内容摘要：本文运用连锁经营理论，提出农村批发业发展连锁经营主要通过大型商业批发商、不同业态的城市零售业批发、农村中小批发商之间的连锁经营以及品牌商品批发市场在农村发展连锁方式。并针对我国农村批发业态现状，指出了发展连锁经营的意义。

　　关键词：农村市场 批发业态 连锁经营
　　
　　目前我国农村零售业态正在由传统业态向新型业态转变，大量分散的夫妻店、杂货店、代销店等开始向连锁经营发展。零售业态的规模经济，必然要求上游批发企业采取规模经营，推动农村批发业态向连锁经营发展。农村中那些不具备组织应变能力的中小批发业态将逐渐被市场所淘汰。目前农村批发业态发展连锁经营有以下几种途径。
　　
　　大型商业批发商以连锁形式向农村扩展
　　
　　商业批发商主要包括传统综合批发商和特许（或指定）经销商，前者对某一大类商品或某一产品线或几个相关专业产品线，进行批发经营，主要包括中低档服装、小家电、日用小百货、杂品类商品等；后者是由知名品牌或畅销商品的制造商，对批发商授予全国或地区特许经销权，进行专业批发。在以上批发企业中对于那些具备信誉、资金、设备、技术、销售服务等优势的批发商，可以通过连锁经营形式把农村众多小规模、分散的批发企业组织起来，使之整体化、专业化、规模化，有效地改变农村批发企业分散经营、无序竞争、成本过高、流通效率低下的状况，极大地提高农村中小批发企业组织化程度和市场竞争力。其优势具体表现在：

　　更好地满足农民的消费需要。连锁批发企业可根据农民消费者的需求，为千千万万规模小、网点分散的农村零售商寻求适销对路的产品，完成多样化和多频度的小批量商品配送，使商品的组合趋于合理，商品的流动更为有效；还要及时把农民消费者的特殊需求欲望反馈给厂家，使其生产经营适合农民生产、生活的产品；并且提供满足客户要求、方便交易的各项服务项目，降低农村零售商库存成本；提供快速有效的供货服务，减少交易次数，节约流通费用和交易成本，使农村零售商感到通过连锁批发商进货更为经济、方便。实际上，连锁批发企业的最终服务对象是农民消费者，而不是零售商，商品只有经过零售商被农民消费者认可接受后，连锁批发企业的自身价值才能真正实现。

　　充分发挥农村中小批发企业作用。农村中小批发企业实施连锁经营，在联合采购、统一销售前提下，集中控制产品质量和服务水准，提供优质诚信服务和物美价廉产品，实现其“大进大出”、快周转、低成本的批发优势，取得规模经济效益，最大限度提高流通效率。同时，在我国农村现代化的发展进程中，中小批发企业在广大农村仍将会发挥重要的作用，尤其是在地处偏僻、交通不便、经济欠发达的地区更容易发挥它们的作用。通过连锁化经营，组织运行效率的极大提高，农村中小批发企业将以其经营灵活、填补市场空隙、充满生机和活力的特点，成为农村商品流通的主力军。
　　
　　不同业态的城市零售业批发以连锁形式向农村发展
　　
　　零售业批发是指一些大型连锁零售企业开办的批发公司，例如大型综合超市连锁、大百货店连锁、仓储会员店连锁、专业店连锁等，还有未实行连锁的大型零售企业单店或集团公司。这些零售企业的批发业务除供应本系统零售外，也兼向社会小批发商、团体采购者等批发销售。城市零售业批发业态以连锁形式向农村发展，可以与农村批零业态做到有机结合。目前我国农村一些中小型零售业态开始趋向于多样化，并且通过联合、协作或连锁形式提高了组织化程度，从而也获得了与批发商的抗衡能力和直接从制造商进货的资本。农村零售业态的多样化使得零售商需求结构呈现多样化，这就要求批发商必须适应零售业态的变化，从经营结构和经营形态上进行相应调整，由“业种批发”向“业态批发”转变，以特定业态的零售商作为自己的用户，建立相应的运营机制，以满足不同业态零售商的需求。由于城市零售业批发呈现出多种业态，这就为满足农村不同批零业态的需求打下了基础。城市零售业批发可利用本身的品牌、管理、销售网络等优势向农村发展不同批发业态的连锁经营，这不但可以进一步找到自己的生存空间和发展天地，还为众多批发商就近采购商品提供了极大方便。

