竞争的说法，是在为百思买在华不甚理想的表现寻找托词。这位业界人士说，百思买在华最需要做的事不是资本层面的事情，是如何尽可能多地开店，尽可能快地开店。

    也有业界人士认为，百思买无论有什么样的原因，但结果是在中国家电市场上一直处于沉默状态。所以如果从“根儿”上找原因的话，可能有“模式”的原因。百思买在北欧的模式很成功，于是把这种模式包括服务方式、产品结构等照搬进了中国，结果发生了“水土不服”。这样的失败并不乏先例，进入中国建材家居市场不到5年的德国最大的建材家居连锁企业欧倍德也曾因“水土不服”挥泪撤出中国市场。而有消息称，百思买在北京的办事处日前也已撤出。看来在欧美成功的模式，照搬到中国并不一定能行得通。

    孙为民则表示，虽然中国家电连锁业势头不错，但也要时刻警醒，大不等于好，快不等于强，注意练好内功也是很重要的。他说，苏宁的强势主要表现在两个“超前”上，一是人才培养的超前，二是后台系统建设的超前。家电连锁企业只有真正具备“超前”意识，才能不断拓展自己的发展空间。

    中国家电市场的格局已经越来越明显，市场优势已经越来越向本土家电企业集中，供应商也在向本土家电企业倾斜。百思买收购五星时，曾在业界引起很大的反响，但那时国美和苏宁就分别表示出了“不怕”的态度。业界曾预言“五星电器会成为百思买的一个桥头堡”，而随着时间的推移，现实似乎做出相反的回答。

    在中国零售业全面开放时，本土零售企业曾高呼“狼”来了，但如今看来，沃尔玛和家乐福这样的外资零售企业确实给本土零售企业带来了一些冲击，但同时也给本土零售业带来了全新的管理理念和服务理念，使中国零售企业得以在贴身搏弈中得到近距离的学习，更快地发展了起来。

    业界人士认为，外资家电企业在中国市场久无作为，一是中国是家电生产大国，二是像国美、苏宁这样的优秀家电连锁企业都迅速地成长了起来，并迅速地占领了市场的制高点，这样，本土家电连锁企业就占有了绝对优势。何阳清也认为，百思买之所以在中国没有发展起来，是因为他错过了在中国发展的最好机会，我们本土的家电连锁企业的管理体系是最适合中国的模式。同时，我们也已经达到了国际化的水平。

    如今，中国家电连锁业不仅不怕外资“狼”，甚至已经具备了征服外资“狼”的实力。而“三联商社股权公开拍卖引发苏美之争的猜想”、“百思买与国美换股的谣传”无论真假如何、结果如何，在整个中国家电连锁业的波澜壮阔的发展中，都成为了中国家电连锁业长驱发展中的一个场景，而这每一个“场景”都势必会推动中国零售业的进一步整合，进一步发展。