客房预订呈两极分化

    从地理位置上看，各酒店的涨价幅度各不相同，但是从酒店的档次来看，高端、经济型酒店普遍吃香，除了涨幅高以外，预订率也相当高，春交会客房预订逐渐出现两极化趋势。

    据某资深业内人士向记者透露，目前高端酒店，特别是五星级标准及以上的酒店，预订率都在八成以上，房价高也会有参展商“埋单”，这些高端酒店满足了部分高端人士的需要，有着较为固定的客源。而经济型酒店虽然也涨价较高，但是非常受中低端参展商的欢迎，不少经济型酒店的预订已经爆满。

    从近年新开业的酒店类型不难看出，高端、经济型酒店都在迅速扩张，到目前为止，琶洲香格里拉、天誉威斯汀、天伦万怡、富力丽思·卡尔顿等豪华高星级酒店已经开业，而接下来还将有君悦等高星级酒店进入广州。经济型酒店方面，广州本土的7天连锁正在固守壮大自己的客房量，“外来客”如家快捷连锁也加紧拓展珠三角特别是广州市场。此外，其他小型的经济型酒店也如雨后春笋般出现在广州的街头。

    在高端、经济型酒店高速发展的背后，中低档酒店正在一步一步没落，很大一部分客源被经济型酒店所夺走，预订率并不理想，部分酒店在春交会最高峰期间客房预订率都不足50%，出现“空心化”现象。

    深度分析

    中低档酒店市场化程度不高

    近几年来，随着广州市场的不断扩大，广交会更名后的显著影响，特别是2010年即将在广州举行的亚运会，世界看到广州在一步一步地走向国际化。

    “新兴的酒店都很关注市场，时刻了解市场供求的变化，但是广州的中低档酒店却没有抓住这一点。”万豪国际集团副总裁林聪接受记者采访时表示，这些中低档酒店还在沿袭过去政府招待所那一套，硬件跟不上，服务跟不上，有什么资本跟新兴的酒店竞争呢?他进一步表示，中低档酒店的高层极少数有科班出身，缺少系统的学习，市场敏锐度不够，从整体上看，这些酒店的市场化程度普遍不高。

    此外，一位不愿意透露姓名的资深人士也表示，更多人关心的是仕途而不是酒店的前途，商机来了抓不住，错过好时机。营销渠道也很单一，多是熟客预订或者通过旅行社预订，而经济型酒店除了这些渠道以外，早已经实现网络直销。
 
    广州酒店老化程度太厉害

    “广州的酒店老化程度太厉害了。许多酒店老化、受损，为了抬升星级而大举装修，而客房设计等硬件也已经跟不上时代，并非拆拆补补可以改造完成。”已经多次调研广州酒店市场的林聪表示。

    广州老酒店在硬件标准上已经跟不上需求的变化，面临经营困境。曾经按照星评标准片面跟进的硬件设施，脱离了现阶段客人的核心需要。“老酒店老是想追白金五星级，但是追得上吗?格局、设计等硬件改造何其难!”

    据了解，不少中低档酒店的大堂看起来气派，但是最核心的部分———客房已经落伍了，床老化、房内设置欠缺人性化、古板的两床一柜一电视，以及床单或被单上的破洞或污迹，都影响着他们的客源。

    酒店业洗牌在所难免

    面对越来越激烈的竞争，特别是新发展起来的经济型酒店，酒店洗牌已经在所难免?业内人士指出，这些酒店负荷过重，就用电一项来讲，酒店用电比工业用电贵40%多，而这些老酒店的用电系统使用节能电灯的并不多，光用电支出就占营业额的10%，有些还超过了13%。

    “以前不少酒店都是依靠每年两次的交易会补贴一下平时的支出，但近年来这种方式已经不可行。”一位业内人士表示，随着竞争越来越激烈，中低档酒店的定位继续模糊下去，不尽快走向市场，最终难免被洗牌的厄运。

    观点PK台

    中低档酒店群竞争激烈预订惨淡

    ◎正方:“中低档酒店春交会期间普遍涨幅不高，超过50%的都不多。”广东省酒店行业协会某负责人表示，中低档酒店、参照三星、二星标准的招待所等数量庞大，客房总量多，占据广州酒店客房总量的一半以上，如此庞大的酒店群，由于定位模糊并且相互之间竞争激烈，预订情况惨淡。

    “低星级酒店很少有预订爆满的，春交会期间最火爆天数也不超过5天。不少酒店目前预订率都不足50%，出现‘空心化’迹象。”该负责人进一步表示，中低档酒店不仅要面对同档次酒店之间的竞争，更要面对经济型酒店的竞争。近年来，经济型酒店的客房总量迅速扩大，这些经济型酒店更适合广交会客商的需求，硬件、软件都非常好，一大部分的客人都流向了这些酒店，而原有的中低档酒店和招待所硬件不合格，服务也不到位，客源流失在所难免。

    ◎反方:据一位不愿意透露姓名的酒店高层负责人表示，高端酒店有比较固定的客源，不存在与中低档酒店夺客的现象，而新发展起来的经济型酒店，固然使部分客商从中低档酒店流向经济型酒店，但是仍然有很大一部分的客商会选择中低档酒店，特别是组团客商。这位负责人表示，不少组团客商都会固定选择某些中低档酒店，这部分客源不可以忽视。