对于中国医药商业这一竞争主体来说，可以积极竞争，也可以消极竞争。所谓积极竞争，就是实施“走出去”战略；所谓消极竞争，就是人家“走进来”，已经“兵临城下”。但所谓消极竞争，并不意味着迎战的这一方在竞争中永远或只能处于消极状态，关键在于能不能化消极为积极，变被动为主动，充分利用好天时、地利、人和等外来竞争对手所不具备的优势。

　　药品分销领域的竞争已到家门口，我们首先要问的是，对手更了解我们，还是我们更了解对手？古人说，不患人不知己，患己不知人；兵家说，知己知彼，百战不殆。中国巨大的潜在市场吸引了全球医药批发商的注意力，“所有人都在制定进入中国市场的战略”。任何一项战略的形成，都建立在了解、研究和分析目标的基础之上。那么请问：我们的医药批发企业是不是“所有人都在制定应对进入中国市场战略的战略”？

　　其次要问的是，国内医药批发企业究竟是立足于做大做强，还是立足于争取成为外资的合作伙伴？对这个问题，不同的企业可能有不同的回答。有的企业可能以成为外资的合作伙伴为荣，有的企业可能积极寻求被外资收购，有的企业可能因与外资的合作如虎添翼。但如果所有的企业都只是外资的一个合作伙伴，等外资熬过“水土不服”的不适期之后，中国的医药分销将呈现出一个什么样的局面？

　　还有一个问题是，国有医药批发企业的备战状态如何？这个问题与国有企业改革的总体背景有关，也与政府职能转变是否到位有关。据称，外资更青睐于民营企业，而不欢迎管理层次特别复杂、合作事项需要层层报批的企业。事实上，后一种企业的弊端，正是国有企业的通病。倘若国有医药批发企业面临外资与民营企业的联手挤压，将何以寻求生存发展之途？

　　家门口的竞争即将拉开序幕，需要的不是重弹“是机遇也是挑战”、“是压力也是动力”的老调，不是外资不会蜂拥而至的自我宽解，而是未雨绸缪，抓紧时间，把握大势，研究对手，拿出切实有效的应对措施。否则，在开始之时，“自己的”渠道还只是卖“别人”的东西、帮“别人”卖东西；过了一段时间后，很可能连“自己的”渠道也要易主，成为“别人的”渠道。