| 析我国批发业在商品分销体系中的定位 |
| 副标题： |
| 作者：吴华安 来源：青海经济信息网 2004-09-23 人气： 时间：2005-7-30 13:53:45 进入论坛 |
|
|
摘要；在我国商品分销服务渐进开放过程中，必须以审场需求为导向弥补传统批发企业在功能上的缺位。在企业产品价值锥体系上提供高效率的批发服务，在当代商品分销体系中予以批发业的合理定位，重新构筑我国批发体系，以保证整个分销渠造的畅通。
关键词：批发；分销；商品价值链
当代商品分销体系已不仅仅涉及批发和零售，而是包括了直销、代理、批发、零售到仓储、运输、售后服务等各个方面，同时商品分销服务的核心是效率，是在效率与个性化中寻找新的平衡的一种全新的流通方式。可以说，谁掌握了商品分销服务领域的主动权，谁就掌握了市场竞争的主动权。因此，从传统商业流通体制和体系的改革到当代商品分销体系的构建，最主要表现是从打破统购统销机制，激活大型零售商业，包括大批个体从业者进入批发业和零售业，到中国工商业企业的分销渠道再造，也正是围绕利用和扶持各种类型的分销商逐步展开的。从某种意义上说，中国工商企业发展的荣辱和兴衰都维系在当代商品分销体系的重构与各类分销商的能力和效率提升上。
一．传统批发业在当代商品分销体系中的困境
中国在（加入WTO议定书）中承诺：不迟于2001年1月1日，允许外国服务提供者设立合营公司，从事所有进口和国产品的批发业务；不迟于2002年五月三日，允许外资控股，取消所有数量限制和地域限制；不迟于2005年1月1日，取消所有股权和企业设立形式的限制；不迟于2005年1月1日不再有限制。改革开放以前，我国的批发体制是按一、二、三级批发体系层层批发、顺序流转的原则建立的，这种体制立足于传统的计划经济流通模式，效率低下。虽改革开放以后，我国批发体制改革取得了一定的成效，但其分销效率和经济效益仍很不理想，特别是国有大中型批发企业，它们是难以应对具有遍布世界各地的批发、采购和分销网络的国外批发企业的竞争。在这种情况下，批发业的开放，将会对我国商业批发领域构成强力冲击。总体上讲，传统批发业在当代商品分销体系中陷入的困境集中体现在以下几方面：
（1）中国传统的批发业形式比较单一，主要是由批发商进行简单的贸易活动，竞争能力较弱，这是很难适应当代商品分销体系对批发业的要求的。尽管近几年这种情况有所改变，一些企业探索了代理、经销、供销等多种形式，但是从规模和水平上看，还处于发展的初级阶段。而西方国家的批发业发展是成熟的，批发与零售之间的分界线比较模糊，批发业已深入到零售领域，来到中国必然带来成熟的多种贸易形式，诸如经营广泛业务的综合批发、品牌专卖的专业批发、总经销或总代理、批发市场或交易所、物流中心等等，这必然要求在当代商品分销体系框架上重新界定传统批发业的内涵。
（2）由于中国批发业一直得到政府的保护与关照，加之体制与机制方面的制约，自我生存和发展的能力很弱，外资批发企业没进入就有点自身难保。入世后，拥有技术、资本、管理优势的外资批发企业进入，中国传统批发业将雪上加霜，极有可能出现市场份额被瓜分、国外商品进货渠道被垄断、零售配送业务被挤占的情况。
（3）传统批发企业费用水平一直呈上升趋势，销售规模相对缩小，销售利润率逐渐下降；资金投入不足，自有资金少，资金利用率低，资金周转速度逐年减缓，资金利润率普遍下降；劳动生产率和工资利润率下降，批发企业职工人数与企业营销效率、职工收入与企业经济效益、活劳动耗费与单位劳动量创造的价值形成巨大的反差。这种情形难以应对当代商品分销体系对提升批发业的分销效率的要求。
二．批发业在当代商品分销体系中的功能重塑与现代批发业的运作模式
在新形势下，批发的内涵实际上已发生了变化，已不再是传统意义的”二换手”的批发。因此，应该在当代商品分销体系框架内给批发赋予新含义。
分销在企业管理中的地位与企业价值链体系的建立和变迁密切相关，在企业价值链体系：采购后勤→加工作业→配送作业→营销作业→销售服务→客户价值的六个阶段中，配送、营销、服务、客户价值这四个段正是作为分销体系所要解决的核心内容。随着分销体系的建立、供应链管理的实现、连锁配送的出现、小商品市场的出现和电子商务的应用，商家和买家不再需要新的中间环节，而分销渠道的畅通使小商品市场和连锁业都变成了批发企业，纯粹的批发企业反而很难生存。因而在当代商品分销体系下批发业应更多地放在和上下游企业一道创造价值上面，以长服务半径为主从事专业化经营，以此提高其在企业价值链体系中的地位和作用，从而改变其在当代商品分销体系中衰落的趋势。
从企业价值链的延伸与提升角度看，在基于信息技术的发展与完善中建立的当代商品分销体系下，现代批发业打造的具体形式必须体现多样性和社会分工的原则，结合企业产品价值延伸的实际，以中心城市为重点，批发业可采用以下运作模式：
