| 京城服装批发市场奏响变革交响曲 |
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| 作者：王 琰 来源：2007.1.12 中国商报 人气： 时间：2007-1-13 13:34:11 进入论坛 |
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20年前扎堆形成的地摊式马路市场，造就了今天京城极具规模的大红门和动物园两大服装批发商圈，如今，京城服装批发商圈的竞争日渐白热化，各服装市场也把升级改造当做竞争筹码加速变革，欲在新一轮的竞争中拔得头筹：百荣世贸商城、木樨园世贸商业中心、金开利德、世纪天乐等新一批服装市场异军突起，其硬件的现代化程度之高，软件的经营管理理念之新，着实令人赞叹了一把。而商业地产资本的强势介入，也开始对北京的传统批发市场带来前所未有的冲击，新市场的勃兴是否导致京城服装批发市场重新洗牌？可以肯定的是，一曲慷慨激昂的京城服装批发商圈变革交响乐正在隆重登场。
动物园商圈：要“搬迁"？
“北京动物园服装批发市场要‘搬迁'了"，在2006年接近尾声的时候，这个可以说是京城服装批发市场界的足具震憾力的消息不胫而走。有消息称，由于动物园周边的服装批发市场给城市交通带来巨大压力，有可能被整体搬迁。不过，在相当长的时间里，这或许也仅仅是条传言。2006年12月4日，北京市发改委的相关负责人告诉记者，在发改委的“清单"上，暂时还没有动物园服装批发市场的“搬迁"。
北京动物园商圈自1980年就开始形成。近年来，动物园商圈已经建成了一批较具规模的专业化服装批发市场，天乐、东鼎、众合、金开利德等七八个专业服装市场，构成了整个动物园服装商圈。动物园商圈的服装个性、时尚色彩浓厚，货源多出自广东、福建、江浙一带，产品辐射主要在北京当地及周边地区。因该地区处在北京市中心位置，再加上产品定位时尚且价格低廉，吸引着众多的都市年轻人到此选购，零售份额占很大比重。
2000年前后，北京市调整城市商业整体格局，对动物园周边的服装批发市场进行整合和改建。动物园公交枢纽上层建筑、展览馆周边地下空间以及周边的天鼎等商务楼，构成了目前北京最大的服装交易集散地之一。
不过，“现在，对于动物园周边服装批发市场，我们将主要是控制现有规模，不再扩大。"发改委工作人员告诉记者。他还透露，在可以预见的未来，市发改委不会在动物园周边新批包括服装批发市场在内的任何大型集中商业项目。因为按照北京市政府要求，四环以内都将不再批准兴建大型商业设施。同时，这实际也上是对持币等候在场外的投资客“关门"。虽然动物园周边的服装批发市场“红火"依旧，但在投资的地图上，这里几乎已经失去意义。
一波未平，一波又起，搬迁传言刚告一段落，“天乐服装批发市场要撤市"的消息又一次拨动了动物园服装批发市场的琴弦。2006年12月6日下午3：40，一张撤市通知贴在了动物园天乐服装批发市场东边的墙壁上。通知显示：2007年2月9日下午4：00，该市场正式关门，2007年2月10日起正式停止营业、撤市，2月10日至2月11日中午12时以前所有商户将市场货物、人员撤离市场。2007年2月12目开始拆除。
据了解，北京天乐服装批发市场位于北京动物园地区服装交易繁华地段，自1995年开业以来，走过了由小到大的创业历程。目前营业面积已近万平方米，有柜台、摊位1300余个，日客流量超万人次，年成交额平均达15亿元以上，年上缴国税、管理费逾千万元。
据北京天乐批发市场总经理黄少代介绍，此次天乐服装批发市场撤市的主要原因有两个：第一个原因是，根据北京市规划委员会2006规市执拆临字第001号《限期拆除通知书》和北京市人民政府行政复字2006175号文件，北京天乐服装批发市场临建设施到期；第二个原因是，市场与商户签订的摊位租赁协议于2006年12月31目到期自然终止，不再续签。而对于天乐今后的去向，黄少代表示，现在还不确定。
天乐的拆除已经不用怀疑，然而这个拥有11年历史，远近闻名的市场的撤市，对于整个动物园商圈将意味着什么呢?
