定位四不像 参展似赶集

  　“权威性不够、专业性不强”，这已成为当前中国众多家电展会一直面临却未曾破解的问题。近年来，各类家电博览会层出不穷，有相关行业协会主办的，有地方政府主办的，还有第三方展览公司主办，这一系列展会均以“传播品牌形象、交流行业经验、拓展全球商机、引领行业趋势”为目标，但却沦为“行业内部的联欢会、主办机构的赚钱机器”，未能真正构建起展会对于家电企业的核心吸引力

　　“一大帮中老年人，成群结队，手上拎了十几个资料袋，每到一个展位上就要资料单、要手提袋，有的还把家里的购物小车拉过来了，乍一看以为是赶大集的，其实这是中国的各类家电展会的现场。”

　　黄羽，这位在国内某家电企业已拥有10年海外市场拓展从事经验的外贸部经理，一跟《中国企业报》记者谈及国内的众多家电展会，就连连摇头。在他看来，中国的许多家电展会总是想将自身打造成为“最强、最大、最具影响力”的展会，最终却陷入了“定位不清、四不像”的尴尬境地中。

　　“除了广交会，对于国内其它的家电展会，我们均没有太大的兴趣。”多位家电企业海外业务负责人在接受 《中国企业报》采访时，均发出了上述相同的声音。10月15日，一年两次的中国进出口商品交易会(又称广交会)如期在广州拉开大幕，每年均是在第一期亮相的电子及家电类展区，获得了来自美的、TCL、海信、长虹、格兰仕、海尔、志高、春兰、美菱、新科等众多大中型家电企业的集体青睐。

　　广交会为何受到了众多家电企业的青睐，而其它家电展会为何又会遭到企业的不待见？一热一冷的背后，到底折射出中国家电展会的哪些问题？已经走过了30年的家电产业，家电展会的兴起也有近20年的时间，为何中国家电和电子领域，始终办不出像美国CES、德国IFA这样的具有全球影响力的展会？本期，《中国企业报》记者将为你解读上述问题。

　　家电展会年年有

　　《中国企业报》记者调查发现，中国的家电展会还真不少。目前，在全国具有一定影响力的展会主要有中国电子商会主导的青岛国际消费电子博览会、中国家电协会牵头主办的中国家电博览会、顺德区政府主导的中国顺德家用电器博览会、中国制冷工业协会等牵头组织的中国制冷展，以及宁波市政府举办的中国宁波家电电子展览会、安徽省政府主导的中国合肥家用电器博览会。此外，还有中国深圳消费电子展，以及众多第三方的专业展览会组织的一些区域性的家电零部件、整机采购贸易展会。

　　从各类展会举办的时间来看，当前这些在国内具有一定影响的家电展会，已经为国内众多家电企业提供了一个比较清晰的展会安排路线图。从3月份，中国家电协会的家电展在上海举办，到4月份中电的深圳消费电子展在深圳举办、7月中国国际消费电子展和中国制冷展也先后于青岛和北京(或上海)开幕、9月宁波的家电电子展召开、10月广交会和顺德家电展相继召开，11月则以合肥的家电博览会收尾。

　　据了解，中国家电协会的家电博览会原定于每两年举办一次，此前一直在北京举办。不过，随着北京家电制造产业的败落，于几年前便移师上海。今年，原计划在上海举办的家电博览会，因受到上海世博会的冲击而推迟。多年来，由于中国家电协会一直面向白电企业，展会参与者也一直为协会的会员企业。

　　最近5年来，青岛的消费电子博览会，由于有了美国CES主办方的加盟合作，在影响力上有所提升，试图将其打造成中国消费电子产业技术发展趋势的风向标。不过，随着今年青岛电博会主办方中国电子商务与美国CEA签署的5年合作协议到期，有消息称美国方面看到近年来青岛电博会的参展企业缩小、展会定位不明晰，为了展会热闹加了家电下乡，以及深圳、合肥等地的中小企业贸易团，偏离了双方当初合作的设想，有意结束合作。不过，青岛电博会主办方否认了这一传闻，并表示双方正在洽谈。

　　而顺德的家电展，由于紧贴着广交会一期结束的日期，承接了广交会的一部分家电海外买家团，自举办以来一直依托顺德辐射珠三角家电制造业的优势地位，定位于贸易类型的展会，虽然在引导产业趋势上的作用并不明显，但已连续举办了10届。而合肥家电博览会的举办刚满三届，这与合肥近年快速成长为国内新的家电产业基地密切相关，但业内人士担心，合肥只是生产基地，并不是产品技术的创新研发中心，这一展会能否长期举办下去，令人担心。

　　行业面临三大软肋

　　近3年来，已连续参加过国内数十场家电展会的某南方家电企业品牌部负责人坦言：“这些年来，各种家电展会是越来越多，展位费也越来越高，但给企业带来的作用实在有限，各类展会出席嘉宾、参展观众、展示产品均是大同小异。”

　　经过调查采访，《中国企业报》记者发现，展会规模越做越大、定位越来越丰富，最终却让参展企业感觉四不像；展会招商人情化趋势加剧，展会只追求经济效益却忽视了对参展企业的软硬件配套服务；展会招商时承诺的各种新技术论坛、采购洽谈会、海外采购团等一系列承诺，总是说的比做的多，最终兑现的很少，要么走样要么取消，已经成为近年来困扰国内家电展会快速发展的主要软肋。

　　多位家电企业人士透露，在国内市场上，只有广交会主动参加。除此之外的展会，主要是为了维护与政府或者协会的关系，有选择性的参加。一位国内专业的展览公司内部人士则透露：“近年来，全球范围内的展会经济快速兴起，而中国的三大车展带来的经济效益也非常巨大，这刺激了很多机构和单位主办展会的热情。但现阶段很多展会的效果实在不敢恭维，很多展会的招商就是面向参展企业卖展位，而忽视了对于专业参观观众的邀请，比如有实力的渠道采购商、科研院所的技术研发人员等。”

　　近年来，国内各类家电展会的参展企业也呈现出两大特点：一是大企业频频亮相，很多展会为了提升档次和影响力，会通过赠送展位等方式邀请一些知名大企业参展，带动展会的档次和规模。二是山寨企业、贸易公司蜂拥而来，很多展会为了保证展示规模，往往会将一些偏僻位置出售给很多贸易公司和山寨企业，用于销售很多新奇家电，包括清洁拖把、多功能榨汁机、按摩器、MP4、手动剃须刀、网络收视棒等。这直接令展会的定位陷入了极度尴尬的境地中。

　　实际上，很多展会在设计之初，往往会既考虑新产品技术的发展，又会增加国内商家的采购环节，甚至还会组织全球新技术新产品的发布。但最终在执行环节却出现了“什么都想做却什么也做不好”。

　　“企业参加展会的目的其实很简单，一是扩大宣传提升品牌，二是寻找商业合作机会，三是了解产品发展趋势。现在，很多展会自身影响力较弱，只能辐射行业内部或某个区域，众多国内经销商并没有形成通过展会采购的商业习惯，而更多的是参展企业只是简单地将卖场的展示区搬到展会上，也达不到趋势引导的作用。最终让中国家电展会的发展陷入了恶性循环的怪圈。”众多家电业内观察人士一针见血地指出了家电展会当前的病症。