（1）生产企业的直供批发：工厂——商业（批发、零售）企业。又称直购或工业自销，就是商业企业从生产厂家直接购进商品。这种分销方式减少了流通环节，降低了采购成本，取得了较快的发展。
（2）代理经销批发：工厂——代理（经销）商——零售企业。就是代理（经销）商依托其所能提供的优质服务、信息网络、储运设施等软硬件，获得耐用品与品牌商品等生产厂家在批发与售后服务上的授权。
（3）配送中心的供货批发：工厂——配送中心——零售企业。目前，许多商业储运企业、批发企业根据现代商品流通的要求，特别是适合目前商业连锁经营和便民店、超级市场的发展，建立现代化的商流、物流中心。利用先进的技术装备、管理手段、仓储设施、加工设施，进行产品加工、分装、配送，以适应商业企业进货品种多、规格多的要求。因而适合日用品。小商品、食品等由连锁组织或集团总部（配送中心）集中采购，再分销到各门店的一种批发模式。
（4）批发市场批发：工厂——批发市场——商业（批发、零售）企业。由于批发市场在物流、商流、资金流上的中转和信用保障作用，使其成了大宗原料与生产资料等交易的主要模式选择之一。批发市场从8年代在中国开始兴起，至2000年全国成交额超过亿元的大型骨干商品批发市场共有3，000多个，成交额在50亿元以上的超大型批发市场有39个。2000年全中国亿元以上的批发市场成交额为16，359亿元，占全国商品批发零售贸易总额的 71％，成为内地商品批发流通的重要渠道。
（5）第三方物流企业批发：工厂——第三方物流企业——商业（批发、零售）企业。这种模式对企业商品价值链的延伸，把过去需在工厂完成的产品增殖服务迁移到流通领域，使流通不仅仅是商品流转的通道，更成为流通企业加人到提升商品价值链过程与提高商品分销效率的重要环节。
三．重构批发业在当代商品分销体系中功能的策略
现代批发业已不再是简单的买进和卖出，而是集营销、管理和科技三方面成果的综合体。从目前发展趋势来看，批发业对零售业的依附程度正在加强，面临由传统向现代、由单纯转卖商品到既卖商品又提供服务的转化过程。这种转化，不仅需要资金，更需要技术特别是信息管理技术的支撑。为此，可从以下几方面人手，重构批发业在当代商品分销体系中的功能。
（1）实施批发服务业逐步开放战略，处理好积极开放与适度保护的关系。目前国内传统批发企业集营销、管理和科技三方面成果的还较少，让其立刻转化的条件还不具备，因而处理好批发业的积极开放与适度保护的关系对于促进其发展无疑是有利的。
（2）重新界定批发业内涵，重塑我国批发体系在当代商品分销体系中的地位。按照国际惯例，突破传统批发业观念的束缚，将在商品分销环节上只要具备批发功能的都可纳人批发体系，以市场的需要来营建新型批发服务业。
（3）整合传统批发商业资源，推进投资主体和资产组织形式的多元化，按批发业是集营销、管理和科技三方面成果的客观要求，加强软硬件建设，开拓和完善批发企业的服务功能，纵向延伸，拓展生存发展空间，提高价值供应链各环节中的分销效率，构筑规模化、集约化的现代批发企业。
（4）规范与完善批发市场的法制和道德规范建设，纠正批发市场秩序，创造公平竞争环境。根据人”世的要求，我国应尽早制定（批发市场法）、（公平交易法）等一系列必要的法规。同时，要真正发挥商业协会的中介作用。
参考文献：
［1］祝合良．现代商业经济学［M］．北京：首都经济贸易大学出版社， 2001．
［2］王志琴．日本批发业的零售支援对中国批发业的启示［J］．企业经济，2000（10）．
［3］李飞．入世对我国批发业的影响及对策［J］．北京审财贸管理干部学院学报，2000，（2）．
［4］丁国声，魏浴阳．日本分销体系的现状与未来［J］．现代日本经济，1999，（6）．
|
| 击更多【吴华安】的文章 |
文章录入：gracefulling 责任编辑：wxj |
上一篇文章： 无一像样交易市场 海南水产品批发业发展受制约
下一篇文章： 批发巨头齐集广东虎门谈发展觅商机 |
| 【字体：小 大】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】 |
| >>最新文章 |
>>热门标签 |
|
|
|
| >>相关文章 |
>>查看更多 |
|
日本批发业现状及基本特征分析
当前批发体系的结构变化与创新构想
西安服装批发市场的物流研究
批发零售企业品牌建设亟待完善
商贸批发市场经营模式研究综述
公益性批发市场为何在中国难产？
中国批发业态研究:划分标准与类型
浅析我国批发业的问题及对策
重庆朝天门批发市场现状及发展趋势分析
广东省批发业发展现状和趋势解析
我国农产品批发市场竞争状况及发展趋势
以批发市场为中心的蔬菜物流发展模式分析 |
|
|
|
用户登录 
新用户注册 
（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）
