“帮你拍卖不收钱，为了争取业务，近日零佣金甚至负佣金在成都拍卖界出现了一场惨烈的竞争，并迅速扩张，压低佣金成了拿业务的惟一武器”，而在这场激战的背后，却给成都拍卖留下了后遗症，让拍卖公司利润迅速缩水，大公司叫苦、小公司更是揭不开锅。

     病例详情

    近期成都拍卖公司之间的佣金大战越来越激烈，而拍卖的利润空间也在逐步缩小，有的无利可图，甚至部分拍卖公司出现了倒贴的现象。多家拍卖公司老总近日愁容满面地向记者倾诉佣金大战的惨烈。

拍卖市场利润缩水30%

    “上千万元的标的，我们只收了8000元的佣金，排除成本我们真的一点钱都没有赚。”一成都拍卖公司负责人坦诚地向记者表示。同时还拿出了产生成本的发票，用计算器一项一项算给记者看。

    “可能你会笑我傻，不赚钱的生意都要做，我只能说人在江湖身不由己。”这位老总带着苦笑称，“外行人看我们拍卖行业，木槌一敲，上千万、上亿的成交就轻松拿下了，而我们的银行账户又多了几个圈圈，实际上我们很无奈，因为太多的时候我们在做‘义工’。”

    一位专业人士向记者介绍，一个卖相很好的标的要委托拍卖时，至少会有5家以上的拍卖公司去拿业务，而在标的拍卖之前，拍卖公司首先会有一次佣金的角力。委托人衡量选择拍卖公司的标准很简单，就是拍卖公司能将自己的标的拍出很高的价钱，另外就是尽量节约交易成本即拍卖公司能少收取佣金。

    因为拍卖最终的成交价是一个未知数，委托人很难衡量，因此选择拍卖公司的标准就倾向于谁的佣金少。

    据了解，按照《拍卖法》的规定，佣金的收取是有约定按约定，没有约定按规定。即拍卖公司和委托方在拍卖前可以事先约定佣金的比例，如果没有约定就按照规定收取，通常是拍卖成交额的5％。不过，为了争取更多的公司业务，拍卖公司通常会与委托方约定佣金，这样佣金比例就会很低。目前成都拍卖公司的佣金收取几乎都低于5％，有的甚至为零。

    成都几家大型拍卖公司如四川嘉诚拍卖、四川联拍等都表示，目前拍卖的利润较之前两年起码缩水了30％。

    透视拍卖

    在谈及“零佣金”现象时，许多拍卖行业之外的人认为，拍卖企业是“槌声一响，黄金万两”，不需要什么成本，因此“零佣金”的出现是市场竞争的正常产物，不足为奇。然而事实上，看似仅仅充当“中间人”角色的拍卖企业，在拍卖过程中存在大量的显性和隐性成本，在经过业内人士的成本透析后，“零佣金”其实就是一种短视的恶性竞争行为。

    记者为此采访了一位不愿意透露姓名的拍卖界资深人士，他向记者透彻地分析了拍卖的成本构成及经营模式。

6类拍卖支出不可忽略

    □税金 业内人士表示，拍卖企业缴纳的税金主要有三种：经营活动产生的收入税，员工个人所得税和年度决算有盈余企业的企业所得税。

    □资料费  据介绍，拍卖企业在举办拍卖标的展示时，通常要向前来参观的人们免费提供有关标的物的目录及文字图片介绍，“在标的物档次越高时，这种资料的制作往往越精美，开销也越大。”更关键的是，制作这些资料的支出不仅仅是纸张和印刷，设计的费用在现在的拍卖行业越来越高。

    □运输仓储费/宣传费/广告费  在拍卖确定后，拍卖企业一般要将标的物暂时纳入自己的管理范围，确保其安全无损，这还将产生运输仓储费用；更大的一笔开支来自于宣传和公示，业内人士表示，根据国家《拍卖法》的规定，拍卖企业必须于拍卖会举行前的若干时间，通过报纸或者其他新闻媒体发布拍卖公告：“这笔费用是无法避免的，而且开销往往不小。”

    业内人士强调，对于一些特殊标的物，国家规定必须在指定媒体上公告，例如拍卖可流通股权，就要求发布于三种国家级的证券专业报纸，这样的费用就更高了；除了公告外，宣传还包括在拍卖会举行以前的标的展示，业内人士告诉记者，不动产展示费较低，但对于移动和装卸困难的大型标的以及贵重物品，展示费就相当可观了。
□场地费  由于拍卖会出席人员较多，会场座席面积往往根据竞买证签发数量的2～3倍以上确定，这样开支很大，动辄数千甚至上万元，这样看来，所谓“6000元佣金”可能连场地费都不够。

    据介绍，当拍卖企业举办艺术品拍卖这样的高品位拍卖会时，由于场地的高档次，费用还会激增。

不做事也有大笔开支

    业内人士告诉记者，以上只是拍卖企业在获得标的后拍卖的费用，作为一个长期进行经营活动的企业，拍卖公司还有大量的固定开支，“不做事，你还是得花钱”。

    “除了工资、社保、水电、通讯等常规费用外，在拍卖业，还有业务培训，广告等若干种费用。”业内人士透露，根据国家规定，注册于拍卖企业的拍卖师必须定期接受再教育培训，此外企业通常还有计划地派送员工参加一些必要的专业培训，这笔培训的费用比较高；而目前拍卖行业的竞争相当激烈，要获得优质的标的，拍卖公司往往还要打企业形象广告。最后，业内人士还透露，拍卖企业往往还有合理的“不可预见费用”，这包括一些必要的社交活动等支出。