“天乐一拆，没准就动了动物园批发市场的命脉了。"一位天乐摊主告诉记者：“动物园最好的货都在天乐市场，这市场一拆，领头羊就没了，听说不少人等天乐拆了就要撤摊，恐怕附近几家市场的商气都得受影响。"
附近市场的摊主和忧心的天乐摊主的意见却大相径庭，新天地的一位摊主表示，即便是拆了天乐，其他市场的买卖还是照做。“动物园这么大的市场根本不可能因为天乐一拆就消失了。"摊主大多预测，新天地和世纪天乐两家市场将在天乐拆迁后挑起动物园批发市场的大梁。
大红门商圈：抓改造迎商机
业内有句行话叫：中国服装市场不可一日无北京，而北京服装市场不可一日无大红门。由此，大红门在京城服装批发市场之地位可略见一斑。北京大红门服装批发商圈，是被公认的北方最大、实力最强的服装批发集散地，同时也是服装批发商业业态向规范化经济发展的典型楷模。
在大红门地区，大红门服装商贸城、大红门布料批发市场、百荣市贸商城、万鑫市场等各种以批发为主的市场聚集于此，商圈辐射范围以东北、西北、华北地区为重点，面向全国。目前，大红门商业街共有服装、服饰、面料、鞋帽、日用百货批发等各类市场24个，营业区面积约40万平方米。据有关数字统计，商业街拥有1000多个服装品牌，在国内外知名的品牌约有100多个，平均日货物交易量约1600吨，日均客流量20余万人次，年交易额400亿元。
与动物园商圈被交通压力下的“规划"大山，压得不得再扩张的无奈形成鲜明对比的是，就在当前，大红门地区基础设施的建设与改造已经开始全面启动。在浓重服装商业氛围的带动下，与其他地区批发市场小打小闹升级不同的是，北京大红门和木樨园地区的市场扩张气势如虹，资本化运营在服装批发市场大行其道，动辄几亿、10几亿、20几亿的市场建设投资让人叹为观止，其带来的全新理念同样另人瞠目结舌。
大红门服装商贸城二期、三期工程、京温大厦二期、众人众二期、木樨园购物广场、福成布艺大厦、鑫福海大厦……每个项目投资都以亿元计算，规模声势巨大。有业内人士预测，成势之后，大红门地区也必将出现脱胎换骨般的巨变。
不仅如此，2008年奥运会的到来加速了大红门地区的城市化进程，大红门被列为北京市区五大综合商业区之一，纳入到全市的发展规划布局之中，同时，“时装之都"的资本运营主要体现就是商业地产的强势介入，其中木樨园地区尤为明显，主营服装批发的商业地产投资正进行得如火如荼。百荣世贸商城一期总建筑面积46万平方米，沿街商铺长达1000米，总投资金额超过22亿元人民币。其二期目前已进入装修状态，并正在招商，投资也达10多个亿。
另一商业巨贾木樨园世贸商业中心则规划占地8．7公顷，总建筑面积40万平方米，总投资25亿元，分三期完成。一期5000平方米女性主题MALL“淑女天地"已正式营业。和两大巨贾辉映，有消息称，广东珠江投资建设为大红门服装贸易拓展了国际市场空间，大红门的市场辐射面将大大提高。
另外，北京市商业总体规划的调整将带来更加趋于合理化的商业布局，大红门对服装产业投资与贸易的吸纳能力将进一步增强。大红门地处城乡结合部，伴随着城市化进程，商业设施有着巨大的拓展空间，浓重的服装贸易氛围，加上巨大的商业地产放量空间，大红门的影响力无与伦比。而20年的历练使大红门培育出一大批有着雄厚资金实力的服装投资商、经销商，再加上外来地产大亨的助力，大红门将不断地壮大。
清华大学经济管理学院教授吴峨认为，大红门商业区将成为一个现代化、生态化和人性化相融合的，面向全国乃至世界的服装展示交易中心，由它衍生的物流配送、服装加工产业也将渐成规模。
变革主旋律：适者生存
业内人士认为，京城服装批发市场之间的种种博弈，正是促进市场不断发展的最佳动力。
不夸张地讲，目前京城服装批发市场的激烈竞争已进入白热化，不断有老市场出局，也不断有新市场挤入，谁存谁亡，拼的则是实力。而新兴市场的大手笔资本运营，使市场的规模化程度大大提高，无疑也抬高了市场准入的门槛，市场自身已在悄然洗牌。
“简易市场的模式已经适应不了市场的发展，要不进行升级改造，要不另谋出路，否则只能被淘汰。"作为大红门较早的服装市场之一，天海老总林雪兴这样说。
为了适应形势的发展，不少市场也开始添加新的功能，提升自身的形象，记者了解到，动物园的东鼎，斥巨资建造标准T台，在春装上市、众多品牌推出应季产品之际，聘请名模，演绎东鼎文化，欲借服装秀这一活动形式，打造东鼎服装的整体品牌形象，营造一个集观赏、购物、休闲为一体的良好氛围。
另外，木樨园地区的服装批发市场在兴起之初，大体与动物园周边的经营方向类似。但近两年来，其新增商业面积在朝着相对“精品"的方向发展，而并非甘于普通服装批发市场“大规模低价批发"的经营模式，目前在服装零售的经营者中已经有了一些不错的口碑。
在批发业态上，同样也在转型，百荣等新兴市场的功能整合是一个方向，既借鉴批发市场的经营模式，又在对商户服务、消费环境等方面借鉴百货商场的模式，同时引进餐饮娱乐等功能。
还有一个转型方向就是进军连锁零售。“天雅的目标就要做电器行业的国美，将批发和零售有效整和，主导方向往零售发展，打破暴利经营模式，以迅速占领市场。" 作为前两年大红门的后起之秀，天雅服装市场的开业同样引起了不小的轰动，市场相关负责人告诉记者，天雅的产品定位就是中高档的服装品牌，告别服装批发市场的低级形态，销售方向就锁定在北京的二三类商场、外埠的一类商场、地级市的一类专卖店。
业内人士分析认为，21世纪的中国服装批发市场再次升级，形成了多种经营模式混合化。同时，个性化需求也令批发市场对时尚性产品的开发能力提升，对时尚元素的敏感度更强。过去单纯进行服装批发的市场已不复存在，进入21世纪，服装批发市场的国际性、时尚性更加凸显。但有一点是肯定的，那就是要以市场为导向，逐步形成市场经营特色，才是适者生存、经久不衰的法则。
上海英昂公司高级咨询师关瑞告诉记者，如果从大的方面来考虑，未来的服装批发市场应该有其自身的特色经营模式，以专业代替商业。他认为，服装批发市场要做大做强就必须分两步走：第一步，硬件升级——营造适合本批发市场的交易环境和市场形象特色；第二步，软件升级——为商户提供个性化、专业化服务，加强品牌孵化功能、渠道营销功能，营造市场的营销服务特色。
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