据有关部门统计，目前我国有成规模的二手市场（旧货市场）2000多个，从业人员550多万人，年交易额上千亿元，并仍以每年25%以上的速度增长。二手市场所带来的商机越来越受到投资者的青睐。

　　然而，自从国家提出建设节约型社会的思路后，出台了一系列相关的优惠政策，对生产节能型产品和从事物资回收、产品循环利用等服务的企业给予扶持。这些政策目前已经对二手市场产生了影响，有更多的投资者介入二手领域，寻找机会。网上交易、加盟连锁、鉴定估价等先进的流通模式也开始进入二手市场。

　　与此同时，在消费品领域，二手的家电、家具、电脑、房屋、汽车、玩具，甚至部分耐用生活用品，交易规模越来越大，形成了完整的产业链条；而手机、数码产品等行业的二手产品却乏人问津。不同行业的二手市场表现出来的新特点提醒着投资者：面对不断变化的二手市场，必须要有新的思路和新的经营模式。

价格仍是经营成败的关键

　　近日，记者在对北京西三旗和健翔桥旧货市场采访时发现，无论消费者还是经营者都对二手商品的价格最关心，其次才是二手商品的性能，包括外观的新旧程度，功能是否齐全等。

　　经营家电的刘老板告诉记者，低买高卖是经营二手商品的不二法则。一般来说，旧货的价格是市场价的一成到五成之间，再加价出售，有时售价可以翻几倍，利润相当可观。

　　不过，在采访中，许多经营者还表示，有货及时出手与价格同等重要。因为做二手生意并不都是每笔都能赚很高的利润，有时为了快，赚取比较少的差价也很常见。在北京天宝旧货市场做二手生意的河北人邢尚柱向记者介绍起 “快”字时，高兴地说：“一次一家东欧的大使馆办公室更新，要更换一批家具，让我们拉走旧的。我去那里一看，好，都是很棒的家具，实木做的，宽宽大大，有可能值5万～6万元。因为没有过多资金，考虑再三，我7000块收了，再加上1500块给了废品收购站。前后不用半天时间，赚了1500元。”当然，这样的好机会，是要靠运气碰的。

眼光独到才能钵满盆盈

　　二手市场商机大，可做什么却大有学问。

　　据记者了解，目前市场上风头正劲的数码产品尽管更新换代速度非常快，但是商家对二手数码产品以旧换新或者低价出售并不看好。他们认为，数码产品利薄，升级快，回收价位虽然是新品价格的50％以下，但新买家出价更低。这种情况下商家一般不愿意积压资金回收二手数码产品。再比如手机，现在二手手机基本没有市场，除了部分零件可供维修点使用外，即使农村市场都很少有人买。这两个行业的二手市场已经不值得进入了。

　　因此，在二手市场，只有眼光独到，才有可能淘到金。比如，有的人专门在二手家具市场收集各种古香古色的门把手，然后再高价卖给高档家具生产厂商，获利不菲。据刘老板介绍，目前二手市场上比较抢手的二手产品，包括铁、铜、纸等基础性物资和家电、小五金等生活用品。

　　近两年铜一直在涨价，如果碰上铜缆这类金属生意，就是老天让你捡一个金元宝了。今年年初，邢尚柱就碰到了这样的好运气：一家外资公司需要拆迁，公司的一批废旧物资需要清理变卖。邢尚柱和几个朋友到清理现场一看，8成新的电缆一捆捆的，摞了好几堆。卖方显然并不懂行情，开价2万多元。邢尚柱和几个朋友立刻凑齐了钱，交款提货。回来自己一称，这些电缆足足有7吨重，转手倒卖给另一个厂家以后，赚了十几万。

网络销售渐成新宠

　　近两年一个显著变化是，国家对物资回收、产品循环利用行业的扶持政策，使得网上交易、加盟连锁、鉴定评估等先进的流通模式进入二手市场，并以此探索新的盈利模式，有些企业已经因此获利。

　　在南京，“在线收废网”已经开出了几十家加盟店，并在河南、广东、上海等省市开出了6家省外加盟店，目前该网站已经开始盈利。

　　在二手产品的销售渠道上，网络销售正成为旧货流通的一个重要途径。记者在“谷歌”上搜索了一下，二手市场网站竟然有几十万个相关网页，交易的产品有电脑、手机、家具、衣服……无所不有。西三旗旧货市场经营家电生意的李小姐告诉记者，借助网络资源开展业务，进货与出货的速度快得多，省力又省心，但是交易前，买方必须见到现货，以避免不必要的退货退款之苦。