| 中国批发业呼唤现代批发商 |
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| 作者：胡斌 来源：2005-2-18 中国商报 人气： 时间：2005-7-29 10:27:36 进入论坛 |
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遭受生产商和零售商两头挤压以及面临外资挑战的中国批发业应该如何探寻自己的发展模式？专家普遍认为，作为批发业和批发市场的主体，批发商要与物流业进行整合，通过降低物流成本，打造现代化的“航母”，使国内的批发业达到一个质的飞跃。
沉寂已久的万客隆终于对中国的批发业发起了强劲挑战。春节前，进入中国市场近9年的万客隆公布了其扩张计划--今年至少再开3家店，而且还将调整定位，将主要顾客群体定位在小型食品零售商、食品贸易商、餐饮店和机关团体等上。
脱胎于统购包销体制下的中国批发商在遭受生产商和零售商两面挤压的同时，又不得不面对外资的强劲挑战。专家认为，在原国有省、地、县三级批发体系瓦解的情况下，如何构建具有中国特色的现代批发体系特别是培育大型批发商已经成为我国批发业的重大课题。
批发业面临的挑战
我国计划经济条件下，由于商品短缺，为了保证全国的供应，建立了三级批发体系，所有的工业品实行商业统购包销。毫无疑问，计划经济的产物在市场经济中是没有生存空间的。随着市场经济的发展，原有的批发体系土崩瓦解了，一些批发企业或转行搞零售或被交易会所取代。
与此同时，传统批发商还受到生产商和零售商的两头挤压，特别是大型连锁和仓储式零售企业，其庞大的采购配送体系已具备了一定的批发服务功能，也占领了一定的批发市场份额。
在如今“渠道为王”的年代，一些实力强大的连锁零售商为了降低成本，通常会采用减少中间环节的做法，挟市场优势直接从生产商那里进货。在双方利益的博弈中，获胜的往往也是零售商。
但有些生产商在二三级市场的批发和代理做得比较好，不愿意把机会都押在零售终端身上，于是就出现了新的工商矛盾。去年年初发生的国美与格力“闹翻”事件就是对此的最好注解。
其实，想绕开中间环节，直接与生产商“对话”的不止是大型零售商，一些地方中小型零售企业为了在生产商面前拥有足够话语权，也纷纷组建了采购联盟，像“中永通泰”、“上海家联”等。
在零售商逐渐向批发业延伸的同时，生产商也开始向零售终端渗透。前一段传出的消息说，TCL正在酝酿建立自己的家电连锁体系。
显然，无论是零售商还是生产商，双方的目的都一样，那就是尽量减少商品流通过程中的中间环节，换句话说就是，绕开或取代批发。
然而，我国批发商面临的挑战远远不止于此。2001年，由上海第一百货和日本丸红株式会社合资组建的上海百红公司破壳而出后，外资进入我国批发业的步伐也明显加快，跨国公司以多种形式向国内的批发市场进行渗透：如“货仓式”批发以“配销”名义在国内注册；以“就地产销”的形式渗透市场；以品牌为旗帜建立代理批发网络；借助“基础设施建设”的政策机会，在物流产业和加工配送中心投资，建立依托配送中心的批发业，是典型的先以零售形式进入，发展连锁店，再建立配送中心。
自2004年12月11日以后，我国分销业全面开放，不存在身份问题的外资企业则可以名正言顺地建立批发大卖场。万客隆计划今年至少在北京新开两家万平方米大店，在天津再开一家店。以中小零售商为对象的麦德龙也计划今后3至5年将在中国新开40家现购自运商
场。据悉，麦德龙每个卖场面积1.6万平方米，拥有10至20万会员，60％至70％为团体购买及批发销售，其辐射能力显而易见。
外资的进入无疑会加速中国批发业的整合，最终导致整个社会生产率特别是商品流通效率的大幅度提高。但凭借技术、管理、经营理念上的优势，外商在一个区域内设立少数大规模的批发企业，就可能取得竞争优势，抢走相当部分的批发份额，使中国批发业面临极大的挑战。
国内批发商规模偏小
面对“内忧外患”，中国的批发业应该如何探寻适合自己的发展模式？
日前，由中国商业经济学会、商业政策研究会等联合主办的“中国批发业的发展对策研讨会”在北京财贸职业学院召开。会上，20余位我国流通经济界的著名学者和批发研究专家针对上述问题提出了解决思路。
批发商虽然遭受生产商和零售商的两头挤压，但这不能说明中国批发业没有存在的价值了。商业专家张采庆认为，根据我国流通业发展规律，生产商与零售商并不能取代批发商。据统计，1980年与2001年相比，限额以上制造业的总销售额中，直接销售给零售店的比重由
