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酒店直销模式横空出世    热     ★★★
酒店直销模式横空出世
副标题：
作者：杨剑非 来源：2006-11-17 中国商报 人气： 时间：2006-11-25 15:07:28 进入论坛
     在２００６年上海旅交会上，北京展台中的“ＳＯ－ＨＯＴＥＬ酒店直销网”为我们展现了一种具有革命性意义的网上酒店直销平台——中国第一个互动式网上酒店直销系统。

    目前，以携程、Ｅ龙为代表的第一代网络预订网站已得到越来越多人的认同，但酒店覆盖面窄（仅仅面向三星级以上中高档酒店客户），代理费用高昂（向酒店收取房价２０％左右的高额佣金），个性化服务不足等营销模式上的先天缺陷，使得这种分销式网络预订显得后劲不足。

    作为第二代网络预订系统，“ＳＯ－ＨＯＴＥＬ”就是在这种大环境下的产物。据了解，与携程、Ｅ龙现有的分销式在线酒店预订不同，“ＳＯ－ＨＯＴＥＬ”并不向酒店收取高额的佣金，只是通过对自身网站的宣传来帮助酒店吸引客人，并实行让客人直接给酒店下订单的的直销模式，让两者“面对面”的进行沟通。

    酒店可通过该网站平台向消费者发布个性化的酒店资讯，并根据不同时间不同市场行情实时更改每日的可预订房间数和房价。

    这样一来，不论是五星级豪华酒店，还是乡村小镇的招待所，只要付出低廉的年费，就能轻松实现与酒店客人的面对面交流及在线预订。消费者则不但可以在网站寻找自己心仪的酒店，并寻求在没有给第三方订房公司佣金的情况下，通过在线议价拿到酒店更加低廉的房价。

    许多酒店业内人士都对这种直销模式给予了充分肯定，ＳＯ－ＨＯＴＥＬ的一位负责人表示：“我们酒店直销网就是要消灭中间商，给酒店带来更多利润，给消费者带来更多实惠”。
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