京城首个服装尾货市场天兰天的闪亮登场，不仅拓宽了传统的尾货概念，同时也引爆了服装尾货市场的开发热。继今年1月天兰天开业仅3个月，九龙汇川服装尾货市场也开门迎客了，并高调打出“所有尾货长期低价优惠销售”的招牌。另据了解，京城还有数个服装尾货市场正在筹建中。
 
    专家提醒，服装尾货市场切莫盲目跟风。作为天兰天的总策划师，梁吉良也善意地奉劝各路精英，“运作尾货市场悠着点”。

批发市场靠零售撑
 
    天兰天的出现，开启了一个新业态的发展；而其“3个月销售20亿元”的火爆，更是“后来者”源源不断的动力。但作为服装尾货批发市场的“始作俑者”，目前天兰天的真实状况又怎样呢？
 
    据记者获悉，事实上，开业近半年的天兰天，其主要客户还是零散顾客。对此，梁吉良也坦言，目前天兰天实际主要以零售为主，大概占据60％至70％的份额。
 
    任何市场的发展在其起步之初都有一定的培育期，更何况服装尾货作为一个新生事物，更需要相当的适应期。梁吉良告诉记者，以前在北京乃至整个华北地区，说起服装批发市场，人们第一个想到的肯定是木樨园、动物园，现在突然告诉你还有个天兰天，而且还是尾货批发，人们难免会有些别扭，这是很正常的心理。
 
    另外，梁吉良还透露，实际上，在天兰天从建材市场转行之初，最原始的想法并不是服装尾货，而是小商品批发市场，并进行了一定时期的招商，但结果并不理想。综合调研结果和多方面因素后，天兰天不得已才选择了服装尾货。
 
    有专家认为，天兰天目前这种局面，不仅仅是个市场培育期的问题，更主要的则是由其尾货的特质决定的。据介绍，目前天兰天GOGO市场货源比例基本为：外贸尾单货占37%，国内一线厂家直销占26%，时尚名品占21%，库压货占16%。
 
    专家分析，无论是外贸尾单货还是库存货，要么就是量不大，要么就是号不全，这本身就与批发之特征不符。在一个批发市场里仅靠“淘”才能批发到货物是难以想像的。
 
    看来，如何在尾货和批发之间找到一个切合点，是个值得探讨的话题，任何想进一步“跟风”的“后来者”都难以回避。

尾货货源是瓶颈
 
    对于服装尾货这一概念，梁吉良给了一个专业的定义。梁吉良说，服装生产企业在原单生产中至少有3%以上的产品为尾货。当生产厂家或服装销售商完成订单或销售的60%时，已经赚到了合理的利润，剩余的就是尾货。但从这个数据来看，服装尾货前景可期，但真正运作好一个尾货市场却不是那么容易。其中最大的瓶颈就是货源信息。
 
    据了解，北京现有从事尾货、库压货的经销商3000余家，他们分布在北京各个角落，且以分散经营、地下经营、小规模经营为主。假冒伪劣，不便打击；偷税漏税，不好管理。所以成立一个能够集中尾货货源的专业市场是众望所归。
 
    但运作服装尾货市场与服装市场最大的一点不同那就是货源渠道。服装批发市场的货源要么就是厂家，要么就是分销商，而尾货市场的货源渠道则具有很强的隐蔽性。可以这么说，掌握了货源渠道，就等于掌握了先机。

    据梁吉良介绍，“尾货”服装销售流程是，服装厂库存积压或外贸订单剩余产生“尾货”→“尾货”批发商→地区批发商→零售商→消费者。所以，对于尾货而言，厂家一般不屑于直接参与，这就使得专门从事尾货经营的批发商成了运作尾货市场的关键，而掌握这些尾货批发商就是件非常难的事。
 
    另外，发达的物流配送也是批发市场成功的前提条件和重要砝码。天兰天之所以选择丽泽桥商圈，主要就是基于丽泽桥便捷的交通、强大的物流考虑，而且还远离动物园等。在北京，这样的地理位置少之又少。

质量监管是关键
 
    尾货，顾名思义，主要是指订单加工交货后的剩余货、以往库存积压货、过时货、质检瑕疵货等，所以在质量上难免会有或多或少的问题。在京城第二家大型服装尾货市场九龙汇川市场开业后，被低价尾货压得喘不过气来的服装代理商和服装销售商再也忍不住了，纷纷向有关部门投诉，事实上也能说明一些问题。
 
    据一位长期从事外贸服装加工的人士透露，很多人认为外贸尾货的质量与外贸衣服的质量差不多，其实不是的。在外贸单中，生产厂家一般会多生产0.5%至1%的量，把质量最好的做交单，而剩下来的尾货，绝大部分是残次品、不合格品。质量真正能与外贸服装一样的，只有0.1%左右，而这些衣服的码数大多也是不全的。外贸服装中中高档服装品牌的单产生的尾货，是不可能出现在中国市场的。原因一是外国是很重视知识产权的，特别是那些名牌，在选择国内加工厂时，都严格规定，所以剩下的尾货，一个都不能出现在市面上。
 
    该人士还透露，在纺织品加工生产过程特别是印染加工过程中，有可能对环境造成污染，更可能会有一部分有害物质残留其中。尤其是某些“外贸服装”生产厂家为了节约成本，使用含有甲醛的抗菌整理剂对纺织品进行抗菌整理，这不同程度地导致产品残留有对人体健康有害的甲醛。
 
    北京工商大学教授洪涛也表示，以专业市场的形式集中经营尾货，单纯从商业业态角度来讲是值得提倡的。只要所经营的商品确实是过季、积压货，售价低于成本的销售方式是无可厚非的，关键就在于尾货市场作为新兴的商业模式，如何监管尾货市场并保证其销售的商品无质量问题、非假冒产品和“洋垃圾”，这就需要工商、质检部门做大量的工作。
 
    当然，作为销售商家把好第一关也至关重要。据介绍，天兰天尾货市场成立了专门的产品质量检验监督部门以配合工商管理部门严把品牌尾货服装的商标侵权关。对于销售大众服装品牌尾货的商户，要进行商标备案，要求商户具备该服装品牌的经营许可证、销售授权书等；对于销售库存货尾货的商户，要建立进货单与出货单的查验制；对于销售压货与断码货的商户，市场管理员会进行不断巡场复检。目前市场内每家商户已经完成单独在工商部门注册，这样可以做到有问题随时查到源头。