6.1％上升到7.7％，经过21年仅增加1.6个百分点。证明生产商仍需依托批发商和经纪人销售。另外，尽管大零售店兼批发曾红极一时，但近几年也在大幅降温，因为多数零售店的场地不足、交通不便、配送短缺、批发量小，获利不大。
更重要的是，批发业在我国经济社会的发展中有着举足轻重的作用。中国社会科学院研究员宋则认为，“市场经济也可以理解为商贸带动型特别是批发带动型的经济”。以义乌小商品城为代表的批发环节和批发市场的巨大贡献，并不仅仅是提供了多少利税，有多少人就业，其更深层的含义是：在思路不断创新的过程中，通过不断壮大的商贸流通业，促进了本地、周边地区乃至更广大区域的经济结构调整。
原商业部部长胡平在接受本报记者专访时表示，由于中国城乡二元结构的具体国情，决定了农村消费水平比较低，零售企业不可能像发达国家那样，比如像美国的沃尔玛那样把店开到了乡村小镇上。因此，作为批发与零售结合点的商品交易市场是长期存在的。
从1998年北京酒仙桥店开业后的4年时间里，万客隆再也没有开张一家新店。“政策因素固然是一个方面，但中国的批发市场很强大是一个主要原因。”时任万客隆外方总经理的杨博标说，正是由于批发市场的强力挤压，万客隆在中国被迫走了一段业务定位上的弯路--
批零兼营，甚至以零售为主。
虽然在相当长的时期内，中国传统的批发市场灵活的价格优势、回扣返点等不透明的手段依然会强力地吸引住客源，还会具有强大的生命力，但进入批发市场的批发商规模普遍过小是其最突出的弱点。
从全国来看，2002年，即使是亿元以上成交额的批发市场，年平均成交额仅6亿多元，平均每个批发商的年成交额只有90多万元，每个摊商营业面积平均为47.7平方米，平均每平方米承载的年成交额不过1.92万元。根据第三产业普查资料显示，连锁商店总店年平均营业额达到1418万元，分店年平均营业额874万元，是全国3000多个亿元以上批发市场平均每个摊位年成交额的10多倍。
专家普遍认为，批发商是批发业和批发市场的主体，中国流通业需要大型的零售企业更需要大型的批发商。只有这样，中国批发业才能避免遭受生产商和零售商的两头挤压以及能与“万客隆们”相抗衡。
如何做大批发商？
那么，如何才能培育出这样的大批发商呢？
据悉，日本20世纪80年代的“批发革命”带来了批发现代化。其重要标志是，出现了由实力雄厚的批发商大力兴建的现代化的物流中心，将原由制造商、批发商、零售商在商品购销过程中分别进行的储存、加工、运输等集于一身，其职能扩大到除零售业销售以外的几乎整个商业流通过程，大大节约了社会交易时间、成本和费用。
北京财贸职业学院教授王成荣认为，中国目前内外贸体制的统一将催生大型化、集团化、国际化的批发商。今后中国批发业应大力推动批发业的资本重组，形成大经销商、大代理商、大配送中心、大物流中心，同时大批发商要和物流结合，分工互动发展。
据悉，2002年中国的物流成本在GDP中的比重大约是20％左右，而同期美国的比例只有9.5％。因此，专家认为，批发商进一步做大做强，关键就是要与物流业进行整合，通过降低物流成本，减少中间环节费用来提高产品竞争力，以速度制胜，使国内的批发业达到一个质的飞跃。
培养大批发商离不开宽松的政策。
宋则认为，政府应有针对性地鼓励非国有商业企业和个体、私营商贩，把自己的批发生意“做大”，通过改组现有的众多专业批发市场和小商品批发市场，调整其原有市场主体的经营批量过小的组成结构，促进市场成交额向大批发商集中。
另外，针对目前我国批发市场中存在假冒伪劣商品屡禁不止，批发行为不规范、批发技术落后等问题，商务部正在对如何调整、改造和提升批发市场，以及批发市场的发展战略与流通现代化等问题进行深入探讨，并确定了50多家推进流通现代化的重点联系批发市场。这将对我国商品批发市场的进一步健康发展以及催生大型批发商起到积极的引导作用。
王成荣认为，批发是一个流通的重要环节，必须进入供应链体系。今后的发展趋势是：大批发商将以自我为中心，链接制造商和零售商，形成供应链；中小批发商应自觉服务制造商和零售商，以制造商或经销商为中心，进入供应链。
但商业专家万典武撰文指出，在货源充足的买方市场和市场经济的基本状态下，批发企业必然会更周到地为零售服务。但是，零售企业也不能仗着自己掌握着商品流通的终端而苛求和挤压批发企业，要遵照市场的平均利润规律给予批发以应有的利益和发展余地。
或许，只有批发和零售都摆正了自己的位置，各得其所，全社会才能节约流通成本，中国批发业才能迎来自己的春天，本土批发商才有做大的气候。
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