如家、汉庭、7天首先是个同盟者，我们之间的竞争并不是你死我活，我们是跟社会旅馆竞争。我们之间开店的竞争，远远没有我们跟其它旅馆的竞争来得激烈。

    汉庭在刚刚成立的时候，为了追赶竞争对手，过分注重规模扩张，也犯下一些错误，后来重心逐渐调整到由规模向质量发展。整个行业里，我们是最后一家做经济型酒店的。当时心里急，别人已经300家，我们才一两家，就想在一定的时间之内迅速做大。今天，汉庭已经走过7年的历程，基础比较扎实了。我们今天来谈规模，跟2005年的时候谈规模是不一样的，

    我们现在的扩张是理性扩张。

    汉庭快捷，目前签约已经超过1000家。在这个基础之上，如果每年有20%的增长速度，那就是200家，虽然看似增长不快，但数量还是很大的。同时，我们还有刚刚收购的新成员，我们新的明星产品——全季，另外我们还有海友客栈，共三个品牌。这三个品牌同时发展，每个品牌做个20家也不算太多吧，那就是60家。这样加起来每年就有260家，这样的速度在外人看起来还是非常快的，但我觉得是在理性的范围之内的。

    一些大城市，经济型酒店的密度非常大，但是新开业的数量还是在不断地增加。

    但我认为目前不存在泡沫。

    目前国内三家大的经济连锁酒店，如家、汉庭、7天，占整个同类酒店份额的10%左右。在清华大学旁边就有这三个牌子，但你把清华周边3公里之内这个档次的酒店加起来，我们的份额可能是10%，大部分的牌子是招待所、社会旅馆，三星级以下的酒店，都是和我们类似的酒店。我们不开别人也会开。

    我们三家首先是个同盟者，我们是跟这些社会旅馆竞争。我们之间开店的竞争，远远没有我们跟其它旅馆的竞争要来得激烈。

    实际上，三家上市公司之间并不是直接的竞争关系。说三家赤膊上阵，你死我活，是不存在的。

    我觉得还是更多的在各自的细分市场和各自的特色领域里面，在迅速地扩张，蚕食那些传统酒店占据的市场份额。

    美国是什么状况，美国现在整个连锁程度大概是50%以上，就是品牌连锁化达到50%以上。我认为中国的品牌连锁化的趋势比美国更加强烈。

    你也知道，如果你去旅游景点，这种住宿的不确定性是比美国要大得多得多，可能用连锁的方式会更容易被客人接受，至少品质能够保证，不会欺负客人，服务能力也更有质量。

    现在汉庭的入住率，包括RevPAR(每间可供出租客房收入)，可能是三家里面最高的，因为汉庭一开始是控制规模的。规模上来的话，还能保证这么高的入住率吗？

    我认为基本是能够保证的。譬如在上海，我们是100家左右，如家可能也是100多家，锦江之星也是100多家，三家里还是我们最高。这说明随着我们店数的增多，并没有明显的看到汉庭出租率下降的趋势。

    从去年5月份开始，经济型酒店行业就出现了一些不太好的现象，扩张过快使得管理上、培训上、加盟店的管理上出现了一些问题。每年发展几百个店，之前没有哪一家曾经达到这么大的规模。出现这些问题正好是一个警示，我们应在加盟的管理上，员工的培训上，甚至员工的激励和文化上做更多的事情。

    中国有一句话叫作“笑到最后的才是最好的”。同样的故事在美国上演过，就是疯狂扩张，最后一些公司要么倒闭了，要么被收购了。这也是汉庭为什么一直平衡速度和质量关系的原因。在不能满足质量前提之下，我们必须控制速度，速度是排第二位的。就像我们开车一样，安全是第一的，然后才是速度。在安全的前提之下，我尽量把速度提高。

    作者简介：季琦，汉庭酒店集团创始人兼首席执行官。