　　城市大型零售业批发向农村发展连锁批发，首先可以在城乡结合部和城市近郊地区发展直营连锁机构，农村直营连锁机构在城市零售业批发连锁总部的指导下，可以逐步走上规范化、标准化、低成本的道路，了解不同批发业态的交易条件或配送服务要求， 开发适合特定批发业态的批发功能，集采购、储存、分拣、包装、组配、运送为一体，更好地为农村不同零售业态提供商品和服务。其次可以在县城发展特许连锁机构，这是城市零售业批发向农村发展连锁经营最适宜采用的方式，它可以吸引众多的农村小型批发业态加盟到自己的旗帜下共同发展，其优点是连锁总部既可以向县城没有资金优势、没有规模优势的小型批发业态输出经营管理技术、统一配送优质价廉的商品、促进其发展；又能充分利用县城批发业态已有的销售渠道和经营设施，减少企业资本投入，降低风险，实现低成本扩张。实践证明，采取特许连锁方式在农村开办连锁机构，是城市零售业批发在现行体制下跨地区、跨行业、跨所有制发展，实现规模经营的有效途径。
　　
　　农村中小批发商实现横向联合
　　
　　连锁批发商，又称联合批发商，它类似于零售业中的连锁经营，有“本店”和“支店”。连锁批发商具有商品齐全、资金雄厚、市场信息传递快、大批量组织货源和分销货源等行业特点，这对于加速农村商品流通进程、提高流通效益、实现规模经济、增强批发业核心竞争力起着重要作用，是农村连锁经营发展的方向。我国农村存在大量私营、个体批发商和中小型批发商，它们是农村批发领域的新生力量，但因其独立作战、规模小、批发环节多等问题，还不能适应农村消费市场广大、零售业态发展变化的要求。因此，农村中小批发商建立连锁批发是其发展壮大的途径。连锁批发对于空间分布零散的农村中小批发商还可以建立起区域性的批发供货配送中心，降低运输成本，减少库存，快速反映顾客的需求，并分享共同的管理经验，获得规模经济带来的成本优势。当前农村中小批发商可以采取自由连锁和志愿连锁形式发展连锁经营。

　　自由连锁。它是指中小批发商在保持资本独立的前提下自愿组织起来，采取联合、协作形式，组建购买集团，实行共同进货、集中下订单的经营形式，这种集中采购进货、配货的经营形式，使势单力薄的中小批发商形成群体优势，增强对上游供应商的议价能力，获取采购规模优势，降低经营成本和管理成本，取得价格优势，从而为降低商品售价打下基础。自由连锁经营既避免了批发商之间为争夺市场展开的低层次恶劣竞争，又保持了中小批发商在独立产权下的经营活力和创新能力，不断合理配置资源，实行差异化、个性化经营，满足客户需求。

