邵兵：实际上刚才讲到了这一套标准，实际上也已经说，我们为酒店已经设身处地的考虑，不需要一定要把不必要的东西做成一致，这是我们已经在做的一块。另外实际上我们要考虑单体酒店最缺的是什么？最缺的是管理的一套体系和连锁营销的体系，我们看看这些经济型连锁品牌，为什么会这么成功，而在他们的面前为什么这些单体酒店如此的显得不堪一击，身份强也就是强在是因为他们连锁这样一个形式，形成了比较大规模的效应，然后再加上他们有一套比较好的营销体系，作为新城来说我们通过这几年的摸索已经把整个的一套会员体系，在我们已经有120家酒店里面全部都推开了，我们相信再有一年多的时间我们的会员入主体系就能够达到30%到40%，这样一个百分比的话和那些我们所熟悉的经济型品牌来说也是完全可以跟他们放在一起去比较的，这是一个我们认为这是非常重要的一套会员的营销体系。

　　定价权来自酒店本身   

　　邵兵：首先定价权是这样，首先定价权在酒店自身，但是我们会给酒店一些定价的建议，而且我们的这个建议是经过我们的一些市场的调研和具体的分析，所以一般来说比较准确的，因为酒店很难看到自身的价格和周边价格之间的关系和你自身的优势劣势的分析，所以说最终定价还是在酒店自身，所以不同的酒店不见得价格完全会一模一样，我们追求的是在一个合理的我们讲了综上的价格体现。

　　主持人：还有一点我非常关心就是这些老的单体酒店一般会有比较成熟和稳定的管理团队，那么管理团队以后你们如何解决，是利用他们原有的还是你们会派驻？

　　邵兵：管理团队是这样的，因为我们是专门做加盟的品牌，首先管理团队是会继续工作丝毫不会受到任何的影响，我们会对内部的一些关键岗位，比如说总经理和他负责营销的这块营销总监和他的运营这块的比如说客房和前厅的经理会对这些关键的岗位进行一系列的培训，那么主要是加强他们理念的更新和管理东西这块的使用，所以对这些管理团队来说实际上对他们来说是能够进入到一个品牌大的加强层面。

　　主持人：这样的一个品牌联盟之后会不会担心别人认为又是一个连锁型酒店，就是类似于经济型连锁酒店的一个翻版？

　　邵兵：我们跟他们会有一些地方是类似，但是也会有很大的差异就是我们的模式上是做加盟的模式，然后我们跟他们还有一个差异就是定位上的差异，我们针对的是中档的定位，所以和经济型的主要差异就是在于定位不同，经济型主要是做低端的一些客人，主要是在这个地方。

　　主持人：其实，我国国内酒店业的这一状态与美国的情况大相径庭。在上世纪四五十年代，美国酒店业以单体酒店为主，直至80年代末，大量单体中低端酒店经整合后开始结盟。如今，美国80%的中端酒店集中在少数酒店集团品牌旗下，单体酒店基本上丧失了生存空间。

　　长远发展需有风格特色

　　主持人：我特别愿意在这和大家分享一个前几天我去大连开达沃斯论坛的一个经历原来也去过大连很多时候要是自己去就是通过经济型酒店去订自己掏钱省点是点，如果是出差就会稍微选择好一些的，我也挑过希尔顿说是海景房结果过去一看，看的是港口，都是塔雕、都是轮船，这次住了一个名不见经传的老单体酒店，就在海边上，一下楼就是海滩，我当时马上就爱上那个酒店了。

　　况杰：如果本身有一定特色，可以发挥你特色的一个是位置一个是原来的装修，比如这个酒店有普遍是三、四十年代就有的老饭店的感觉，或位置很好、服务很好。比如说文化或酒店音乐有什么这些特色的话，单体酒店也有它的生存之道，而且单体酒店有的时候价格也并不低，虽然我不是很豪华的酒店，但是我的特色很突出也很温馨，位置也很好，也可能价格会做的很好。

　　主持人：有一点很多人到外地住酒店对于酒店的要求就是舒适、干净、整洁，现在一些单体酒店时间很长了，风格是风格，但是你跟补修文物一样，风格是一方面一定得保证很多东西设施要比较完善。

　　况杰：不一定很豪华，但是确实要很温馨很干净。

　　主持人：刚才介绍的美国基本上现在单体酒店已经丧失了生存空间了，你觉得中国会不会将来也有这个单体酒店的这样的一个命运。

　　况杰：美国基本上没有多少历史，所以他的这个单体酒店历史时间都很短那欧洲我们看到就有很多单体酒店，很多都是15世纪那样的房子流传下来的单体酒店，中国也有很多，具有一定的文物价值的单体酒店，这些或者说一些很有特色的，这是生存之道。