| 首页 | 最新动态 | 流通研究 | 下载共享 | 咨询培训 | 专家专栏 | 读书 | 流通企业 | 论坛 | 博客 | 书城| 城乡商业 | 开店指导
中国流通研究
English 繁體中文
关于我们
积分规则
联系我们 网站地图
在线留言 合作导航
|零售百强 |业态研究 |并购上市 |网点规划 |商业数据 |供求信息 |商铺招租 |展会发布 |专家在线 |会员服务
    “2012广东省社会科学学术年会”暨第九届“珠三角流通学术峰会”征文通知  [wxj  2012年7月26日]            广东商学院2012年企业管理专业研究生课程进修班招生简章  [wxj  2012年7月6日]        
| 流通理论研究 | 流通产业研究 | 流通企业研究 | 流通技术研究 | 流通渠道研究 | 流通资本研究 | 流通政策研究 | 流通热点专题 | 
| 零售业研究 | 批发业研究 | 物流业研究 | 餐饮业研究 | 酒店业研究 | 旅游业研究 | 会展业研究 | 旧货业研究 | 拍卖业研究 | 
| 业态研究 | 选扯研究 | 配送研究 | 防损研究 | 市场研究 | 顾客研究 | 商品研究 | 自有品牌 | 卖场研究 | 店铺研究 | 促销研究 |
| 超市 | 百货店 | 购物中心 | 购物广场 | 商业街与步行街 | 便利店 | 专业店 | 专卖店 | 家居建材店 | 商业地产 | 电子商务 | 直销 |
您现在的位置: 开商网 >> 中国流通研究网 >> 流通产业研究 >> 酒店业研究 >> 正文 用户登录 新用户注册
今夜酒店特价的剩生意           
今夜酒店特价的剩生意
副标题:
作者:洪丽萍 来源:《新领军》2012年第2期 人气: 时间:2012-3-20 16:29:06 进入论坛

    作为创业者,如果你现在才进入移动互联网领域,那足以说明你的商业敏锐性之差。的确,移动互联网如今已初现泡沫,目前,在安卓应用市场上,开发者上传的手机应用程序已经达到3万多款。现在把产品上传到手机应用商店,就像扔进大海里,很难浮起来。他们越来越难以拿到投资。

  然而,天海路网络信息科技有限公司的手机应用程序“今夜酒店特价”未上线,就已获得数百万美元的风险投资。

  说起来,“今夜”是一款极其简单的App(手机应用程序),每天晚上6点整,用户用手机登陆“今夜酒店特价”即可预订四五星级酒店当晚的剩余空房,价格仅仅是一般网络价的一半。在传统酒店预定得越早越便宜的时代,它开启了当晚剩房销售新模式,为用户带来新选择。

  所以,上线第二天,“今夜酒店特价”就冲至AppStore总榜的第二名,本来预计要用45天来抓取5万名用户,结果三天就完成了。10月初,伴随锦江集团和莫泰等酒店集团与“今夜”的合作,与“今夜”达成合作的星级酒店数量已经超过400家,截至10月底,其用户数量已超过40万。

  商业价值的显现源自其创始人对商业模式的周密设计。邓天卓和任鑫早年一起供职于有国内电商“黄埔军校”之称的新蛋网。在电子商务圈中滚打多年,他们深谙自己的优势其实是商务而非技术,更清楚要在电商领域创业成功,必须守住三个规则:其一,不能涉足已成红海的团购;其二,必须卖标准化的产品;其三,要有低价的核心因素。按照这一清晰思路,两人开始寻找还可以进一步标准化的产品,而酒店服务显然是一个好出口。
 
  经过快速而频繁的市场调查,他们发现,酒店行业平均入住率为65%,而高星级酒店入住率更低,有时甚至会跌至20%左右,酒店的库存就是房间的使用时间,一天卖不掉就是一天的成本,不可能明天再拿来卖。从这个意义上说,酒店“清理剩余库存”的需求非常迫切。

