在机场的候机大厅，过往旅客常常被一些热情的发卡者拦住，在半推半就中接过各种名目的网上旅行预订卡；甚至在城市的繁华地区，也常有人向过往行人发放各式旅行卡，以至于多数人手中都拥有了一两张酒店预订卡。那么，到底有多少人在出行前会选择在网上预订酒店呢？

    中国旅游饭店业协会的一项调查显示，2006年日平均房价在301至500元人民币之间的酒店，其订房渠道构成中，仅有12.8%来源于订房网站，大多数顾客仍通过酒店直接预订、旅行社、酒店代表机构等传统渠道来实现入住。我国的网上酒店预订行业起步于1998年，10年后的今天为何仍处于一个不温不火的状态？
 
    艾瑞市场咨询最新发布的《2006年中国网上旅行预订研究报告》显示，2006年中国网上旅行预订市场规模在2005年的基础上大幅增长了82%，达到15.4亿元。其中，订房市场规模为9.2亿元，占整体网上旅行预订市场60%的份额，同比下降11%；相比于全国旅游产业市场7700亿元的规模，网上旅行预定市场规模只占到不足0.2%的份额。
 
    然而，通过对比当前几个主要的酒店预订网站的酒店结构，就可以得出一个相同的结论，即都是以各大城市的星级酒店和大的连锁经济型酒店为主，而占整个酒店行业很大比例的无法评级的酒店、招待所、乡村旅店、个人旅店等中低端的酒店并没有被这些网站覆盖到，而恰恰是这些中低端酒店数量更庞大，客房出租率更低。不论是五星级豪华酒店，还是乡村小镇的招待所，用户希望都可以在有“酒店大超市”之称的网络平台上找到。
 
    此外，现在的酒店预订网站收取高额代理佣金，并且最终还是从消费者的房费中提取，这也大大增加了差旅开销。更为致命的是，酒店网络代理给消费者的体验并不如广告中所称的那样美好。由于通过网络代理，酒店会被凭空割走一大块利润，所以常常优先受理直销客户。为此，从酒店网络预订处预订客房的消费者，常被酒店安排在较差的团队房间。

　　  不久前，国内首个互动式网上酒店预订系统“SO-HOTEL”诞生，其宣布与阿里巴巴及旗下网站结成战略伙伴关系，共同以直销模式推动酒店业在互联网时代的销售。消费者可以在此平台上选择适合自己的酒店，没有了中介设置的交流障碍，消费者与酒店服务人员可以“面对面”地交流，在网上讨价还价，轻松实现在线预订。

　　  当前，酒店客房出租的利润率仅有8%左右，而很多酒店的困境在于，20%左右的客源都来自酒店预订网站，这使其在佣金比例的谈判中越来越没有优势。酒店直销模式的推行者宣称，直销模式可减少交易环节、降低交易费用，有利于整体经济效率的提高。
　
　  与此同时，酒店直销模式对市场而言更深一层的意义还体现在，首次将传统网络代理模式难以覆盖的经济型酒店纳入平台，而对于消费者，由于是在“零佣金”前提下进行交易，传统模式下的差别待遇问题也就迎刃而解了。