    这位业内人士告诉记者，规范化运作的拍卖企业，在进行拍卖会以前都要进行预算，根据收入支出制作预算损益表，如果能达到收支平衡或盈余，拍卖计划才能实施。

病因诊断

    “现在成都拍卖业的病根就在‘脂肪’太多。短短两年，拍卖公司的数量就从20家发展到现在的48家，‘生育’速度太快了。”一位拍卖公司老总这样向记者说。据不完全统计，目前成都共有50多家拍卖公司。

过于乐观导致“生育”速度过快

    为什么拍卖公司会突然增兵成都呢？

    一位新成立的拍卖公司老总表示：“成立拍卖公司还是利润驱使。2003年的时候，我在广州打工，无意中成了牵线红娘，促成了当地一拍卖公司的一次成功拍卖，介绍费就得到了8万元，尝到甜头后，我开始对拍卖业产生了浓厚的兴趣。”

    这位老总说：“最初只是觉得拍卖是一个好项目，花钱不多，利润极高。夸张地说，就是一张桌子、一把椅子、一部电话的投入。于是我们回到成都以后，就搞了一家拍卖公司，但是水有多深，只有踏进去才知道。我们的经营效果实际上并不理想，和我有相同想法、相同情况的拍卖公司，我想现在可能还多。”

    他介绍，今年拍卖市场不是很景气，从年初到现在已经快半年了，大宗的拍卖很少，市场交易量和拍卖公司的数量失衡，而且拍卖公司从规模和业务水平上都参差不齐，这是导致成都拍卖市场出现零佣金的根本问题。

为保执照赔本拍卖

    “出现零佣金、甚至负佣金的另外一个原因是政策的影响，让很多拍卖公司不敢潜下心来认真做业务。”一位业内人士一针见血地指出。

    据了解，去年年底国家有关部门颁布了《拍卖管理办法》（下称《办法》）。按照该办法第十五条规定：“拍卖企业及分公司成立后6个月未开业,或开业后连续6个月无正当理由未举办拍卖会或没有营业纳税证明的,由有关部门依法吊销其营业执照，商务主管部门收回拍卖经营批准证书。”

    半年不开张就关门，这让很多拍卖公司感到惊恐，尤其是一些新成立的拍卖公司。为避免被淘汰的厄运，很多新成立的拍卖公司只能运用掌握在自己手中惟一可以操控的‘暗器’———低佣金，来牵制大的拍卖公司，寻求业务。

    成都一大型拍卖公司老总向记者介绍，由于《办法》的强大压力，部分几个月没有业务成交的拍卖公司不得不采取非常措施，主要有两种方式。一是捆绑大拍卖公司，就是大型拍卖公司拿到业务后，小的拍卖公司找大公司协商，为大公司拍卖提供客户资源或者在拍卖过程中协助拍卖，以此来提高自己的业绩；二是购买业务，小拍卖公司不参与拍卖的过程，也不分取拍卖的佣金，直接出钱购买业务。

对症下药

    在拍卖企业追捧“零佣金”的背景下，行业很难维持一个正常的利润率，但拍卖行业惨烈的竞争又驱使企业不得不向“零佣金”靠拢。这样的矛盾是怎样产生的？是否有解决的办法？记者近日采访了四川省商务厅以及相关的业内专家。

强行“抽脂”：今年全省要淘汰1/3

    四川省商务厅有关负责人表示，今年商务厅将根据新《办法》为依据，从拍卖的准入、退出进行严格的界定，而在这样的情况下，部分规模小、业务能力差的拍卖公司将会难逃被淘汰的厄运。按照新的准入和退出的相关规定，今年1月1日新规定正式实施后，预计全省1/3的拍卖企业可能被淘汰出局。

    有业内人士指出，如果四川拍卖公司的数量减少，而且按照新《办法》规定：采用恶意降低佣金比例或低于拍卖活动成本收取佣金，甚至不收取佣金(义拍除外)或给予委托人回扣等手段进行不正当竞争的行为，将由有关行政机关按照《不正当竞争法》进行处罚。这样，佣金的收取比例会逐步回升，因此，这对成都拍卖公司来说是一件好事。

环境调整：综合评估取代招标

    对于拍卖业如何避免佣金大战，省商务厅市建处处长、省拍卖协会秘书长刘祥超建议，企业在拍卖时，可考虑综合评估的办法选择拍卖公司，这有利于维持拍卖行业的正常秩序。

    他解释，招标作为一种公开公平的遴选机制，在工程、建设、采购等实物领域，相当有效；但拍卖公司在整个过程中提供的不是实物，而是一种服务，本来就是一个中间人，因此单纯的招标难以将各方面因素综合考虑。

    据透露，目前中国拍协对拍卖公司有一定的评级，这也是企业选择的一个指标。

“外地疗养”：进军二级城市  

    对于拍卖公司来说，目前成都的竞争已经达到白热化程度，据记者了解，部分拍卖公司已经尽量避开成都这块战场，挥师外地。

    这不乏成功的案例，一位曾经在成都某拍卖公司任副总的拍卖
师，由于竞争激烈最终选择了离开。记者近日获悉，离开成都后，他参股了达州一家拍卖公司，效果还相当不错。

    据介绍，在四川的很多二级城市里，虽然拍卖交易不像成都这样频繁，但是其实待拍标的的储量很多，而当地拍卖公司的数量很少，有的地方甚至没有，这样市场形成了暂时的垄断形势，竞争相对较小，而且佣金也利于规范.