目前，人才的不足已成为中国拍卖业发展的“瓶颈”
 

　　拍卖业是一个古老的行业，又是个新兴的行业，在中国走向市场经济体制转变的过程中，越来越多的拍卖行，走向了市场。拍卖标示的物，已从一般的罚没物品发展到包括土地、房屋、字画、艺术品、科技成果、产品经销权等。目前，由于众多投资者的关注，以及电子商务方式的引入使中国的拍卖业进入高速发展期，人才的不足已成为中国拍卖业发展的“瓶颈”。在常人眼里，拍卖师是风光无限的，站在台上，聚焦目光，是整个拍卖会的“指挥家”。

　　拍卖行亦称“竞买”。是商业运行中的一种买卖方式，已被《中华人民共和国拍卖法》规范为指以公开竞价的形式，将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。拍卖活动由拍卖标的、委托人、拍卖师、竞买人、买受人组成，整个拍卖活动由拍卖师主持。拍卖活动应当遵守有关法律、行政法规，遵循公开、公平、公正、诚实信用的原则。拍卖有自愿和强制两种，前者是物品所有者自愿委托拍卖行代为拍卖；后者是物品所有者因破产或其他原因被强制拍卖。拍卖竞价有估高和估低两种，估高是由高价往低价叫；估低是由低价往高价叫。拍卖成交价以拍卖师落槌为准，具有法律约束力。

　　“300万第一次，300万第二次，300万第三次，成交！”随即清脆有力的落槌声响起，短短几秒的槌起槌落成就了拍卖师们的事业。这是大家在影视作品中经常看到竞买人频频举牌竞拍的激烈场面，但却很少有人真正走进拍卖现场，亲睹拍卖师定标的动人时刻。

　　无意入行

　　张旭一直觉得他是无意间闯进这个行业的。“当时一家拍卖公司正好缺人手，希望我能到那儿帮点忙。在此之前我从来没有接触过这行业，甚至没有听说过，主要觉得这一行挺新鲜，有挑战性，吸引人。因为当时我自己工作上也不是很顺心，所以也想换换环境，没多想就去了。”

　　刚去那家公司的时候，开始我并没有作拍卖师，现在也不是一个纯粹的拍卖师，我负责的具体业务说起来都好笑，就是捆包、整理物品、看场子等打杂的事情。但我很快就进入这个行业了，开始着手学习有关拍卖法的常识，很快就通过了从业资格的考试，做拍卖首先要有从业资格，然后才能考取拍卖师。

　　2001年3月，我开始了拍卖师资格考试的备考工作。那个时候，我必须在两个月内自学包括《拍卖行业发展史》、《英语拍卖》、《现场实际操作》等在内的六门功课。其中的《现场实际操作》倒是难不倒我的，毕竟是当过老师的，对上台并不陌生，可是《案例分析》一科需要理论联系实际，考的是灵活运用的能力，这个倒让我费了不少劲。最让我紧张的是考前一周在北京进行的统一集训，那年全国共有300多人报考，最后过关的也不过是40％左右。每天那么多人在一起培训，看着身边的伙伴到最终要残酷地刷下一大半，心里就特别紧张。我就觉得心理压力特别大，考前的好几个晚上我都是失眠的。

　　我第一次站在拍卖台上，还是被别的同事硬推上去的。那时有个老拍卖师临时有事。拍卖活动早上10点开始，大厅里挤了五六十来人，很多人抽烟，也有说话的。上台后，当我看到底下黑压压一片，一报价，场上的人“哗”地举起牌，我一下子懵了，毕竟这是我拍卖事业的第一次啊。看着满场的牌子一个接一个的举，我都有点头晕了，可我一直在给自己打气，让自己镇静再镇静，旁边两个书记员也在不停地提醒我：那边一个，这边一个，我就顺着他的手看过去。

　　知识的完善和经验的丰富是拍卖师走向成熟的两个方面，拍卖师主要职责是主持拍卖会，同时也会参加拍卖会的策划工作，以及制定拍卖营销策略，拍卖师的临场主持往往会影响拍卖会的最终效果，一个具有良好素质的拍卖师，在将所要拍卖物品进行优化组合之后，可以定出最佳报价路线，再加上对现场气氛的渲染，他们往往会使竞拍达到意想不到的效果。一个称职的拍卖师是兼备讲究诚信、反应迅速、观察敏锐、心理素质强等高要求的。在底下可以用语言交流，在台上只能凭眼神和手势交流，这要求拍卖师一定要有很敏锐的观察力，去揣摩买家的心理状态。

