批发市场在商品流通中发挥着举足轻重的作用。以大红门地区为代表的服装批发市场、以中关村[6.09 0.66%]地区为代表的电子产品集散地、以新发地为代表的农产品[16.10 3.47%]批发市场等，在北京流通发展过程中，不仅承担着北京及周边的商品流通功能，还带动了物流等相关产业的发展。

    北京各批发市场在2009年可谓是发展突飞猛进的一年，整个行业的形象从以往的脏乱差逐渐转变为有品牌、有规模。市商务委副主任闫小彦表示，北京批发业作为流通链中的重要环节，近年随着新流通技术的普及、新流通方式的转变，批发业的发展环境有了新变化，需要新的行业重构和再度崛起。

    市场亟须打造知名品牌

    以前百荣的不少代理商没有树立品牌化经营的理念，有些经营女装的商户没有长远的经营战略。一个最突出的表现是，他们不到品牌的原产地寻求代理合作，仅仅靠从百荣周边的市场打散货来做零售，这样不仅价格高，相当于三、四级批发，而且永远得不到品牌商的信任，拿不到品牌的代理权。

    针对商户的这种短期行为，百荣采取了“堵”与“导”并行的双轨制管控办法：一方面，杜绝商户在周边市场打货，另一方面出台支持政策：只要商户去品牌原产地进货并洽谈品牌代理，路费全由百荣报销。并且，百荣亲自组织商户到广州、武汉、杭州寻找优秀的品牌，帮助商户洽谈代理合作。到品牌原产地进货，一件衣服能便宜30-50元，来往路费又是百荣报销，何乐而不为？在这样大力度的支持下，愿意到品牌原产地进货的商户越来越多。

    品牌是一个市场的核心资源，好的品牌意味着优质的产品，好的品牌才会有长久的生命力。百荣的目标就是成为华北最大的品牌加盟基地。为了能吸引和留住好的品牌，百荣借鉴了百货商场的管理模式，即给每个代理商都建立台账，进行信息化管理，掌控他们的销售情况。哪个商户卖得好，为什么好；哪个商户卖得差，差在哪里，都要一清二楚。这样就能及时地帮助商户发现问题，分析问题，解决问题。

    如果市场的管理不严谨，好的品牌就是来了也会走的。作为市场的经营者要对商户的了解达到一定的深度，要能够管控商户，如果随波逐流，听之任之，最后的结果就是资源流失，市场垮掉。面对愈来愈汹涌的“小批发”浪潮，不要怕，要积极面对。

    业内人士也表示，小批量、多批次、多品类、多品牌的经营模式有望成为未来的主流模式。对于经验丰富、拥有大量客户资源的批发商而言，想在竞争中取胜，一定要做自主品牌，从终端获取客户需求后迅速研发、生产制作，以“快”取胜、以“新”为赢。韩国东大门市场的经营模式，应该是未来专业市场和批发商应对“小批发”的智慧之道。

    摊商逐渐向公司化过渡

    据北京市场协会统计，北京有1071个商品交易市场，有大约16万个摊位，小、散、乱等是这些摊位商的现状。在“北京批发论坛”上，“摊位商公司化”成为多数与会专家对批发市场未来发展开出的一剂“药方”。

    中国社科院财贸所研究员宋则认为，批发商是批发市场的主体，抓批发市场建设，必须抓住提高市场集中度、培育现代批发商这个要素，而不可继续复制小商贩集散场所，改变“市场大、商人小”的畸形格局。

    中国人民大学商学院教授王晓东表示，目前批发行业的组织化程度很松散，效率低下（批发商占有的市场份额不到1%，批发商毛利率为5%）。未来商业的竞争是规模的竞争，有规模才能掌握货源，有规模才能享受批量优惠。因此，要培育一批大型化、集团化的批发商。

    宋则认为，批发商的经营规模越大，通常会越加讲求自身的声誉诚信和形象，目前搞运动、灭火队式突击检查将成多余之举。

    摊位商向公司化发展，批发市场配套设施也要随之升级。北京商业经济学会秘书长赖阳指出，从长远趋势看，商户将成长为专业批发公司，他们对批发设施的要求也会从市场转化为现代化写字楼和商品展示厅。

    另外，在经营模式上，建立电子交易市场被认为是批发市场的出路之一。电子交易就是指在网上进行买卖交易，但电子交易不是简单地开辟一条新的网上销售渠道。通过技术手段，它可以降低经营成本、削减库存和运输消耗，并快速响应用户要求。

    但北京工商大学商业经济研究所所长洪涛强调，批发市场为主体的大宗商品电子交易市场应为现货交易市场，切忌走入期货或“准现货”的歧途。

    物业存在不稳定因素

    2009年12月20日，从上世纪80年代中期在小胡同里卖花鸟鱼虫发展起来的官园花鸟鱼虫市场，由于设施老旧等原因，停业搬迁。

    从去年10月1日开始，官园花鸟鱼虫市场内所有商户的租金都免收了，算是给商户“清货退房”的时间。新市场也给从官园过去的商户开出了免5个月租金的优惠政策，但是官员商户依旧对老市场情有独钟，表示搬走是“迫于无奈，如果能不搬，肯定不搬”。

    “别看免了5个月租金，但是去了那边生意肯定没这边好。我在官园市场都干了13年了，一点一点做起来，眼看着这个地方把人气一点点地聚起来，这一搬走就等于得重新开始。”一商户如是说。

    新官园市场开业后，虽然大打“官园”牌，并计划注册“官园”商标，但是人气依旧受到很大影响，需要很长时间的积累。

    业内人士分析，通常批发市场都需要长时间来聚敛人气，像官园市场，是经过20余年的经营，渐成规模，发展成为官园地区的一个地标性市场。此类批发市场与所处区域的消费需求等有着很大关联，搬迁势必会导致人气骤降等一系列问题。这种物业不稳定因素已成为市场行业目前需要重视的问题。