  而另一方面,酒店运营固定成本高,边际成本很低——多服务一个客人,并不需要多付地租多做装修多请服务生,增加的成本只有水电,一次性洗漱用品,加上床单毛巾洗涤费,不过几十块钱。从这个角度看,只要售价高于几十块钱,就能增加总利润。“只要能解决酒店库存,就是合算的生意,消费者肯定都愿意享用低价优质的服务。”COO任鑫对《新领军》记者表示。
  然而,却一直没有人涉足以低价降低酒店库存的生意。担心如果长时间公开以低价售卖房间,会损害酒店的品牌形象。
 
  而邓天卓和任鑫联想起奥特莱斯模式,以“最后特价”方法为酒店销售尾房,既方便酒店清销库存,又保护酒店品牌。
 
  商业模式清晰之后,剩下的就是如何落实好Ideal,首要解决的问题就是,如何快速地与酒店达成合作。邓天卓巧遇开放式超级酒店预订平台三巨头之一“汇通天下”的一位高管,最终“今夜”以小股权来换取其CRS(中央预订系统)的支持,得以迅速拓展酒店资源,与锦江集团的合作正是因为汇通天下的牵线搭桥。

  就这样,与“今夜”合作的酒店在晚上4点前检查自己的空房数量,挑选一部分库存放到“今夜”平台上。“今夜”会以相当于“携程价”4折的价钱从酒店手中拿到剩房,到晚上6点,用户打开手机App就能看到哪些酒店在提供“今夜特价”,还能根据距离、星级、价格、酒店风格等个人喜好去查找,并支付房费,以低于5折价格入住特价客房。售价与酒店固定费用之差便成为今夜的营业收入。

击更多洪丽萍的文章 文章录入:李雪英    责任编辑:wxj 
  • 上一篇文章:

  • 下一篇文章:
  • 【字体: 】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口
    >>最新文章 >>热门标签
    >>相关文章 >>查看更多
  • 汉庭季琦:进军高端酒店为时过早
  • 经济型连锁酒店:规模化与标准化的博弈
  • 外资酒店在华经营模式或迎裂变
  • 7天连锁酒店私有化 有更深层次的考虑?
  • 经济型酒店业未陷入恶性竞争
  • 2012上半年经济型酒店行业分析报告
  • 7天酒店拟退市 格林豪泰等选择上市添堵
  • 三线城市星级酒店如何应对新一轮的市场竞争
  • 被曝1.5亿抛售在渝项目 海航加速酒店资产整
  • 希尔顿急速开店 中国地方政府热捧
  • 财团坐庄,7天酒店启动私有化
  • 7天连锁拟私有化 股价提前出现异常
  • 固顶文章“第九届珠三角流通学术峰会”会议通知
    固顶文章第九届“珠三角流通学术峰会”征文通知
    普通文章零售业新模式:网购+社区体验店
    普通文章[图文]借京东布局“自家生意”吴声事件
    普通文章我国零售商自有品牌经营管理现状及提升
    普通文章中国连锁经营发展策略研究
    普通文章[图文]“黄金粥”旅游模式拷问:“扎堆
    普通文章购物中心在品牌升级中提升竞争力
    固顶文章“第九届珠三角流通学术峰会”会议通知
    固顶文章第九届“珠三角流通学术峰会”征文通知
    推荐文章[组图]群雄割据中国零售版图
    推荐文章我国流通业面临黄金机遇期
    推荐文章[图文]国务院印发国内贸易发展十二五规
    推荐文章全零售渠道将成未来新方向
    推荐文章家电厂商囚徒困境:电商价格战抵制还是
    推荐文章“营改增”:减负药为何成难灌药

    借京东布局“自家生

    “黄金粥”旅游模式

    首创退出佛山奥特莱

    群雄割据中国零售版

    超市销售临期食品有

    国务院印发国内贸易
    (只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)
    我来说两句
     姓 名:
     评 分: 1分 2分 3分 4分 5分
     评论内容:
  • 严禁发表危害国家安全、政治、黄色淫秽等内容的评论。
  • 用户需对自己在使用服务过程中的行为承担法律责任。
  • 本站管理员有权保留或删除评论内容。
  • 评论内容只代表机友个人观点,与本网站立场无关。