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批发零售业是连接生产者和使用者的桥梁和纽带，处于市场经济中最活跃的环节，对各种影响因素的反映敏感度要高于其他行业，因而其发展变化轨迹可以作为观察我国国民经济和社会发展的晴雨表。从批发零售业行业内部来看，批发业的主要销售对象是生产经营单位，且批发业销售额中的一半以上是生产资料商品，因而透过批发业的销售状况；可以反映出国民经济中各物质生产部门的情况；而零售业的主要销售对象是居民和社会集团，因此通过观察零售业的销售情况，可以反映出消费领域的基本走势。因此，分析宏观经济因素对批发零售业的影响，对整个国民经济的发展及批发零售业的发展都有重要意义。
(一)需求
由于批发零售业是直接为生产者和消费者提供生产资料和生活资料的部门，其发展必然受到社会总需求的制约，投资、消费和出口三架马车对批发零售业的发展均有一定的拉动作用，但作用程度又有所不同。首先是消费需求对批发零售业的影响最为直接。随着消费需求的上升，可带动批发零售业销售规模不断扩大，特别是零售业受益更为明显。其次是出口需求的影响，可分为直接影响和间接影响两种。直接影响即对批发零售业自营出口业务的影响；间接影响即出口的高速增长必然带来相关产业的繁荣，随着生产资料等商品需求的上升，势必对批发零售业起到间接的拉动作用。十几年来，作为外需的出口需求呈现出较为旺盛的增长势头，对我国国民经济做出了稳定的贡献，对批发零售业的间接拉动作用也在加大。但是，随着进出口经营权的逐步放开，批发零售业以外的多个行业均可经营出口业务，因而出口对批发零售业的直接影响力在逐年下降。据限额以上批发零售业统计，出口额占批发额的比重从1995年的20.5%下降为2002年的14.9%。再次是投资需求的影响。与出口的间接影响相似，投资的高速增长，带动了采掘业、制造业、建筑业和交通运输业等产业快速发展，扩大了生产资料和部分消费品的需求，从而为批发业提供了良好的契机。此外，投资的一部分还可通过收入分配和再分配转化为消费需求。从十几年来我国三大需求的变化情况来看，消费需求相对稳定，投资和出口的波动较大。
(二)供求关系
20世纪90年代中前期，由于需求过度膨胀，造成市场供求关系一度较为紧张，特别是在商品市场上，供不应求的商品大量增加，物价大幅度上涨。为了满足内需的过快增长，1993年的进口额超过出口额，成为1990年至今唯一出现贸易逆差的年份。对于批发零售业而言，供求关系紧张则更有利于经营，抢购能够更快地提高销售额，紧俏商品往往能给商家带来丰厚的利润。但这是与社会经济的发展背道而驰的，由于消费者和物质生产部门所消耗的生活资料和生产资料的实物量并没随着销售额增长而上升，因而这种增长是不会长久的。90年代中期以后，随着我国国民经济的“软着陆”，供求关系逐步走向宽松，商品市场上买方市场的格局基本确立，商品中大多数供过于求，供不应求的商品已几乎没有，因而除了少量紧俏的能源性商品和垄断商品之外，供给对批发零售业的制约已微乎其微。特别是近年来由于技术进步等因素影响，使供给的增长速度大于需求的增长速度。在当前宽松的供求关系下，批发零售业只有通过脚踏实地的经营活动来获取社会平均利润。
(三)居民购买力