　　早在古希腊时期世界上就已经产生了最早的拍卖师。到了19世纪下半叶，拍卖这种方式由英国人传入到了中国。只是到了1956年，这种买卖行为被人为地当作资本主义的“尾巴”被“割”掉了，直到1986年才又重新在中国大地应运而生。

　　拍卖牵红线

　　当拍卖师不仅劳力、劳心，今天要陪这个买家去看标的，明天要陪那个买家去看标的，有时为看一个标的要反反复复跑10余趟，距离一远就惨了，增大成本不说，若是拍卖不成功，拍品流标，拍卖行还要自己赔钱。

　　马林那年30刚挂零，由于平时一直忙于工作，他的恋爱史上几乎一直是张白纸。在一个偶然机会里他在一场拍卖会上偶然碰到了他小学时的同学亭亭，在两人目光相视的一瞬间，他感到一股电流充斥全身。10多年没有相见，他一下子又重拾了旧时的回忆。

　　那天的拍卖不知道是因为大家捧场还是因为拍品比较好，一上去场上气氛马上就被挑起来了。当时场上的人很多，我也只顾注意周围的人手里的牌子和眼睛，根本没有注意他们的面孔。可就是那么一对眼，我立刻觉得那双眼睛是那么的熟悉和亲切。那一刹那，我就知道我要恋爱了。虽然我们已经有10多年没有联系了，但却一点没有生疏的感觉，我觉得她就是我一直在等的人。后来，只要她有时间就会来看我拍卖，我都会觉得自己再辛苦也不辛苦了。

　　其实敲小锤子的那个过程只是整个拍卖交易中的一小部分而已，拍卖师以及拍卖行的一般业务员在拍卖前后都要做相当多的工作，拍卖业务也是要自己去接洽的。一个2A资质的拍卖行全年要举行150场拍卖会，平均3天一场拍卖会，忙的时候一周有4场拍卖会，拍卖师的工作量是很大的。当时我和一家意大利的皮草公司签订了一份合约，拍卖品是意大利的皮草，为了选好拍品，我花了好多时间专门研究皮草，从看样到选样，足足有3个月的时间。有很多有钱人听说了这个消息后都很踊跃的报名参加，在这些人里面有很多是外国的太太们，为了能办好这次拍卖活动，我决定全部用英语主持。亭亭中学毕业后就随家人去了美国，在那里生活了十几年，凭着她的聪慧，早已练就了一口纯正的英语。我在准备的过程中，亭亭在语言上给了我很多的帮助，帮我纠正发音和用词的一些不当。

　　培养人才

　　在上海，拍卖师短缺是拍卖行业遇到的最大问题。拍卖师之所以紧缺，是因为入行的门槛相当高———须有专科以上学历，在拍卖企业工作两年以上，品行良好，有从业人员资格一年以后才有资格参加拍卖师的考试，而考试有50%的淘汰率，因此通过考试并不容易，但只有通过后才能成为拍卖师。

　　上海有70多家的拍卖行，其中注册拍卖师为213名，也就是说，平均每家拍卖行的注册拍卖师不足4名，加上大的拍卖行拍卖师多一些，有的拍卖行只有两个人，其中20多家紧缺拍卖师，正是看到了这种市场需求，上海多所大学先后开设了拍卖课程，培养紧缺人才。在华东师范大学，2002级经济系学生正在上拍卖基础理论课，课程是学校新加的，为了提高学生对拍卖课程的兴趣，他们特意请来了上海拍卖行的首席拍卖师林义平，据了解，华东师范大学今后每年还将招收相关的研究生。除华东师范大学以外，复旦大学、东华大学等高校亦先后开设了拍卖课程，设立了拍卖专业。

　　拍卖作为一种特殊的买卖方式，随着行业管理机制不断完善，行业服务质量的提高，一定会得到越来越多的社会各界人士的关注和信赖。拍卖市场这块蛋糕是十分诱人的，而已经取得注册师资格的拍卖师将奇货可居。