　　志愿连锁。它是由自由连锁与特许连锁结合而成的混合类型，在日本比较普遍，故称为日本式的特许连锁。在国际上，针对自由连锁的松散性特点，已经在探索利用自由连锁和特许连锁的优势互补、相互融合来发展，即把特许连锁的限制性、统一性的经营技巧和自由连锁的独立产权、自主经营特点集中在一起。农村许多个体小批发商、私营商贩由于缺乏资金、经验、品牌、技术，可以以加盟的方式，获得志愿连锁经营带来的好处。
　　
　　品牌商品批发市场向农村发展连锁市场
　　
　　批发市场是当前农村商品流通的主要渠道。在各种批发业态中，以批发市场最为特殊。批发市场是批发业的载体，它包容众多的单体批发商进行批发业务。农村市场存在的小商品市场、集贸市场等批发业态是我国农村市场体系中重要组成部分，它们一方面为中小企业、乡镇企业产品及家庭手工业品等找到销售渠道，另一方面又为批发商的产品采购、农业与乡镇企业调整产品结构提供市场需求等方面的信息。目前我国农村大多数批发市场还存在着信誉不高、假冒伪劣产品屡禁不止、重收费轻管理、技术手段落后、市场主体的经营规模过小、市场集中度普遍过低等诸多问题。要解决这些现实问题，真正完成农村批发市场的业态提升、功能扩充、管理升级、创新发展的艰巨任务，实行批发市场连锁的方式是一个有效途径。目前我国一批竞争力强、知名度高、管理基础好的批发市场已经形成了自己的品牌效应，并利用其品牌效应进行市场扩张，发展连锁批发市场。例如浙江义乌小商品城已经形成为全国小商品流通中心，与全国各地二、三级小商品批发市场开办了连锁商品批发市场，遍布全国各地的商品批发市场有七万多义乌经营者，全国20多个省、市、自治区设立的30余个小商品城连锁分市场和区域性配送中心，构成了义乌小商品城在全国的庞大流通网络。以义乌小商品城为首的批发市场在农村实施连锁经营的作法和意义是：

　　扩大批发市场的经营规模。以大型品牌批发市场为龙头，通过低成本扩张发展农村连锁分市场，提高了批发市场规模化、集中度和组织化程度，彻底改变批发市场“小、散、乱、低”状况。通过连锁经营的整合、集中特殊优势，改组现有的众多专业批发市场和小商品批发市场，调整其原有市场主体的经营批量过小的组成结构，促进市场成交额向大批发商集中，引导他们参与更多品种、更大范围、更大批量的商品交易。充分发挥规模经济效应，增强品牌批发市场的远程辐射功能，使得农村众多的小商品市场、专业批发市场成为经营规模大、产品品种多、价格低廉的连锁分市场，成为周边地区或更大区域的批发中心。

　　促进批发市场的提档升级。连锁批发市场通过品牌带动，对连锁分市场输出管理经验和先进的经营管理方式，推动农村的传统批发市场向现代化批发市场转变。一是从人治走向法治，从粗放管理走向规范化管理，创造一个公开、公平、公正的市场竞争环境，用名优产品支撑市场发展，提升市场品位，创造一个环境优美、服务优质的购物环境，形成良好的批发市场形象。二是农村的批发市场要逐步走出千篇一律的摊位制的对手交易模式，向“专业城、专业街、专营店、大众摊” 模式转变；积极把连锁、代理制、配送制、拍卖、电子商务等现代经营方式引入到批发市场，并向着集采购、加工、仓储、运输、经销等环节为一体的功能多样化发展。三是推进批发市场的制度创新，实行批发市场投资主体多元化，采取股份制形式为核心的现代企业制度，改变现有的批发市场的治理结构，实现批发市场企业化运作，使批发市场组织主体向股份化、集团化发展，把市场经营管理提高到一个新的水平。

　　依托批发市场带动地区经济发展。我国浙江义乌小商品城、河北白沟箱包批发市场等都是走“依托市场，举办产业；做大产业，支撑市场”的路子，以“批发带动型的经济”来促进农村当地优势产业和产品的发展，形成各种具有区域特色的小商品生产基地，带动了众多产业和企业的蓬勃发展，加快了地区经济结构的调整和优化。通过连锁批发市场的经营方式可以把此种经济发展模式推广到连锁分市场，加强依托本地市场的产业建设，找准产业发展方向，促进乡镇企业发展，大力发展商品生产基地，强化产业优势和产品特色，提高批发市场商品的质量和档次，促进本地区经济持续发展。
　　
参考文献：

　　1.高铁生，郭冬乐.中国流通产业发展报告.中国社会科学出版社，2004

　　2.洪涛.流通基础产业论——理论与案例.经济管理出版社，2004

　　3.宋则.振兴批发业需要“倒过来”思维.中国商报，2005