居民收入稳步提高，增加了居民购买力。2002年我国城镇居民人均可支配收入比1990年实际增长1.4倍，年均增长7.5%；农村居民人均现金收入实际增长69.7%，年均增长4.5%。通过城乡居民收入的变化轨迹可以看出，不同时期的居民收入状况是与当期的国民经济发展状况和国家的收入分配政策密切相关的。近年来，国家多次给行政和事业单位的职工增加工资，同时相当一部分企业单位职工的工资也随之有不同程度的提高，使居民的实际收入和预期收入均有所增长，居民购买力的增加是支撑零售业和消费品批发业商品销售稳定增长的重要因素。但是，也应看到，农民收入相对较低，增长幅度慢于城镇居民，是农村市场和农村批发零售业发育迟缓的重要原因之一。此外，还应看到，由于我国社会保障体系还不够健全，人们收入中的一部分需要用于医疗、养老、子女教育、购买住房等支出和储备，使购买力大量分流，或使居民的一部分潜在购买力无法如期释放，从而也限制了批发零售业的发展。
(四)宏观经济政策和措施
相当长一段时期以来，我国实行了积极的财政政策，以刺激总需求，增加投资和消费，特别是以扩大投资需求为先导。与之相比，货币政策则经历了较为宽松—适度从紧—稳健等几个阶段，对于调节总需求起到了积极的作用。这些宏观经济政策的落实，有效地促进了包括批发零售业在内的国民经济各行业的发展。
在此期间，国家先后出台了几项重大价格改革措施，其中包括1994年放开农副产品价格，1999年开始的石油产品与国际价格接轨等。虽然一度造成物价涨幅较高，但对于完善市场经济则是跨出了至关重要的一步。但几次价格改革措施的出台，由于性质和时机的不同，实际效果也有所差异。价格的放开对于批发零售业而言是一把双刃剑，部分企业从中受益，部分企业则受到重创。据限额以上批发零售业统计，2000年，由于全球性石油价格上涨，使石油及制品批发业销售额比上年增长74.9%，利润总额增长54.7%，从而拉动了批发业整体销售的大幅度提高。与之相反，国有粮食企业则迄今未能脱困。
近年来，为了消除世界经济整体放缓对我国经济的消极影响，国家还先后出台了一系列支持和鼓励消费的政策。这些政策、措施的出台对于直接面对消费者的零售业来说，起到了强有力的推动作用。首先，立足国内市场，逐步取消和调整了一些不利于消费的政策，降低或改进了轿车等大型耐用消费品的税费，逐步放开市场价格。其次，大力推动“假日经济”，鼓励“假日消费”。春节、五一、十一“黄金周”期间，国内居民旅游和购物消费掀起热潮。各地商业企业也抓住这个时机大做促销文章，带动了批发零售业商品销售额的大幅度增长。此外，在各级政府的大力推动下，各种跨国和国内跨地区的商务会展活动增多，使举办城市和地区吸纳了大量的流动人口，商家直接受益。
从各项宏观经济指标来看，2003年上半年国民经济的增长应主要为投资和出口拉动型增长。在此宏观经济形势下，我国批发零售业也保持了较快的增长速度，且批发业的增长明显快于零售业。批发零售业商品销售总额实现44451.4亿元，比上年同期增长11.6%，其中批发额增长13.5%，零售额增长8.8%。下半年，随着投资和工业增幅的平稳回落，批发额的增长幅度也将有所回落；零售额的增长幅度将会随着消费需求的恢复而稳步回升。伴随着批发零售业销售的较快增长，企业的经济效益也将稳步提高。若按照经济周期理论，今明两年应为我国新一轮经济周期的高涨期，社会需求增长强劲。因而，当前国民经济的良好发展态势还将延续一段时间。受其影响，今后一两年内，如没有全国性突发事件，我国批发零售业也将继续保持良好的发展势头。随着汽车等耐用消费品的销售升温，将会给批发零售业带来难得的发展契机。但是，从上半年的各项主要经济指标来看，投资需求和出口需求的膨胀，带动了工业等物质生产部门的高速增长，国民经济开始出现过热的苗头。因此，应吸取1993年的教训，防止经济过热对批发零售业产生滞后的不良影响。经济周期不可避免，但应尽量减小经济波动的幅度，使经济的良性发展势头延续更长时间，这样对批发零售业的健康发展才更有利。
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